OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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換季觀念不強(qiáng)

服裝分兩部分，一是一年四季銷售無(wú)季節(jié)性的，書(shū)籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等,有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。

服裝換季清倉(cāng)技巧：正月里天氣還比較冷，大家都還在穿冬季的衣服，二月份開(kāi)始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號(hào)左右就要開(kāi)始停止進(jìn)貨，開(kāi)始促銷店里的外出服了，二十天時(shí)間下來(lái)，基本上能促銷的差不多。

四月份開(kāi)始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開(kāi)始了，進(jìn)貨量從6月份開(kāi)始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個(gè)原則是：在熱的時(shí)候開(kāi)始處理夏季用品!受物理?xiàng)l件限制，小B（線下服裝門店/網(wǎng)店）的線下采購(gòu)可選擇的SKU有限：大部分小B每月至少去一次批發(fā)市場(chǎng)，凌晨4點(diǎn)開(kāi)門，逛到中午12點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)非?；靵y，沒(méi)有足夠的時(shí)間走完服裝城。

8月份開(kāi)始上秋裝，但量不宜過(guò)多，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

9月下旬開(kāi)始上冬季用品，從11月份底開(kāi)始處理冬天用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)真實(shí)的銷售依據(jù)(一個(gè)月平均有多少客戶?其中購(gòu)物外套的比例是多少?加上過(guò)春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?)

OUTO與您分享視覺(jué)更新

產(chǎn)品選好后，需要做的是什么？“在視覺(jué)上，讓它們看起來(lái)更顯貴?！?

因此，店鋪的視覺(jué)更新緊跟其后。

扎根于視覺(jué)營(yíng)銷這么多年，共和君總結(jié)了2個(gè)基礎(chǔ)好操作的方法：

一是用流行顏色放大視覺(jué)吸引力。

二是確定秋季主題，利用元素、道具塑造場(chǎng)景感，引導(dǎo)購(gòu)買。

舉個(gè)例子，像 Max Mara 這個(gè)櫥窗，就用駝色讓整個(gè)櫥窗充滿秋日的溫暖，在透明玻璃容器里，它還分別展示了面料、內(nèi)部填充物，溫暖的同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了商品的賣點(diǎn)。

流行色的店鋪設(shè)計(jì)，可以點(diǎn)擊下圖，查看具體操作。

那么利用季節(jié)元素制造主題，打造場(chǎng)景就更簡(jiǎn)單了。

我們只要加以秋季的落葉，綠植，或是單車、報(bào)紙這類氛圍道具，就能讓顧客有代入感，還會(huì)讓店鋪的色彩鮮亮起來(lái)，更有進(jìn)店欲。

日本涉谷這個(gè)櫥窗，則選了和藍(lán)色風(fēng)衣顏色更襯的粉色櫻花作為背景，還用鏡面放大了空間，使商品聚焦，使整個(gè)櫥窗都充滿了初秋清涼的美感。

那么在賣場(chǎng)內(nèi)，就可以在磁石點(diǎn)利用模特或模特群組來(lái)展示搭配，吸引人、也顯貴。

服裝供應(yīng)鏈管理的第三大誤區(qū)

快反做不好是供應(yīng)商能力不行：

快時(shí)尚、快反、加翻單這幾個(gè)概念，我至今也沒(méi)太搞清楚準(zhǔn)確含義，大概快時(shí)尚是講品牌定位的，快反是講運(yùn)營(yíng)模式的，加翻單是講供應(yīng)鏈生產(chǎn)采購(gòu)模式的。不管怎樣，近幾年快反的概念，對(duì)于服裝供應(yīng)鏈的從業(yè)人員大概既是“機(jī)遇”，也是“噩夢(mèng)”吧。

俗話說(shuō)“天下武功，唯快不破”，很多服裝品牌的老板這幾年都把這句話背的滾瓜爛熟，也是對(duì)供應(yīng)鏈管理人員指示的經(jīng)典言論?？旆催@個(gè)概念我老覺(jué)得是從批發(fā)市場(chǎng)傳來(lái)的，尤其是近幾年幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)（武漢、杭州、廣州）的生意風(fēng)生水起，而很多服飾品牌卻遭遇到了發(fā)展瓶頸。供應(yīng)鏈管理需要同時(shí)對(duì)公司內(nèi)部和外部的各種業(yè)務(wù)、資源、商務(wù)活動(dòng)、操作流程進(jìn)行系統(tǒng)性管理，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略高度。

服裝品牌的老板們到處取經(jīng)，直到有一天一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的老板給他講了“前店后廠”的故事，這個(gè)概念算是深深的烙印在了老板們心里。業(yè)內(nèi)人員普遍認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)和ZARA的快反做的很好，據(jù)說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)的加翻單占比達(dá)到60%-70%，ZARA新款上市周期為十幾天。OUTO與您分享服裝店經(jīng)營(yíng)如何提高顧客回頭率（三）留下未成交1、給顧客提供的服務(wù)“我們希望可以為您提供的服務(wù)，有適合您的商品會(huì)通知您，可不可以留下您的聯(lián)系方式。

我們也經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌所從事的快反生產(chǎn)，可能跟我們絕大多數(shù)人理解的都不太一樣。優(yōu)衣庫(kù)有強(qiáng)大的面輔料研發(fā)能力和企劃能力，面料提年完成開(kāi)發(fā)、檢測(cè)甚至備坯，款式多為基本款，單款體量大，而且銷售模式都是直營(yíng)。在這些前提背景下，優(yōu)衣庫(kù)一般首單會(huì)安排30-40%進(jìn)行生產(chǎn)，其余則根據(jù)產(chǎn)能均衡及零售表現(xiàn)安排加翻單，可以靈活調(diào)整顏色、尺碼、甚至是新的款式。OUTO與您分享品牌女裝尾貨走份的份貨是怎么分份的1、打貨即公司專人負(fù)責(zé)到品牌廠家進(jìn)大貨。