快手廣告oCPC計費模式真的可以提高轉(zhuǎn)化嗎？

很多廣告主在投放快手廣告過程中，遇到這樣的問題轉(zhuǎn)化本錢不安穩(wěn)？轉(zhuǎn)化本錢太高？轉(zhuǎn)化量太少？以下我們來具體介紹下如何運用oCPC智能投進(jìn)，提高快手廣告轉(zhuǎn)化量。

在化流量價值的驅(qū)動下，慣例投進(jìn)信息流廣告往往難以確保有安穩(wěn)的效果，現(xiàn)在的信息流廣告投進(jìn)解決方案就非oCPC莫屬了。oCPC是為廣告主供給根據(jù)優(yōu)化方針的效果主動優(yōu)化，繼續(xù)提高廣告主的廣告投進(jìn)功率和投入產(chǎn)出比。下面將著重解析快手信息流廣告的oCPC智能投放指南：

一、oCPC為廣告主提供優(yōu)化方案

一方面，廣告主不滿足于途徑只按照點擊收費，不注重轉(zhuǎn)化效果的CPC計費形式；另一方面，途徑不能夠保證在供應(yīng)了滿足流量的一同，用戶發(fā)生廣告主所尋求的交互行為（例如填寫表單、等）是否能到達(dá)預(yù)期效果，緣于廣告主畢竟轉(zhuǎn)化效果其實也是不可控的，所以CPA計價方法也不能被途徑所選用。

那么為了進(jìn)步代理商優(yōu)化功率，保證客戶和途徑利益，然后推出了oCPC的優(yōu)化方法，然后抵達(dá)了相互都能夠承受的折中計劃。即途徑按照廣告主希望到達(dá)的轉(zhuǎn)化效果作為廣告算法進(jìn)行流量分配的依據(jù)，其本質(zhì)仍是按照CPC來收費。

當(dāng)廣告主在快手廣告投進(jìn)流程中選定特定的優(yōu)化方針(例如：)，供應(yīng)樂意為此優(yōu)化方針而支付的平均價格，并及時、準(zhǔn)確回傳效果數(shù)據(jù)，快手將憑借轉(zhuǎn)化率預(yù)估模型，實時預(yù)估每一次點擊對廣告主的轉(zhuǎn)化價值，然后實現(xiàn)系統(tǒng)主動智能出價，畢竟按照點擊扣費；一同，咱們的轉(zhuǎn)化預(yù)估模型會根據(jù)廣告主的廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷主動優(yōu)化。

如何給客戶發(fā)短信？

短信定制化：給客戶發(fā)祝福短信，千萬不能，那樣發(fā)一分錢效益也沒有，客戶會認(rèn)為你做事偷懶，不尊重人，以后也沒有心情看你的短信！對于熟悉了的客戶可以針對對客戶的了解（工作性質(zhì)，家庭生活、健康狀況等等）編輯短信內(nèi)容。

其他節(jié)日：周末愉快正好趕上節(jié)假日：對于母親節(jié)、父親節(jié)、清明節(jié)、端午、五一、十一、圣誕、元旦等節(jié)日，咱們不要去湊熱鬧，繼續(xù)發(fā)送周末愉快就好，除了中秋和春節(jié)發(fā)祝福短信外，其他節(jié)日勿發(fā)。此外，應(yīng)該發(fā)送與客戶相識的紀(jì)念日和開單紀(jì)念日（紀(jì)念日是通過建立客戶檔案獲得，紀(jì)念日時間以一年為妙?。?

客戶單休：咱們也是周五發(fā)短信，因為這跟客戶的工作性質(zhì)無關(guān)，他們也要過周末，也想有一個周末愉快的心情

見面：次見面后在十分鐘之內(nèi)給客戶發(fā)送短信。內(nèi)容以“認(rèn)識您很高興開頭 希望以后有合作機(jī)會的商業(yè)化內(nèi)容 或者是結(jié)合氣節(jié)養(yǎng)生提醒的人情化內(nèi)容 或者是細(xì)心觀察到的個性化內(nèi)容。為什么次見面發(fā)短信，而且是在十分鐘之內(nèi)，因為客戶事多，忙。難得見一次面，為的就是要讓客戶記住咱們，增加一個銷售動作，總是有好處的。在公司領(lǐng)導(dǎo)陪同下拜訪客戶的，更應(yīng)該發(fā)短信，因為交談過程中自己很難插上話，如果不發(fā)短信，自己就差不多被忽略了，下次見面又得重新開始。

