造成代理商積壓庫存的主要原因  

1、廠家因素

① 產(chǎn)品開發(fā)不適銷對路，訂貨方法指導(dǎo)不力，沒有能夠很好地引導(dǎo)代理商訂購適銷對路的嚴品，從而積壓留下隱患。

② 產(chǎn)品交貨期延誤造成產(chǎn)品過季從而導(dǎo)致積壓。

③ 產(chǎn)品品質(zhì)不達標(biāo)導(dǎo)致消費者退貨而積壓。

2、代理商自身原因

① 訂貨者對本區(qū)域的產(chǎn)品特點和走勢把握不準(zhǔn)，所訂產(chǎn)品不適銷對路，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

② 訂貨數(shù)量不科學(xué)，所訂數(shù)量大于銷售能力，造成積壓。  

③ 物流管理不科學(xué)，庫存情況模糊不清，補賃盲目，滯銷品和零散缺碼貨盤點不及時，延誤貨品的正常流動，導(dǎo)致積壓。

④ 終端銷售力不強，本來通過努力可以銷售出去的產(chǎn)品卻沒有銷售出去。

⑤代理商給產(chǎn)品定價過高造成終端經(jīng)銷商不敢拿貨造成積壓。有些代理商害怕產(chǎn)品積壓虧損太大，采取季前高價，先賺取一定利潤，以彌補季后低價處理的虧損，其實這是“聰明的笨辦法”，是自找麻煩。

3、氣候等不可抗因素(如暖冬、涼夏等)造成銷售計劃落空而導(dǎo)致積壓庫存等。

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    逆向漲價法。這種方法，需要一定的操作技巧，當(dāng)然，也需要一定的勇氣和魄力。當(dāng)你決定加盟該牌子時，首先不談鋪貨的為題，就光店面選址、裝修等方面，都能讓你脫層皮，而脫掉的這層皮，在未來1到2年的經(jīng)營中是否能夠賺回來還是個未知數(shù)。該方法的操作要點是：一、果斷地將產(chǎn)品價格上漲，上漲的幅度，可以根據(jù)市場上一線競品的價格來確定。二、在價格上揚的同時，加大促銷或折扣的力度，致其足夠誘人，并且總體上來講產(chǎn)品終價格是比原來要低。三、產(chǎn)品要在沒有進入過的區(qū)域或者渠道來進行銷售，此為此法操作成功的關(guān)鍵。

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今后會發(fā)生什么變化？

   誰也無法準(zhǔn)確知道將來會發(fā)生什么，但是，將來畢竟在現(xiàn)在的延長線上，所以可以利用現(xiàn)在的各種現(xiàn)象進行推測?？梢源_定的是，今后全球化的范圍會越來越大，物品的進出口也會不斷增加。信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)會更加發(fā)達，更易于使用。 同時，更多公司會隨著新的商業(yè)

    模式而不斷成長。另一方面，隨著少子化與高齡化的發(fā)展，福祉領(lǐng)域在社會經(jīng)濟中所占的比重會越來越大。物流管理中這樣定義“庫存”：指一切當(dāng)前閑置的，用于未來的，有經(jīng)濟價值的資源。外國勞動者也會以更勁的勢頭在各種不同領(lǐng)域不斷地增 加。 在這樣的社會結(jié)構(gòu)中，今后各個企業(yè)應(yīng)該如何管理庫存呢？庫存的品種與數(shù)量的增加有很多重要因素，競爭也不斷激化，所以必須提高服務(wù)的水平，同時也必須考慮 到與削減成本保持平衡。

維持生產(chǎn)穩(wěn)定

   生產(chǎn)企業(yè)按訂單或預(yù)測安排生產(chǎn)計劃，經(jīng)常出現(xiàn)生產(chǎn)過程忙閑不均的現(xiàn)象，有時會出現(xiàn)對客戶延期交貨，影響企業(yè)的信譽。特別是運輸延誤、供應(yīng)商缺貨、自然災(zāi)害等意外情況的發(fā)生，都會影響企業(yè)生產(chǎn)。庫存可以降低企業(yè)風(fēng)險，使企業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定。

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