社交電商

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，文字的力量越來(lái)越強(qiáng)大。依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起飛的，更是離不開文案，圖片再精美，離開文字是無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售的。

而目前大多數(shù)，文案都是上家的，缺乏個(gè)性。如果上家也不專

業(yè)，基本都是“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。

除了營(yíng)銷和賺錢，普通人也需要有撰寫短文的能力，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能否用好文字，你的生活狀態(tài)一定不一樣。

那么，如何寫好文案呢？

文案包含兩種，一是朋友圈短文案，而是軟文。

一、朋友圈短文案寫法

首先，朋友圈短文案寫什么？

1、寫生活

就是分享你的真實(shí)生活狀態(tài)，生活場(chǎng)景，直接的就是發(fā)布個(gè)人的生活照。不管是出去玩還吃大餐……一切生活中好玩有趣能夠讓人向往的事情都可以拿來(lái)發(fā)布朋友圈，呈現(xiàn)真實(shí)的你。

2、寫熱點(diǎn)

你的朋友圈要鮮活，要有看點(diǎn)，就需要緊跟熱點(diǎn)事件。平時(shí)多關(guān)注下微博熱門排行榜、百度排行榜，分享熱點(diǎn)吸引眼球，然后發(fā)表自己對(duì)事件的看法，展現(xiàn)一個(gè)有個(gè)性有態(tài)度的鮮活的你。

3、寫趣味

發(fā)布猜謎語(yǔ)、小測(cè)試、小調(diào)查等，平時(shí)多收集這類的內(nèi)容，然后通過自己的語(yǔ)言表述。顯得真實(shí)又能夠帶來(lái)互動(dòng)。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

4、寫產(chǎn)品

做肯定是需要寫產(chǎn)品文案的，產(chǎn)品文案寫的好不好，直接決定你的廣告是吸引人還是招人嫌。寫產(chǎn)品包括顧客效果反饋、自己的使用感受、打包發(fā)貨詳情、公司動(dòng)態(tài)等等。產(chǎn)品文案濃縮成三句話就是：快看我，為啥買我，必須買我!

5、寫價(jià)值

你需要通過寫專業(yè)的知識(shí)或建議，來(lái)展現(xiàn)你的專業(yè)形象，這樣更容易贏得潛在客戶的信任，銷售也就變得更容易。純粹刷廣告，只是個(gè)沒有溫度的賣貨機(jī)器，必須要成為有人格的人，成為具備解決客戶問題的，才有可能做好。

拼多多、京東有都在學(xué)coscto會(huì)員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機(jī)和增長(zhǎng)困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉(zhuǎn)向拼多多——年度活躍買家 4.2 億超越京東，2018 年?duì)I收增長(zhǎng) 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經(jīng)成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城社區(qū)營(yíng)銷

但拼多多的成功具有性。無(wú)論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規(guī)模的營(yíng)銷投入，都不是一般創(chuàng)業(yè)公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業(yè)，但內(nèi)在里并不能擺脫其與生俱來(lái)的巨頭基因。深港商城APP深港商城社區(qū)營(yíng)銷

國(guó)內(nèi)電商環(huán)境已經(jīng)逐漸固化，偶有新人入場(chǎng)，也必頂著巨頭的光環(huán)，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創(chuàng)業(yè)者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國(guó)零售企業(yè) Costco 的運(yùn)營(yíng)模式成為了他們關(guān)注的焦點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)深港商城社區(qū)營(yíng)銷

會(huì)員制電商，一個(gè)打著「成為中國(guó)電商行業(yè)的 Costco」旗號(hào)的新模式，近在國(guó)內(nèi)某些二線電商平臺(tái)中火了起來(lái)。它并不新鮮，卻暗合了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們的融資和營(yíng)銷需求。風(fēng)口深港商城社區(qū)營(yíng)銷

算盤打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個(gè)問號(hào)。

Amazon深港商城社區(qū)營(yíng)銷模式 京東、淘寶之飛輪效應(yīng)

早在2005年，亞馬遜深港商城社區(qū)營(yíng)銷就推出了Prime深港商城社區(qū)營(yíng)銷會(huì)員，核心是對(duì)“會(huì)員價(jià)值 會(huì)員體驗(yàn)”的深度挖掘，提供了購(gòu)物以外的增值服務(wù)。

CIRP深港商城社區(qū)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime會(huì)員每年平均在亞馬遜消費(fèi)1200美元，而非會(huì)員僅消費(fèi)500美元。在2018年第四季度里，亞馬遜每年在Prime會(huì)員費(fèi)上的收入已超過99億美金。

亞馬遜會(huì)員的輝煌成就，激發(fā)了國(guó)內(nèi)平臺(tái)做會(huì)員制的熱情。而這些電商中能真正能對(duì)標(biāo)亞馬遜的，就是京東和淘寶。

Amazon會(huì)員制度的成功來(lái)自于會(huì)員本身的價(jià)值加上與其它業(yè)務(wù)形成的良性循環(huán)。

1、物超所值的服務(wù)

亞馬遜 prime會(huì)員

亞馬遜會(huì)員服務(wù)內(nèi)容包含免運(yùn)費(fèi)、無(wú)限暢享音樂、視頻和書籍、無(wú)限圖片儲(chǔ)存以及全食店等其它線下店商品折扣，周全的會(huì)員體系讓越來(lái)越多的用戶加入會(huì)員或者續(xù)費(fèi)Prime會(huì)員，也表明了用戶認(rèn)同其服務(wù)價(jià)值。

