2019帝航石化年初營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)議圓滿(mǎn)結(jié)束！

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新，2019年新的征程已經(jīng)拉開(kāi)序幕。正月初八，帝航潤(rùn)滑油召開(kāi)了2019年初營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)議，展開(kāi)了新年的工作。

山東帝航石化股份有限公司是一家對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)負(fù)責(zé)的股份制企業(yè)，始終致力于高品質(zhì)潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并以提供符合廣大中國(guó)消費(fèi)者需求的潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

企業(yè)向來(lái)以其卓越的革新研發(fā)能力及高品質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品稱(chēng)著于業(yè)界，始終堅(jiān)持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，并與全球添加劑雅富頓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車(chē)用潤(rùn)滑油、自動(dòng)變速箱油、農(nóng)機(jī)油、工程機(jī)械專(zhuān)用油、工業(yè)潤(rùn)滑油、防凍液、車(chē)用尿素等數(shù)百個(gè)品種，主要供應(yīng)于汽車(chē)、船舶，電業(yè)、機(jī)械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車(chē)輛和設(shè)備提供高效的潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)一體化解決

帝航石化總裁徐恒先生致辭。

徐總感嘆道，光陰似箭，日月如梭，經(jīng)過(guò)十幾年的光輝歷程，帝航在潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)開(kāi)始有了一定的影響力和市場(chǎng)占有率。

回首2018，我們有太多的難忘，有太多的收獲。面對(duì)來(lái)之不易的，我們還存在很多不足。這一年，許多企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

偉大的企業(yè)不是生而偉大，而是面臨困難時(shí)還能從容不迫解決問(wèn)題。在徐總看來(lái)，2019年將是帝航潤(rùn)滑油發(fā)展機(jī)會(huì)的一年，體驗(yàn)為王的時(shí)代，決定企業(yè)成功與否的關(guān)鍵就是服務(wù)，這也是帝航潤(rùn)滑油一直以來(lái)所堅(jiān)持的服務(wù)至上的理念。

帝航石化總經(jīng)理李亞?wèn)|先生致辭。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，任何企業(yè)的成功都絕不是一朝一夕，潤(rùn)滑油產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)屬性，使其在汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)擁有一定優(yōu)勢(shì)和先機(jī)，面對(duì)未來(lái)，我們有足夠的信心去書(shū)寫(xiě)非凡的成績(jī)。

凜冽的寒冬漸漸走遠(yuǎn)，春天的步伐慢慢靠近，李經(jīng)理講道，春天是一年希望的開(kāi)始，孕育著無(wú)限夢(mèng)想，在奔涌不息的時(shí)間長(zhǎng)河中，2019年我們?nèi)詫⒉簧釙円?、一往無(wú)前。就像作家阿爾貝·加繆說(shuō)的：“對(duì)未來(lái)的慷慨，是把一切獻(xiàn)給現(xiàn)在”。

一年之計(jì)在于春，在新的一年里，帝航將披荊斬棘，風(fēng)雨兼程！始終懷著一顆敬畏和感恩的心，始終聆聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售和服務(wù)流程，以更加飽滿(mǎn)的熱情，用實(shí)際行動(dòng)進(jìn)一步詮釋“質(zhì)量至上，服務(wù)至上”的理念，竭盡全力為車(chē)主提供更安心、更貼心的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

潤(rùn)滑油代理如何實(shí)現(xiàn)鋪貨

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤(rùn)滑油代理如何實(shí)現(xiàn)鋪貨

 潤(rùn)滑油代理在鋪貨時(shí)要設(shè)定具體目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)，很難形成統(tǒng)一的市場(chǎng)策略和推進(jìn)力度，難形成的市場(chǎng)效應(yīng)。

 一、建立鋪貨目標(biāo)制度。潤(rùn)滑油代理商要明確鋪貨區(qū)域，產(chǎn)品類(lèi)型、鋪貨的數(shù)量，明確鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日常化、規(guī)范化以及制度化。

 二、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的陳列不僅能夠刺激消費(fèi)者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，所以潤(rùn)滑油代理商要明確產(chǎn)品陳列要求，形象的展示產(chǎn)品的品牌形象。

 三、本著誰(shuí)鋪貨誰(shuí)受益，誰(shuí)鋪貨誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，嚴(yán)格劃定區(qū)域，潤(rùn)滑油代理商要求業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接，使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí)，能夠看得見(jiàn)，買(mǎi)得到，真正的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效應(yīng)。

潤(rùn)滑油代理商為什么選擇鋪貨？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只銷(xiāo)售一款品牌的代理銷(xiāo)售商，也有經(jīng)營(yíng)不同品牌的代理銷(xiāo)售商，成功的經(jīng)驗(yàn)就是進(jìn)行了成功而有效的鋪貨。

     既然這些潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商都成功了就說(shuō)明不鋪貨就只能等死，而鋪貨也未必就是損失。

     1、 將潤(rùn)滑油產(chǎn)品放在庫(kù)房里，這些庫(kù)存是不會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)的；而當(dāng)把潤(rùn)滑油產(chǎn)品放在終端客戶(hù)看的見(jiàn)，摸的著，您的產(chǎn)品才是有可能創(chuàng)造利潤(rùn)的“產(chǎn)品”。

     2、成功的鋪貨及良好商品陳列就是不花錢(qián)或少花錢(qián)的廣告。

     3、即使?jié)櫥痛斫?jīng)銷(xiāo)商有一些鋪貨損失也不要擔(dān)心，要算總賬，正常的鋪貨收入要遠(yuǎn)大于損失，是一門(mén)合算的買(mǎi)賣(mài)。

     4、“終端”的陳列空間是有限的，廠家品牌陳列多了，相應(yīng)的消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。