義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹：

淘系大升級(jí)，做好內(nèi)容營(yíng)銷

眾所周知，4-5月份手淘首頁(yè)將會(huì)有大改版，60%來(lái)自內(nèi)容，內(nèi)容展示窗口將會(huì)進(jìn)一步被強(qiáng)化，因此現(xiàn)在很多店鋪在推廣的這塊，更偏向內(nèi)容營(yíng)銷：

1、文案編輯：很多公司店鋪開始更注重文案編輯的重要性，一個(gè)好的文案策劃，可以給店鋪帶來(lái)更多的價(jià)值觀。

2、微淘：不管是自媒體還是微淘，淘寶達(dá)人，網(wǎng)紅等，都必須先要找到自己店鋪的潛在目標(biāo)受眾群體到底在哪里，對(duì)這部分的人群進(jìn)行推送：比如我們現(xiàn)在做的微淘，網(wǎng)紅直播等，都能很好的帶動(dòng)店鋪的粉絲；做微淘的賣家，一定要堅(jiān)持每天發(fā)一條微淘，也就是發(fā)買家秀到微淘上，對(duì)于提升店鋪的轉(zhuǎn)化也是很有幫助的。另外一個(gè)原因，就在于這些返利網(wǎng)站的門檻相對(duì)較低，檔期也比較容易排。（微淘、視頻、文案策劃這些都是內(nèi)容營(yíng)銷的重點(diǎn)哦）

義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹深度優(yōu)化店鋪：

除了淘系外部流量，我們的直通車鉆展等引流工具也是很重要的，我們做付費(fèi)推廣的，不僅要看推廣給店鋪帶來(lái)的成交，也要看對(duì)店鋪整體的提升，現(xiàn)在淘寶也是千人千面，我們直通車推廣引進(jìn)了流量，會(huì)給寶貝以及買家打上標(biāo)簽，后面給店鋪帶來(lái)的自然流量也是很客觀的。淘寶給你流量的時(shí)候核心就在考核你的轉(zhuǎn)化率了，生意參謀里面看看數(shù)據(jù)你的轉(zhuǎn)化和同行的轉(zhuǎn)化差多少。

淘寶直通車的付費(fèi)推廣

從選款到測(cè)款，關(guān)鍵詞優(yōu)化，打造爆款再到質(zhì)量分上10分，降低PPC蕞后到提高轉(zhuǎn)化等每一個(gè)環(huán)節(jié)都是需要我們用心去優(yōu)化的。

1） 推廣前期可以把點(diǎn)擊高展現(xiàn)低的關(guān)鍵詞調(diào)整匹配方式為廣泛，或者提高出價(jià)提高排名以此獲得更好的展現(xiàn)；

2）把一些近30天無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪除；轉(zhuǎn)化低，但展現(xiàn)和點(diǎn)擊高的詞保留；

優(yōu)化是要根據(jù)自身的店鋪情況來(lái)調(diào)整，直通車是付費(fèi)引流的工具，但卻是每個(gè)電商人都不可少的工具之一。

推易網(wǎng)商學(xué)院(義烏市推易電子商務(wù)有限公司)創(chuàng)立于2010年，擁有自己的實(shí)戰(zhàn)品牌店鋪及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)商培訓(xùn)學(xué)院。影響轉(zhuǎn)化率的因素也要很多，包括標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)，DSR，評(píng)價(jià)，問(wèn)大家，價(jià)格，銷量，客服，信譽(yù)度等等因素。主要培訓(xùn)課程有：瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)班、瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)班、瘋狂淘寶誠(chéng)信通培訓(xùn)、瘋狂淘寶美工就業(yè)班、瘋狂淘寶美工專業(yè)攝影班、瘋狂淘寶美工全才班、電商領(lǐng)導(dǎo)力班。

義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹拍下到支付轉(zhuǎn)化率，是不是越高越好？

現(xiàn)在很多客單價(jià)高的行業(yè)，都會(huì)建立自己店鋪的每天咨詢未付款客戶id的表格，然后會(huì)有后續(xù)員工跟進(jìn)催付，以此來(lái)提高銷售額。所以，做顧問(wèn)的家具店支付轉(zhuǎn)化率高達(dá)以上80%以上，并且引以為傲。

然后，昨天聽某知i名家具電商的運(yùn)營(yíng)分享，因?yàn)榧揖呖蛦蝺r(jià)高，做決定往往要夫妻共同拍板，所以轉(zhuǎn)化周期比較長(zhǎng)，甚至有的顧客3月份拍下，到雙11才付款。經(jīng)過(guò)分析我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：選好上下架時(shí)間可以很好的提高你的自然流量，那我們應(yīng)該怎么利用好上下架時(shí)間呢。因此，他們把整個(gè)銷售過(guò)程分解，第—步是先想方設(shè)法讓顧客拍下，利用顧客的強(qiáng)迫心理，慢慢完成付款行為。而同時(shí)，拍下后能夠獲取顧客的聯(lián)系信息，方便他們催付部門員工繼續(xù)做短信和電話方面的跟進(jìn)。

因此，客單價(jià)高的行業(yè)客服主要任務(wù)，是提高咨詢拍下率，而催付的員工任務(wù)，是提高拍下付款率，也就是把付款的行為“解剖”。

所以，拍下－支付轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是售前和催付的互相博弈，并非越高越好。