從會(huì)員價(jià)值看，京東在2015年推出的付費(fèi)Plus會(huì)員深港商城社區(qū)營(yíng)銷，用戶支付198元年費(fèi)，就可享受超過10項(xiàng)的會(huì)員權(quán)益。僅愛奇藝和知乎會(huì)員兩項(xiàng)權(quán)益的價(jià)格就已經(jīng)超過了會(huì)費(fèi)。

電商巨頭淘寶在2018年也推出了付費(fèi)88VIP。淘氣值1000以上支付88元，淘氣值1000以下支付888元就可獲得會(huì)員資格，享受7項(xiàng)會(huì)員權(quán)益。這些權(quán)益除了專享折扣、爆款和購(gòu)物券外，其它服務(wù)基本上都來(lái)自阿里生態(tài)圈。

2、飛輪效應(yīng)形成的第三方賣家的壁壘經(jīng)濟(jì)

飛輪效應(yīng)是指，一個(gè)公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊之間，有機(jī)地互相帶動(dòng)發(fā)展。

亞馬遜Prime會(huì)員就是飛輪的引擎，推動(dòng)了第三方賣家平臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)。因?yàn)槭褂昧藖嗰R遜會(huì)員，就會(huì)使用權(quán)益內(nèi)的影音和閱讀等平臺(tái)，直接增加了這些平臺(tái)的用戶流量和競(jìng)爭(zhēng)力。所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)會(huì)形成合力，不斷降低成本，提，達(dá)成良性循環(huán)，成為壁壘效應(yīng)深港商城社區(qū)營(yíng)銷。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，京東和淘寶有重合的地方。除了核心電商，京東物流和阿里發(fā)展的菜鳥物流也有所碰撞，二者都會(huì)成為飛輪效應(yīng)的一環(huán)。

以云集為例淺析會(huì)員制社交電商

電商平臺(tái)的會(huì)員服務(wù)由來(lái)已久，早推出會(huì)員制服務(wù)的電商平臺(tái)亞馬遜，如今已經(jīng)擁有超過1億的付費(fèi)會(huì)員，是全球會(huì)員制電商平臺(tái)。

縱觀國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，推出會(huì)員制服務(wù)的平臺(tái)不在少數(shù)，京東的plus會(huì)員數(shù)量早已突破1000萬(wàn)；阿里推出了88VIP，為會(huì)員提供多元化的會(huì)員服務(wù)。

會(huì)員制為傳統(tǒng)電商帶來(lái)了更多收入，并提高了用戶的沉淀以及留存，但會(huì)員制的真正利好并非止于此。作為電商領(lǐng)域的新貴——社交電商，依托社交關(guān)系進(jìn)行裂變分銷，與會(huì)員制結(jié)合后，邁進(jìn)了高速發(fā)展的康莊大道。

社交電商以社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，以會(huì)員體系連接用戶，形成了一套良性循環(huán)的裂變體系。頭部玩家貝店、環(huán)球捕手、小米有品有魚等社交電商平臺(tái)，也都搭建了完善的會(huì)員體系，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

作為以社交驅(qū)動(dòng)的會(huì)員精品電商平臺(tái)，盡管云集才出現(xiàn)短短四年，但是其發(fā)展勢(shì)頭迅猛。今年5月份云集以中國(guó)會(huì)員電商赴美股的角色成功登陸納斯達(dá)克。無(wú)論從訂單數(shù)量還是會(huì)員數(shù)量上來(lái)講，云集都是一個(gè)極具潛力的電商平臺(tái)。但是曾經(jīng)的三級(jí)分銷事件和現(xiàn)在的會(huì)員制度，都讓他都逃不開的陰影，這也令很多投資者懷疑會(huì)員電商的潛力。

在收到行政處罰單后，云集創(chuàng)始人肖尚略曾在公開信中表示，“這張罰單是我們?yōu)樘剿魃缃浑娚贪l(fā)展交出的學(xué)費(fèi)，也是云集微店從稚嫩走向成熟的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。于是云集開始向會(huì)員制的模式轉(zhuǎn)變，會(huì)員制的基礎(chǔ)則來(lái)自于店主自購(gòu)。

云集早期的運(yùn)作方式是以社群電商運(yùn)營(yíng)為核心，早在2003-2014年，云集創(chuàng)始人肖尚略還在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪“小也香水”之時(shí)，這種通過QQ群進(jìn)行強(qiáng)用戶關(guān)系綁定的社交運(yùn)營(yíng)方式，就已經(jīng)十分成熟。當(dāng)PC端流量紅利見頂，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為風(fēng)口，轉(zhuǎn)嫁到微信流量池開展業(yè)務(wù)的云集迎來(lái)了的“云集”。深港商城APP深港商城社區(qū)營(yíng)銷

從社交電商到會(huì)員制電商，背負(fù)著巨大爭(zhēng)議，IPO后的云集正試圖擺脫此前的一些標(biāo)簽，為資本市場(chǎng)講一個(gè)全新故事。深港商城深港商城社區(qū)營(yíng)銷