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需建立健全的客戶跟進(jìn)體系

 有很多陽光房生產(chǎn)廠家也清楚客戶維系的重要性，但是知道往往不等于能做到。很多廠家的舉措就僅僅是做客戶跟進(jìn)表就行了，認(rèn)為已經(jīng)做好了。但現(xiàn)今陽光房行情，機(jī)遇和危機(jī)并存，機(jī)遇更是稍縱即逝，僅僅做客戶跟進(jìn)表，已經(jīng)跟不上潮流發(fā)展步伐了。要想即使把握時機(jī)，必須建立健全的客戶跟進(jìn)體系。首先對客戶進(jìn)行搜集、整理和歸類。目前有些陽光房建造提供了五級排水機(jī)制使陽光房免于雨水滲透和冷凝水的煩擾，在屋檐及與結(jié)構(gòu)連接處的精巧設(shè)計(jì)大程度上保證了陽光房在結(jié)構(gòu)關(guān)鍵部位的功能。例如潛在客戶、意向客戶、猶豫中的客戶、很有意向生產(chǎn)客戶、毫無意向客戶，但可推廣口碑等。然后根據(jù)不同客戶性質(zhì)，實(shí)行不同的導(dǎo)購技巧與營銷策略，并做好相關(guān)詳細(xì)記錄，并定期回訪咨詢等。

現(xiàn)今不少陽光房廠家也越發(fā)重視品牌的建設(shè)。然而，目前我國陽光房廠家在品牌戰(zhàn)略上還存在不少誤區(qū)，并沒有理解品牌戰(zhàn)略的核心。因此，各陽光房廠家創(chuàng)建品牌，應(yīng)該從戰(zhàn)略高度的角度展開思考，清醒認(rèn)識品牌建設(shè)的精髓。 

多元化這個理念它并沒有錯，錯在忽視品牌成長和定位規(guī)律的非相關(guān)延伸。很多陽光房廠家喜歡多元化延伸的主要原因有兩個：一是抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足，因?yàn)槎嘣砻嫔峡茨苁龟柟夥繌S家增加生存的可能性，這與"不要把雞蛋放在同一個籃子里"道理一樣;二是缺乏核心競爭力。的確，不少陽光房廠家家習(xí)慣賺錢，投機(jī)心理較強(qiáng)，很容易將目光投向其他成長性高的行業(yè)?，F(xiàn)在的主體框架結(jié)構(gòu)一般采用金屬材料，其中性能好的非鋁合金莫屬。這就造成了陽光房廠家熱衷于多元化延伸發(fā)展，許多廠家深陷多元化陷阱。

不能過度依賴品牌 

洗牌期對于弱者來說是危險(xiǎn)的，而對于強(qiáng)者來說卻是機(jī)會。雖然像溫之馨這樣的品牌會為陽光房提供推廣補(bǔ)貼、活動團(tuán)隊(duì)支持、培訓(xùn)支持等等，可部分陽光房廠家一遇到瓶頸就把區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)導(dǎo)師當(dāng)救命稻草，依賴品牌商促銷、依賴品牌商培訓(xùn)、依賴品牌商開發(fā)市場、依賴品牌商做廣告、依賴品牌商補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了在市場上獨(dú)立生存的能力。另外，陽光房的頂棚選擇帶坡度的尖形頂，盡量避免平頂結(jié)構(gòu)，在一定程度上也能起到減少灰土積聚的作用。