客戶爽約：以短信的方式向客戶提醒，這次不來下次再邀約。千萬不能打電話，打電話有讓客戶解釋原因的意圖，會給客戶造成心理壓力。

客戶不是直接負(fù)責(zé)人：前期給該客戶一直發(fā)送短信，當(dāng)?shù)玫疥P(guān)鍵負(fù)責(zé)人后，對于非直接負(fù)責(zé)人的祝福短信也要堅持發(fā)，要杜絕客戶產(chǎn)生人走茶涼的感覺，項目性銷售，要談成一個客戶不容易，但要毀掉一個合作不就是兩三分鐘的事，他們要是給項目負(fù)責(zé)人說一句話，我們再要見到項目負(fù)責(zé)人就難上加難了！

三、個人總結(jié)

感冒了，三十八度多，繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)，固化習(xí)慣，禁止中斷！

短信通道的區(qū)別究竟有哪些？

短信通道分為四種，種是三網(wǎng)合一的通道，顯示號碼為1069。大家都知道，1069的碼號是頒發(fā)給注冊資金有1000萬的正規(guī)企業(yè)，對此門檻比較高。截止到目前，一共開出了581根1069，其中342根在的手上，239根在類似于bat這樣的企業(yè)手上,真正在第三方公司手上落地能用的不超過70根。而這種短信通道的特點是：全為獨享通道、支持上下行、三網(wǎng)合一、用戶可以自主簽名、提交速度為500條/秒，并且基本為11-12位短碼。

另外三種分別是移動、聯(lián)通、電信三家運營商自持的短信通道，顯示號碼分別為10657、10655，電信有四種：10659、020、0760、0769。他們都屬于共享通道，但是在一定的情況下可以申請獨享，其中移動的DIY通道配備簽名，企業(yè)獨享。其接收手機(jī)類型與三大運營商品牌匹配，而三類短信通道中1065號段均可支持上下行。

短信通道的使用落到實際場景中情況也不盡相同，大到京東、美團(tuán)、順豐，小到各類App都有各自的短信通道。越大的公司短信通道貯備越多，觸發(fā)類、通知類、驗證碼或者是現(xiàn)在杜絕的營銷類都會區(qū)分開來，用不同的短信通道，以平時生活中常見的快遞類通知為例，你下單的信息和簽收所收到的信息所用的端口號都是不一致的。

大公司會直接與三大運營商簽約，以獲得三網(wǎng)自持碼號的獨享通道，而1069碼號的運營和落地成本較高，一般走的都是第三方公司，使用直連通道，確保其短信通道的發(fā)送速度、到達(dá)率和穩(wěn)定性。

?市面上短信通道都有哪些類別？有什么特點？

短信通道有以下幾種類別：

1）106短信通道：三大運營商開放的通道，主要是企業(yè)或店鋪個體推送驗證碼、會員通知或會員營銷，大部分使用的是共享106通道（移動號碼發(fā)件人人顯示的是10657/10658開頭，聯(lián)通顯示10655開頭，電信顯示10659開頭），也有個別大企業(yè)月發(fā)送量大，會申請獨享106通道或三網(wǎng)合一的通道（移動和聯(lián)通和電信號碼的短信發(fā)件人顯示相同端口號碼）。這種會經(jīng)過網(wǎng)關(guān)客服人工審核和系統(tǒng)通道雙重檢測，號碼接收成功與否的狀態(tài)信號會反饋到網(wǎng)關(guān)后臺，可以檢測到實際成功率。

106短信根據(jù)展示效果又可以細(xì)分幾種：

普通文字短信：單純展示公司【簽名】，內(nèi)容，地址，或聯(lián)系方式或正規(guī)網(wǎng)址鏈接。70個字符以內(nèi)1個號碼一條 計費，超過70個字符，是按照每67個字符一條計費。

文字彩信：系統(tǒng)自帶 溫馨提示字樣，附加正規(guī)文字內(nèi)容，走彩信通道，長短信還是按一條計費。

圖文彩信：可以自主附加產(chǎn)品圖片，可以編輯長文字，還是按照一條計費。

智能短信公眾號：在短信內(nèi)容界面可以顯示公司名稱和logo，以及跳轉(zhuǎn)菜單，類似微信公眾號，這個是升級短信功能，是額外收費，在手機(jī)本地解析呈現(xiàn)，和手機(jī)廠商有緊密關(guān)聯(lián)，走獨享短信通道。

視頻短信：內(nèi)容 圖片 簡短視頻，更加形象，像政府宣傳、電商、汽車、化妝品等應(yīng)用更多，價格會比彩信貴。

2）運營商單獨開放的通道：像銀行專用的955開頭的，像移動運營商單獨使用的10086，聯(lián)通單獨使用的10010，電信運營商專用的10000，其他企業(yè)或個體不能使用。

3）國際通道：發(fā)件人顯示00開頭或85開頭的端口號碼，這種通道不經(jīng)過網(wǎng)關(guān)運營商的審核，會出現(xiàn)后臺狀態(tài)顯示發(fā)送成功，但是號碼所在地落地網(wǎng)關(guān)駁回，實際成功率沒辦法檢測到數(shù)據(jù)。