深圳壹玖執(zhí)行總裁王凱老師上臺(tái)為大家講解壹玖2020年度營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。2020年，壹玖將推動(dòng)愛心使者；堅(jiān)決貫徹壹玖核心價(jià)值觀；推動(dòng)全員營(yíng)銷、人人營(yíng)銷、事事營(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷；推進(jìn)城市服務(wù)中心建設(shè)，下沉服務(wù)后一公里；自己為導(dǎo)演，勤學(xué)習(xí)，懂舍離企業(yè)的戰(zhàn)略方向和經(jīng)營(yíng)決策都由老板來決定的，每一位老板都影響并決定著自己企業(yè)的走向，所以企業(yè)需要一個(gè)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、思維有高度的老板，這也要求企業(yè)家們必須不斷投入精力去學(xué)習(xí)。用壹玖商學(xué)院升級(jí)完善對(duì)學(xué)員的服務(wù)體系；用工匠精神做好每一件事；團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量；用口碑贏得口碑；成就奮斗者，成就相信者！

借、融、拆策略轉(zhuǎn)移客戶焦點(diǎn)，讓客戶不再關(guān)注產(chǎn)品本身，或讓客戶無法抗拒，促使快速成交。關(guān)鍵點(diǎn)：1) 借：借背書  借渠道  借產(chǎn)品2) 融：融資金  融智慧  融資源3) 拆：前分拆  后分拆  再回填

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過的策略合作之前不信，合作之后相信。你把時(shí)間花在哪里，你的成就就體現(xiàn)在哪里。關(guān)鍵點(diǎn)：1）你中有我  我中有你2）斬?cái)嗪舐? 全力以赴3）交給什么  擁有什么4）眾志成城  勢(shì)必達(dá)成

建渠道的一大核心點(diǎn)：利益分配

通過袁國(guó)順老師的分析，我們得知建渠道的一大核心點(diǎn)便是利益分配，一個(gè)好的利益分配方法一定非常具有力，不僅能激起被分配方的積極性和力量，還能對(duì)公司整體發(fā)展起到正向的促進(jìn)作用，讓公司得到更多的渠道和人心。

如何進(jìn)行利益分配？大致可以分為前置、后置和中置三種方法。比如“飯店充1萬送2萬再送10萬再返1萬”就屬于利益分配的后置；袁國(guó)順老師通過分析該企業(yè)現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)，易美亞·第五元素水主要有兩大問題：首先產(chǎn)品功效過多，分散注意力。對(duì)待員工的業(yè)績(jī)目標(biāo)則可以實(shí)行中置的利益分配法，就能充分激發(fā)出員工的積極性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)；對(duì)待信任的、一起做事的人，則可以適當(dāng)進(jìn)行利益分配的前置，堅(jiān)定一起做事的決心。

讓客戶心甘情愿做你的業(yè)務(wù)員

23組的韓總做的是熱鍍鋅行業(yè)，她的丈夫自營(yíng)鍍鋅爐，她則是以代理商的身份主營(yíng)別人的鍍鋅鍋。關(guān)鍵點(diǎn)：1）牽線搭橋2）品類打包3）鏈條整合4）資源騰挪＜＜11＞＞平臺(tái)策略平臺(tái)策略就是開放、共享、共贏，打造共贏圈，讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)，企業(yè)內(nèi)部打造“平臺(tái)型組織“。由于丈夫做的鍍鋅爐成本和利潤(rùn)可控，于是她便想把丈夫的鍍鋅爐免費(fèi)了，自己的鍍鋅鍋收費(fèi)，同時(shí)收取后期的防爆劑、抑霧劑等耗材費(fèi)和鋅煙處理、防腐處理、酸霧處理等服務(wù)費(fèi)。

臺(tái)下的會(huì)員提出建議說：對(duì)于大型的工業(yè)設(shè)備，老板們?cè)谝獾木褪琴|(zhì)量問題，如果你直接把鍍鋅爐免費(fèi)，會(huì)讓人對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而放棄選擇。而且你并不能保證后期耗材和附加服務(wù)這個(gè)閉環(huán)的穩(wěn)定性，因?yàn)閯e人可以不選擇你。