實體廣告這樣盈利

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　　首要，要清楚自己的客戶集體。不管你是做什么的，終歸是要服務很少一部分人的，許多店東存在一個特別大的誤區(qū)，就是想把經過店門口的人都變成你的客戶。其實想想也知道，這僅僅一廂情愿的主意，與其滿大街的發(fā)宣傳單，不如圈定一個目標集體，擬定有針對性的宣傳方案。正如一家開在商場頂樓的餐廳，不難分析，這種餐廳主要面臨的用戶就是那些逛街逛到肚子餓的人們，他們來商場的目的是購物而不是吃飯。那么，抓住這些流動客戶就至關重要，一般餐廳的做法是在電梯、指示牌等當地張貼廣告招引客流，宣傳要點一般也都是我家的餐廳多么有特征，味道很好吃等等，咱們都在宣傳自己的店是火鍋、日本料理、韓國烤肉等等看似很有特征，其實同質化嚴重。但是一家餐廳另辟蹊徑，廣告語寫的是“能夠免費看夜景的餐廳”，極大的突出了自己店肆地理位置的優(yōu)勢，讓許多游客眼前一亮，如果食物味道不錯的話，不愁生意欠好。

廣告投放指南

　　引薦投進方式&投進途徑：

　　一般來說，圖文信息流、Banner、開屏、插屏等各類廣告方式均合適電商類廣告主進行投進；假如品牌預算足夠，也可挑選視頻貼片（前貼/中貼/后貼）廣告方式，以提升品牌曝光質量和作用。

　　至于投進途徑，騰訊系、阿里系、百度系等第三方敞開 ADX/SSP，今日頭條、網易、搜狐、愛奇藝、陌陌等大中型媒體私有 ADX/SSP，及美柚、大姨媽、百合等各類筆直媒體，無論體量巨細，都可成為電商職業(yè)投進的可選項。

　　但在這兒美數君做一點特別闡明：在實際廣告投進中，電商廣告主還是應該結合產品特點、方針人群特性、媒體方針人群匹配度、媒體重合度（即多媒體之間的方針人群重合份額）及推行預算等，來做出合適自己的途徑組合策略，而不是“好高騖遠”或“想當然決議”。比方，假如電商品牌主做的是筆直產品（如寶寶紙尿褲）且推行預算有限，則一般不建議挑選頭部媒體的廣告位，也不建議挑選諸如視頻貼片、開屏等收費較高的廣告方式，以免廣告跑不出量；而是建議挑選頭部媒體的次級廣告位，或挑選方針人群重合度較高的筆直類媒體（如推行寶寶紙尿褲，可挑選美柚、大姨媽、寶寶樹等女性筆直類媒體），從而以少的投入獲得廣告回報。

廣告的投進方法

　　2. 廣告的投進方法

　　站內廣告中心有兩種設置三種細分方法，主動廣告，手動廣告的關鍵詞定位型和手動廣告的產品定位型。

　　我一般的投進邏輯是主動廣告優(yōu)先敞開，在主動廣告投進的基礎上，可能會在自己對產品關鍵詞的掌握和收拾的基礎上，再加上主動廣告所跑出來的數據報表，敞開手動廣告的關鍵詞定位型廣告，但關于手動廣告的產品定位型，我的經歷是作用很差，不是特別必要。

　　在主動型和手動型廣告的投進對比中，我的經歷是，主動型廣告的作用要更優(yōu)于手動型廣告。當然，這個僅僅是咱們自己的經歷，你的體驗或許不同。

　　談到主動型廣告，就會有賣家問詢該怎么設置否定關鍵詞，關于這一點，我的觀念是，不管對這個產品再怎么了解，都不主張從一開端就設置否定關鍵詞。廣告敞開時，可以不做任何否定，假如廣告運行一段時刻，確實有那種“兩高一低”(高曝光、高點擊，低轉化/無轉化)的詞，假如再分析，這些詞語也確實和自己的產品以及顧客集體并不匹配，可以對這些詞語進行否定，不然，就不要容易去否定任何詞。

　　假如要否定某個詞語，主張?zhí)暨x精準否定的方法。