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據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，中國(guó)工業(yè)防腐涂料年需求量在250萬噸左右，其中可由水性工業(yè)防腐涂料替代的達(dá)180萬噸，可廣泛應(yīng)用于石油化工、汽車、鐵路、船舶、集裝箱等各個(gè)領(lǐng)域?？梢钥吹?，2016年以來涂料行業(yè)新建生產(chǎn)線以水性涂料為主，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，在2016年全國(guó)新建、擬建、在建、投產(chǎn)的1200萬噸涂料產(chǎn)能中，有500萬噸左右是水性環(huán)保涂料、涂料。隨著科技的進(jìn)一步發(fā)展，水性涂料有望成為全球涂料行業(yè)發(fā)展的主流。  圖表2：2016年水性環(huán)保涂料新建項(xiàng)目。

　經(jīng)銷商如何面對(duì)這種困局?

　　面對(duì)市場(chǎng)困境，企業(yè)應(yīng)該用博大的心胸去與經(jīng)銷商共同面對(duì)當(dāng)前的困惑與處境，走出眼前的低谷;用新的觀念、新的消費(fèi)理念、新的模式去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。各級(jí)代理商要根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，改變自己的營(yíng)銷方式，讓市場(chǎng)和消費(fèi)者推動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展。

　　如今電商正成為人們尤其是年輕人的主要消費(fèi)方式，年輕人正成為消費(fèi)主力軍，企業(yè)要搶占市場(chǎng)先機(jī)就要把握住年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。一部分涂料企業(yè)開始試水網(wǎng)上銷售，探索新的渠道模式，挖掘新的市場(chǎng)空間。消費(fèi)者在涂料專賣店只購(gòu)買膩?zhàn)?、輔材。威海七樂佳新材料有限公司水性涂料作為市場(chǎng)發(fā)展前景和方向，已從過去的展望變成了如今的現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)銷售額也在逐年增長(zhǎng)，這值得引起行業(yè)的重視。通過市場(chǎng)咨詢了解到，大部分消費(fèi)者是通過建材網(wǎng)在網(wǎng)上購(gòu)買家裝漆的，選擇好各種檔次的產(chǎn)品后，再向商家了解一下產(chǎn)品的特性與施工中可能遇到的一些問題就可以了，很方便快捷。

原因二：硅藻泥產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者期盼零甲醛裝修，享受健康生活的消費(fèi)愿望。隨著家裝健康知識(shí)的普及和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到家裝健康的重要性，面對(duì)受揮發(fā)甲醛、苯等有害物質(zhì)的壁紙、乳膠漆等家裝產(chǎn)品影響而幾個(gè)月不能入住新家的尷尬，消費(fèi)者更愿意硅藻泥產(chǎn)品裝飾家居生活，輕松享受新家裝修完就可以入住的快樂。實(shí)際上，2014年全國(guó)地方“兩會(huì)”已相繼召開，地方“兩會(huì)”紛紛把節(jié)能環(huán)保列為關(guān)注焦點(diǎn)，霧霾防治、水污染治理、生態(tài)紅線劃定分別是環(huán)保三大要?jiǎng)?wù)，不少省份和地區(qū)擬投入巨資加快節(jié)能環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。