而我們的觀(guān)點(diǎn)如下。首先，耗材市場(chǎng)份額與打印機(jī)的裝機(jī)量有強(qiáng)相關(guān)的關(guān)系，對(duì)于激光打印來(lái)說(shuō)尤其如此。因?yàn)橹挥写蛴C(jī)賣(mài)出去了并且在使用中，才會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)這個(gè)品牌和型號(hào)特定耗材的消費(fèi)需求；沒(méi)有打印機(jī)的消費(fèi)者是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)耗材的。因此打印品牌首要的任務(wù)是賣(mài)機(jī)器，搶占裝機(jī)量的市場(chǎng)份額，這也是近十年來(lái)打印機(jī)平均單價(jià)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的原因，也是未來(lái)獲得耗材增量市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

再次，“廉價(jià)原裝耗材”與利潤(rùn)的矛盾。迫于市場(chǎng)的壓力也好，主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)型也好，打印品牌紛紛推出廉價(jià)原裝耗材的新機(jī)型。不過(guò)搜索電商或親自在賣(mài)場(chǎng)問(wèn)一問(wèn)，就不難發(fā)現(xiàn)對(duì)于激光打印來(lái)說(shuō)這個(gè)品類(lèi)數(shù)量和型號(hào)仍然非常少，尤其彩色激光打印更是如此。如果推廣廉價(jià)耗材，那么整個(gè)鏈條上參與者的利潤(rùn)都要壓縮，不利于銷(xiāo)售積極性；如果耗材不降價(jià)維持現(xiàn)狀，那么又難以有新的手段獲取打印機(jī)的新用戶(hù)和市場(chǎng)，耗材增量上不去。

在噴墨打印領(lǐng)域，愛(ài)普生以壯士斷腕的方式轉(zhuǎn)型廉價(jià)墨倉(cāng)，也經(jīng)歷了墨盒式耗材銷(xiāo)量大幅下跌的陣痛，然而墨倉(cāng)打印機(jī)的暢銷(xiāo)完全點(diǎn)燃愛(ài)普生的信心并且快速拉升業(yè)績(jī)。在激光打印領(lǐng)域，恐怕也要有一兩個(gè)品牌痛下決心經(jīng)歷這樣的過(guò)程，這對(duì)品牌高層決策來(lái)說(shuō)非常非常困難，但卻是大勢(shì)所趨。  后，2019年以及未來(lái)兩年中國(guó)激光打印耗材市場(chǎng)注定不會(huì)平靜。曾經(jīng)辦公打印激光統(tǒng)治噴墨走弱的情況正在逆轉(zhuǎn)，原廠(chǎng)連供的噴墨打印機(jī)大舉進(jìn)軍，蠶食了20ppm以下的低速A4打印市場(chǎng)；中速段20-50ppm的市場(chǎng)由于性能和成本問(wèn)題，激光打印暫時(shí)沒(méi)有壓力但并非高枕無(wú)憂(yōu)。