品牌直播間的打造

各個(gè)主播、各個(gè)平臺(tái)的流量十分分散，如果各自運(yùn)營(yíng)的話(huà)到后期會(huì)十分被動(dòng)且成本巨大，終很可能會(huì)事倍功半，無(wú)法形成品牌粘性及私域流量池。

因此企業(yè)需要通過(guò)品牌直播間的形式將流量進(jìn)行聚合、強(qiáng)化整體上的品牌IP，終才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的品效合一。也就是說(shuō)，無(wú)論平臺(tái)如何、主播是誰(shuí)，品牌在直播間中需要有品牌自身的識(shí)別度，讓觀眾知道來(lái)看直播是為了品牌本身而來(lái)。

品牌直播間的打造其實(shí)既是一次系統(tǒng)的品牌價(jià)值及策略的梳理工作，又需要豐富的電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)單獨(dú)進(jìn)行內(nèi)部執(zhí)行容易掉坑，不僅資源籌備及整合難度大，且試錯(cuò)成本較高。企業(yè)可以通過(guò)尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)合作方來(lái)實(shí)現(xiàn)更及低成本的搭建及嘗試。

“貨找人”的新形態(tài)：云逛街第二，我們進(jìn)一步拆解直播電商的底層邏輯，它其實(shí)就是一個(gè)“貨找人”的新形態(tài)。

傳統(tǒng)線(xiàn)下零售的流量分發(fā)邏輯，其實(shí)是“人找貨”和“貨找人”的結(jié)合。

人找貨就是計(jì)劃性購(gòu)物，你知道要買(mǎi)什么，去把它找到并買(mǎi)下來(lái)；貨找人是購(gòu)物，帶有一定的偶發(fā)性。

比如一個(gè)女生周末出去逛街，她本來(lái)只是想買(mǎi)個(gè)包，但在逛的過(guò)程中又買(mǎi)了一個(gè)裙子，那這個(gè)裙子就是貨找人的過(guò)程。

那么電商崛起之后，代電商其實(shí)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的東西，因?yàn)樗牧髁渴羌蟹职l(fā)的，底層邏輯就是人找貨。

羊群效應(yīng)

　　隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間。觀看直播的很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。

　　這么多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺(jué)不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱(chēng)羊群行為、從眾心理。

信任

　　人與人之前的就是信任，信任是網(wǎng)紅主播直播帶貨的命門(mén)。

　　很多主播都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎?，一旦信任崩塌，再想從頭再來(lái)就很難了。