金騎士工貿(mào)多年來從事水性油墨工藝木門的制造與銷售，歡迎您來電咨詢合作。

隨著各項成本的走高，企業(yè)利潤也越來越薄，再加上近期市場的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經(jīng)營越發(fā)艱難。那么面對這樣的情況，木門廠家該如何應(yīng)對呢？

當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

淡季來臨，可以對當(dāng)?shù)厥袌龈髌放?，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、產(chǎn)品價位、賣點(diǎn)訴求等，還有就是對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何。在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調(diào)研市場。

降價促銷不被看好

在談到當(dāng)下的市場狀況時，有些木門廠家選擇降價或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費(fèi)者未必會對這些活動感興趣，甚至有些消費(fèi)者對促銷降價產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認(rèn)真的去考慮，一味地降價促銷并非好的辦法。

導(dǎo)購培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是針對店長與導(dǎo)購員進(jìn)行的營銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：

一是產(chǎn)品知識培訓(xùn);

二是禮儀技巧培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識**好由所代理的品牌企業(yè)總部進(jìn)行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對產(chǎn)品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認(rèn)知。同時，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。

實(shí)木門自然、環(huán)保，講求一種“清水出芙蓉，天然去雕飾”的美感。既然如此，為何還要上漆呢？保持原木原色不更加自然、環(huán)保嗎？并非如此！      實(shí)木門上漆的好處是保護(hù)木材      實(shí)木門的木材硬度較大，所以容易打磨出光滑溫潤的手感，觸之如玉。如果直接暴露在外，很容易被刮傷或磨損，失去玉的質(zhì)感，上漆就相當(dāng)于給家具穿上一層鎧甲?！懊滥救缬瘢m然瑕不掩瑜，但它**的樣子，更值得一見?！奔幢闶峭桓静乃鲋希灿屑?xì)微的色差，就如美玉上的小小瑕疵，雖不“致命”，但卻使其藝術(shù)性大打折扣。      第二是讓木門更**      如給木門穿上一件美衣?！懊滥救缑廊?，水潤溫柔，方見剔透質(zhì)感?！?     第三是防止木材變形      含水率對木材的穩(wěn)定性影響很大，用油漆封住木材表面，既可以阻止外部的水分迅速滲入木材之中，也可以防止內(nèi)部的水分過分蒸發(fā)，而讓木材內(nèi)流緩慢、溫和的進(jìn)行，確保木材不變形。      第四是讓門越用越光澤      倘若原木直接暴露在空氣中，容易被腐蝕和氧化變色。上漆之后，木材不與空氣直接接觸，會永遠(yuǎn)保存清新的木色。      第五是木門手感更細(xì)膩、更容易清潔和保養(yǎng)。      無論打磨得多么細(xì)膩，都不可能把木材的導(dǎo)管封住，而這些導(dǎo)管往往會成為藏污納垢的所在，很難清理。上漆之后，導(dǎo)管被封住和填平了，用抹布輕輕一抹，就能清理干凈了。 

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好的木門，色調(diào)統(tǒng)一，沒有色差？這樣的說法并不準(zhǔn)確。色差問題是不能完全避免的，例如，同一花色的免漆門有可能會因其覆面材料的出廠批次不同，造成顏色不盡相同，有可能出現(xiàn)消費(fèi)者在門店看到的顏色與裝在家中 的略不相同。

實(shí)木皮覆面的油漆門更是如此，實(shí)木木皮取材的部位不同、木材年齡的不同，切削出來的花紋顏色也不太相同，同樣是黑胡桃，有的可能顏色發(fā)深， 有可能就發(fā)淺，這都是由于木材的天然屬性造成的；油漆道數(shù)的不同以及每次油漆顏色調(diào)配的不同，都可能造成顏色略有偏差，所以消費(fèi)者不能過分追求木門無色差。