潤(rùn)滑油代理如何實(shí)現(xiàn)鋪貨

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤(rùn)滑油代理如何實(shí)現(xiàn)鋪貨

 潤(rùn)滑油代理在鋪貨時(shí)要設(shè)定具體目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)，很難形成統(tǒng)一的市場(chǎng)策略和推進(jìn)力度，難形成的市場(chǎng)效應(yīng)。

 一、建立鋪貨目標(biāo)制度。潤(rùn)滑油代理商要明確鋪貨區(qū)域，產(chǎn)品類(lèi)型、鋪貨的數(shù)量，明確鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日?；?、規(guī)范化以及制度化。

 二、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的陳列不僅能夠刺激消費(fèi)者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，所以潤(rùn)滑油代理商要明確產(chǎn)品陳列要求，形象的展示產(chǎn)品的品牌形象。

 三、本著誰(shuí)鋪貨誰(shuí)受益，誰(shuí)鋪貨誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，嚴(yán)格劃定區(qū)域，潤(rùn)滑油代理商要求業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接，使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí)，能夠看得見(jiàn)，買(mǎi)得到，真正的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效應(yīng)。

換位思考-潤(rùn)滑油代理要站在客戶(hù)的角度來(lái)營(yíng)銷(xiāo)

    影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。 營(yíng)銷(xiāo)是什么？營(yíng)銷(xiāo)就是“站在客戶(hù)角度來(lái)思考”，也就是換位思考。潤(rùn)滑油代理要按照客戶(hù)的心理來(lái)做潤(rùn)滑油市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。只要站在客戶(hù)的角度來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，廠家的產(chǎn)品才可以占據(jù)市場(chǎng)。

     潤(rùn)滑油代理商必須要基于客戶(hù)的心理效果決定如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)外在因素來(lái)促使客戶(hù)作出決定進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不需要太刻意的自行表達(dá)，因?yàn)槊總€(gè)人都更相信自己的判斷，這樣的口碑營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。

      客戶(hù)的需求與產(chǎn)品定位，這是一種主要的促銷(xiāo)手段。讓客戶(hù)永遠(yuǎn)感覺(jué)物超所值，所以潤(rùn)滑油代理商要做的是合理地處理成本與價(jià)值之間的平衡。潤(rùn)滑油市場(chǎng)售后問(wèn)題的解決，也是維系與客戶(hù)間的關(guān)系的重要橋梁。潤(rùn)滑油代理在這方面投入多少就會(huì)獲得成倍的回報(bào)，經(jīng)過(guò)口碑效應(yīng)也會(huì)傳遞給其朋友，由客戶(hù)不經(jīng)意間發(fā)展的客戶(hù)比市場(chǎng)上的推廣更有效，其忠誠(chéng)力更持久。

     潤(rùn)滑油代理先將市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題放下，換位思考，就是站在客戶(hù)的心理來(lái)較量，來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該有的心態(tài)！

1自信心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信帝航品牌潤(rùn)滑油是提供給消費(fèi)者的的產(chǎn)品，要相信自己所銷(xiāo)售的潤(rùn)滑油產(chǎn)品是同類(lèi)中的的，相信通過(guò)潤(rùn)滑油為自己提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷(xiāo)售工作的。要能夠看到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者。在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前要把自己給推銷(xiāo)出去

2誠(chéng)心凡是要有誠(chéng)心

心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。自身形象是代表產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品服務(wù)的體現(xiàn)，是連接產(chǎn)品與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到產(chǎn)品市場(chǎng)的形象，無(wú)論你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客戶(hù)，你的同事，你的朋友，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)了，才能把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。

3.意志力

剛做潤(rùn)滑油銷(xiāo)售其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪(fǎng)很多的客戶(hù)，每天都要寫(xiě)很多統(tǒng)計(jì)匯總，有人說(shuō)：銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷(xiāo)售，要不斷的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，去協(xié)調(diào)客戶(hù)，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷(xiāo)售工作。

4.良好的心理素質(zhì)

不管你干哪個(gè)行業(yè)都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶(hù)都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶(hù)，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。