構建新人的四個步驟

一、強有力地說出我們的獨特賣點

思路:告訴學生到我們的學校學習,具體能得到什么好處, 而且這樣的好處,只有我們的學校能提供,別的學校提供不了。

比如:我們能幫你縮短學習的時間.四個月的課程,用我們的方法只要 2 個月就夠(具體說明為什么),雖然我們的課程比其他學校是貴了點,但是節(jié)省下來的2 個月時間,你可以用來學習其他的科目,誰贏得了時間,誰就比其他同學多了份成功的保證.(對家長的說辭);或者也可以這樣說:你只要認真學習二個月,省下的 2 個月,你就可以安心的去放松,學習和娛樂二不誤(對學生的說辭)!只要學生信任你,那么他們就會持續(xù)不斷地到你的學校學習,并瘋狂地追著你跑。

要點:

1. 必須 100%的考慮學生的利益。

2. 利益述求必須具體化、數(shù)字化,越詳細越好,一定要用肯定的語言。

3. 利益可視化:你要用興奮的語言,激動的表情,為學生描繪一副夢想的藍圖,讓學生跟著你的思路,想象報名學習后所獲得的成就感和實在的利益.所以,這就要求我們,必須培訓招生人員,讓他們每個人都成為天才的演講家。

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尋找合適的魚塘

問題一:尋找合適的魚塘

2 個要求：

目標客戶相同或相近；

行業(yè)相關性和互補性。

經過篩選,擬合作的商家: 食品:吉馬超市;

攝影:牽手攝影工作室;

服裝:安踏運動系列;

舞蹈:陽光舞蹈培訓;

媒體:小魚網(wǎng)絡;

短信:中國移動動感地帶;

手機:日月電子(賣場)；

文具店:天一百貨；

社區(qū):富麗山莊物業(yè)管委會；

第二個問題:吸引商家合作

談判其實是很簡單的,你只要告訴商家們, 這是一個增加目標客戶群的好機會。每一個商家和企業(yè)都會共享自己的目標客戶，可以迅速實現(xiàn)用戶倍增，同時又能夠借由眾多商家提供的客戶的利益，讓客戶滿意而歸。

利益是重要的訴求點, 你一定要描繪這次的活動能讓他得到多少的好處,    能讓他以相同或更少的費用和時間接觸

到更多的客戶。能給他的潛在客戶帶來多大的驚喜，已經有

第六種:按雙倍退費-更有殺傷力的承諾

聽起來,是不是覺得不可思議?但是,前提是,你已經對你現(xiàn)有的教學做過評估,并在小范圍內,做過測試,證明你的教學確實能完全或者接近達標。獨一性:所強調的主張必須是競爭對手所做不到的或者無法提供的，必須說出你在教學、教材、時效和服務方面的獨特性。那么,即使是你做出雙倍退費的承諾,又有什么關系呢?即使真的有人退學費,那么比例可能連5%都不到,而真正要求你一定要按雙倍退費的人少之又少.退費的比例和你獲得的收入相比,你的利潤空間還是很大的。

第七種:比沒風險更好的保證

如果,在培訓結束后,不能達到預定的目標,我不僅會立刻、馬上100%退還你的學費,而且不傷感情,同時你還可以保留一切的學習資料和超值贈品,包括我發(fā)給你的教材、學習筆記、學習用品,為什么這樣做呢?因為你投入了時間和信心,可是我卻無法幫你實現(xiàn)夢想,這是我的錯,我需要給你一個補償。四個月的課程,用我們的方法只要2個月就夠(具體說明為什么),雖然我們的課程比其他學校是貴了點,但是節(jié)省下來的2個月時間,你可以用來學習其他的科目,誰贏得了時間,誰就比其他同學多了份成功的保證。

當我們做出這樣的承諾的時候,我們可以想象如果我就是哪個學生.當你的學校提出不達效果,就退學費,而且還可以保留所有的資料,我想任何一個學生對你這樣的報名主張,想說不都難。

下期預告：一個特別重要的說明