社區(qū)和電商的對(duì)比

雖然閑魚(yú)比Mercari晚誕生一年，但是卻走出了和Mercari完全不一樣的路徑。我根據(jù)兩者現(xiàn)狀繪制出了一份對(duì)比表格。

在這份表格中可以看到，Mercari的MAU僅為閑魚(yú)的一半左右，Mercari的GMV僅為閑魚(yú)的五分之一。

從估值/市值角度來(lái)看，早在2015年就有一種說(shuō)法是，當(dāng)時(shí)閑魚(yú)的估值已經(jīng)達(dá)到了30億美金，約為200億。

Mercari是一個(gè)日本C2C二手交易平臺(tái)，擁有針對(duì)智能手機(jī)的C2C二手交易APP，此外還提供針對(duì)書(shū)籍與CD的“KAURU”以及針對(duì)品牌類(lèi)商品的“MAISONZ”服務(wù)平臺(tái)。

Mercari成立于2013年2月1日，于2016年3月宣布了7500萬(wàn)美金的D輪融資消息，融資總額超1.11億美元。

2017年11月，該公司為了開(kāi)展結(jié)算及金融業(yè)務(wù)，成立了“Merpay”。

2018年2月，提供了共享單車(chē)服務(wù)“merchari”，開(kāi)始進(jìn)軍其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2018年5月，東京證券審核同意Mercari在創(chuàng)業(yè)板（MOTHERS）上市。

2018年6月，Mercari在東京證券首日掛牌交易，成日本今年IPO。

Mercari的發(fā)展日益壯大，分別在東京(Tokyo)、仙臺(tái)(Sendai)、福岡(Fukuoka)、帕洛阿爾托(Palo Alto)、波特蘭(Portland)和倫敦(London)成立辦公地點(diǎn)，員工總計(jì)1350 名。

今年6月19日，這家蒸蒸日上的新創(chuàng)公司順利于東京證券MOTHERS市場(chǎng)上市。（MOTHERS、Market of the high-growth and emerging stocks ，東京證券面向新興企業(yè)的市場(chǎng)的簡(jiǎn)稱(chēng)）。價(jià)值在上市時(shí)為每股3000日元，短短一個(gè)月內(nèi)上升到了4500日元左右。然而，在Mercari公布上市后的決算后，其股價(jià)相比決算公布前下跌20%，和點(diǎn)相比下降40%。作為在市場(chǎng)中被極力看好的獨(dú)角獸企業(yè)和MOTHERS市場(chǎng)中的明星，Mercari股價(jià)暴跌讓分析人士大跌眼鏡。那Mercari股值暴跌的原因究竟是什么呢？這時(shí)候垂直化的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)就能夠幫助這部分人群去安心售賣(mài)，有足夠?qū)I(yè)的平臺(tái)端買(mǎi)方與賣(mài)方的心理壓力都會(huì)減少，一點(diǎn)到面的逐漸擴(kuò)張才更符合如今的市場(chǎng)。

在 Mercari 這樣的“CtoC”商業(yè)模式中，GMV（流通總額）是個(gè)非常重要的指標(biāo)。2018年6月期 Mercari的GMV增長(zhǎng)48％，達(dá)到3704億日元。但其實(shí)在2017年6月期增加73％以來(lái)，增長(zhǎng)速度正在緩慢下降。分析師很少看到Mercari的GMV變化，才導(dǎo)致判斷失誤。為了增加GMV，Mercari在公司的廣告上下足了功夫，2017年6月期公司的廣告宣傳費(fèi)占銷(xiāo)售額的48%，2018年6月期占35%。在Mercari的開(kāi)支中，廣告費(fèi)已經(jīng)超過(guò)了人力開(kāi)支。即便如此，GMV還是呈現(xiàn)增速緩降的現(xiàn)象。盡管目前增長(zhǎng)狀況還不錯(cuò)，但未來(lái)有可能出現(xiàn)再多的廣告宣傳也無(wú)法提升GMV的情況。為防止這種狀況發(fā)生，完善用戶體驗(yàn)，提高留存率是必不可少的。2018年2月，提供了共享單車(chē)服務(wù)“merchari”，開(kāi)始進(jìn)軍其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域。