構(gòu)建新人的四個步驟

一、強有力地說出我們的獨特賣點

思路:告訴學生到我們的學校學習,具體能得到什么好處, 而且這樣的好處,只有我們的學校能提供,別的學校提供不了。

比如:我們能幫你縮短學習的時間.四個月的課程,用我們的方法只要 2 個月就夠(具體說明為什么),雖然我們的課程比其他學校是貴了點,但是節(jié)省下來的2 個月時間,你可以用來學習其他的科目,誰贏得了時間,誰就比其他同學多了份成功的保證.(對家長的說辭);或者也可以這樣說:你只要認真學習二個月,省下的 2 個月,你就可以安心的去放松,學習和娛樂二不誤(對學生的說辭)!-------荀子諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡,一個很重要的秘訣就是借力。

要點:

1. 必須 100%的考慮學生的利益。

2. 利益述求必須具體化、數(shù)字化,越詳細越好,一定要用肯定的語言。

3. 利益可視化:你要用興奮的語言,激動的表情,為學生描繪一副夢想的藍圖,讓學生跟著你的思路,想象報名學習后所獲得的成就感和實在的利益.所以,這就要求我們,必須培訓招生人員,讓他們每個人都成為天才的演講家。

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巧搭快車---與巨人共成長

不知你有沒有這樣的感覺,學校規(guī)模做大了,發(fā)展卻更難了!!!

要突破這個“玻璃天花板效應”,直接簡單的方法 就是尋找你身邊的“巨型魚塘”,將自己學校的教學信息、學校品牌、價值形象,捆綁到別人的產(chǎn)品渠道,借船出海。

不管多大的企業(yè),他們都存在一個問題,銷售。所以,你只要能設計一個幫助它增加銷售的方案,你就能將自己的學校影響力覆蓋到對方的客戶群體中。

你可以選擇“一條魚,一條魚”地打撈,也可以選擇撒下一張大網(wǎng),將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。

這些“巨型魚塘”在那里呢?中國移動、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、酒店、大型公司……,它們員工素質(zhì)相對比較高,比較重視子女的教育。

你可以和他們合作,由單位統(tǒng)一買單,你提供相對較低的優(yōu)惠,讓他們以員工福利的形式,給予他們的子女一學期或者一年的“免費”培訓。

特別是,現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和政府部門,都在實行績效工資,單位有錢,但是又不能亂發(fā)放,這個時候,你找到他們的領(lǐng)導,告訴他方案,你其實是在幫了領(lǐng)導的忙,當然, 為了讓單位更好地記賬，你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義記錄。

這樣的話,員工自己不用掏錢,就能讓自己的孩子接受課外輔導,反正他們的孩子也是要找輔導老師的。單位又合情合理地把錢花出去了,負責人又能從中獲得一些個人利益。

這是一個徹底的三贏合作。表面上看,你學校的利潤受到了一點影響,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培訓,讓他們滿意,憑他們的消費能力,他們完全可以持續(xù)地在你的學校接受培訓。

下期預告：學校博客—你自己的超級魚塘

描繪藍圖與效果承諾的關(guān)系

學生希望我們提供給他們的是結(jié)果,但是我們的教學盡管也是商品,但是卻看不到摸不到,即使我們可以提供試聽, 但是畢竟試聽的效果和實際上課的效果是有差別的。

所以,你必須將你的價值以一種學生能聽懂的方式,

你注意到了嗎?我用了“聽得懂”這個詞,也就是說,我們必須將

我們教學產(chǎn)品的特色描繪給學生聽,但是語言必須簡單,盡量不要用那些枯燥的專業(yè)詞匯。

你是個教師,同時你也曾經(jīng)是個學生,你知道學生的困惑在那里?他們有需求,也認可你的教學和服務,但是,他們內(nèi)心害怕被欺騙,他們更擔心因為一時的沖動而后悔。同時你更知道該怎么去克服這些困惑,你知道更簡單、更快速、更輕松的學習方法,所以當你用語言向?qū)W生描述的時候,盡管他們還沒接受你的培訓,但是他們通過你的語言, 已經(jīng)感受到了教學的獨特魅力,已經(jīng)感受到了你所能帶給他們的價值。

語言是有巨大魅力的,作為教師,作為招生人員,我們必須學會描繪:聲情并茂!用語言來激勵學生,并帶動報名!

