OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專(zhuān)業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

代理女裝貨源批發(fā)珠地布面料是圓型針織機(jī)的一種緯編面料。天然纖維棉、麻、毛、絲是四種傳統(tǒng)的天然纖維，分別屬于植物纖維和動(dòng)物纖維植物纖維，由纖維素和木質(zhì)素排列而成，一般不怕酸堿，堿性肥皂或中性洗滌劑可以用來(lái)洗滌。根據(jù)不同的織造方法，可分為單珠(四角主鍵)和雙珠(六角主鍵)。與普通單面汗布和雙面機(jī)毛布相比，單面布和雙面布更柔軟，對(duì)皮膚友好，可用作t恤或翻領(lǐng)。  珍珠更硬，翻領(lǐng)馬球衫。  然而，使用棉包聚酯和聚酯包棉的組合編織方法通過(guò)調(diào)節(jié)線長(zhǎng)和線跡數(shù)來(lái)增加織物的克重(厚度)也是有用的，這適用于制作休閑外套、運(yùn)動(dòng)服、戶(hù)外服裝等。  

珠地布布料的表面像蜂窩一樣，比普通針織布更透氣、透濕、干燥、耐洗。  由于其特殊的編織和易于識(shí)別，它也被稱(chēng)為“薄羅波”

顧客：你們的衣服款式還不錯(cuò)，可為什么顏色都那么深呢?

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：

1，每個(gè)人喜好不一樣，我們的風(fēng)格就是如此。

2，不深，這算什么深，一點(diǎn)都不深。

3，其實(shí)您穿深點(diǎn)顏色的衣服很好看。

問(wèn)題診斷：

“其實(shí)您穿深點(diǎn)顏色的衣服很好看”，明顯過(guò)于牽強(qiáng)附會(huì)，屬于沒(méi)有任何說(shuō)服力的簡(jiǎn)單對(duì)白。尤其是三八，五一，國(guó)慶這樣的假日，有時(shí)營(yíng)業(yè)額往往會(huì)比店內(nèi)正常營(yíng)業(yè)翻上幾番，而且還能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷(xiāo)售出去?！安簧睿@算什么深，一點(diǎn)都不深”，這種說(shuō)法讓顧客感覺(jué)非常不舒服，是簡(jiǎn)單的直線思維方式?！懊總€(gè)人喜好不一樣，我們的風(fēng)格就是如此”，這種說(shuō)法過(guò)于強(qiáng)調(diào)自我，絲毫沒(méi)有顧及顧客感受，也沒(méi)有進(jìn)一步推動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程，屬于非常消極的回應(yīng)。

針對(duì)以上問(wèn)題，我們就來(lái)看看正確的賣(mài)女裝說(shuō)話技巧語(yǔ)言模板：

1，賣(mài)家：小姐，我在服飾行業(yè)做了五年了，我是否可以給您一個(gè)建議?(顧客默許).......這款牛仔顏色確實(shí)稍微深些，所以它才更適合您。您的皮膚很白皙，就應(yīng)該穿顏色稍微深點(diǎn)的牛仔，這樣會(huì)使您顯得更加有精神。

2，賣(mài)家：是的，這款衣服顏色確實(shí)有點(diǎn)深，其實(shí)我們這邊還有幾款顏色淡一點(diǎn)的休閑系列也特別適合您。小姐，來(lái)，這邊請(qǐng)，我來(lái)幫您介紹一下(根據(jù)顧客的喜好去推薦，不用總在一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)上糾纏)。

3，賣(mài)家：您說(shuō)得對(duì)，我們這款牛子系列確實(shí)在色澤上是稍微深一點(diǎn)。不過(guò)還是有許多顧客喜歡，的是因?yàn)樗目钍?.....并且它的面料......所以不管是休閑還是旅游，穿起來(lái)都特別舒服，身體舒展得開(kāi)，而且更為關(guān)鍵的是，這款衣服一點(diǎn)都不顯臟。

4，賣(mài)家：您這個(gè)問(wèn)題提得很好，我們這款休閑系列顏色確實(shí)略深。我們的設(shè)計(jì)師的考慮是要使顧客在活潑中帶有穩(wěn)重和自信，所以顏色稍微深一些，其實(shí)它特別適合像您這樣的白領(lǐng)一族，在輕松休閑當(dāng)中不失穩(wěn)重!

拿貨千萬(wàn)不要以本身的目光來(lái)決議。衣服所對(duì)應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)人群需要使用更加專(zhuān)業(yè)的話術(shù)，低端衣服不太需要標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)人群對(duì)衣服的要求并不高。做生意沒(méi)有捷徑可走，經(jīng)驗(yàn)都是從實(shí)踐中患上來(lái)的，做服裝也是同樣的道理，但想經(jīng)營(yíng)好服裝這一塊，如果只憑本身的主觀臆斷來(lái)?yè)挝肇浽?，真的?huì)害慘你！有時(shí)那么多衣服都找不到一件適合我穿的，但是貨出患上快就證實(shí)的市場(chǎng)，所以我大部份也是根據(jù)客戶(hù)的需求找不同的貨源，以客戶(hù)的需求來(lái)定位市場(chǎng)，所以一般來(lái)講，我拿回來(lái)的貨都不太易壓貨。