這是一方面,必須描繪我們的教學和服務。

同時你要告訴學生,如果我說的,和我實際給你的不一樣, 我將無條件退款。描繪結(jié)果,塑造價值和效果承諾三者必須同時進行。

下期預告：效果承諾,消除學生的懷疑和顧慮.

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為什么助店吧可以幫助中小商戶實現(xiàn)拓客，解決中小商戶盈利難的問題

大家都知道，對于商家而言，前期投資包括房租投入、加盟費用投入、裝修投入以及產(chǎn)品倉儲等費用，對于每一位個體戶老板來講當前期投入大量資金以后，無非面臨兩個事情，一個是品牌宣傳，另一個就是進行拓客引流收回投資，而相對于品牌宣傳來講，商家更希望以快的速度收回投資，因為對于個體投資者來講，對于大部分投資人來講都拆借或者投入了自己的全部身家，屬于風險承擔的微小投資人！第四種:學完后,按效果付費這也是打消學生報名顧慮的一種方式,學生沒有任何的風險,當然報名的人會增加很多。

然而目前市場上的服務公司大致分為線上拓客服務公司、線下服務拓客公司，像線上目標三只小猴很多藝培類的學校都聽說過，可以說是目前這個行業(yè)做的相當好的公司，當然也就是我們公司。

而其他提供插件平臺的公司也有像匯匯吧，主要學校服務，商家島自助服務平臺，主要針對所有中小商戶，還有像亮點互動等，更有互動吧這樣的平臺，每一個平臺都有自己的特色和優(yōu)點

但是三只小猴助店吧的優(yōu)勢到底在哪里？

為什么三只小猴投入大量的資金進行開發(fā)和測試？

為什么三只小猴堅信助店吧一定能夠幫助商家和學校帶來顧客？

為什么三只小猴堅信助店吧在2019年一定會掀起拓客行業(yè)的一個潮流？

這里作為三只小猴文化傳媒的創(chuàng)始人拓客教父，我給大家去分析

一，助店吧所有插件有的放矢

我們只提供非常有效果的插件，所有的產(chǎn)品經(jīng)過市場測試才選擇上線，我們是經(jīng)過淘汰無數(shù)個插件之后才決定一個產(chǎn)品的上線

第二，助店所有方案是經(jīng)過市場打磨

三只小猴擁有數(shù)十萬的商戶資源，合作過的商戶三萬以上，有足夠的數(shù)據(jù)進行插件的優(yōu)化，助店吧每個細節(jié)的優(yōu)化都是依據(jù)市場的數(shù)據(jù)進行的優(yōu)化，所有優(yōu)化以讓商家達到峰值拓客量為依據(jù)，不以商家老板喜好為依據(jù)，所以助店吧是一個以結(jié)果為導向的平臺

第三，助店吧背后有百人營銷團隊做理論和實戰(zhàn)支撐

三只小猴助店吧是一個以100余人營銷團隊為基礎開發(fā)出來的，公司日常商戶校長服務團隊顧問超過百人，有大量的數(shù)據(jù)反饋來源，可以接觸市場前沿的營銷方案，并將這些方案推送給助店吧所有的使用用戶

第四，助店吧創(chuàng)立之初以為客戶拓客為宗旨

三只小猴17年1月1日日出中小商戶0成本運營方案，并確定公司使命，確定公司盈利方式是以客戶結(jié)果為依據(jù)，讓商家按效果付費，解除商家一風險，所以助店吧以同樣的使命營運而生

第五，助店吧開發(fā)團隊來自于一線市場拓客團隊

助店吧產(chǎn)品經(jīng)理來源于一線拓客市場，有豐富的營銷經(jīng)驗，非常強的方案設計能力

所以助店吧能夠取得成功，也能夠幫助商家?guī)硗乜?/span>

助店吧1.0版本已經(jīng)投入市場測試，目前已經(jīng)平均帶來單商家客戶量50人，2019年1月底將推出助店吧2.0版本，會給商家?guī)砀囿@喜，也必將能夠幫助億萬商家賺錢！

截止目前助店吧已投入研發(fā)費用100多萬，后續(xù)公司還將持續(xù)進行投入不斷滿足客戶需求，持續(xù)為中小商戶帶來客戶！

相信三只小猴，相信助店吧會給大家?guī)眢@喜！

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