在即將結(jié)束的2016年里，B2B塑造了諸多快捷且明顯的商機(jī)，電子商務(wù)也真正從量變衍生到了質(zhì)變?，F(xiàn)在，除了上下游廠商可以相互連結(jié)以簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、降低交易成本以外，連原本存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同業(yè)，也可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)連結(jié)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)。

目前，各式各樣垂直、水平，同業(yè)、異業(yè)的B2B電商共同形成的電子交易市場(chǎng)已將全球企業(yè)連成一體，迅速地與分布在世界各地的物資供應(yīng)商進(jìn)行溝通，縮短生產(chǎn)廠商與終客戶(hù)之間供應(yīng)鏈上的距離，并在網(wǎng)上完成搜尋、比價(jià)、下單、簽約，甚至監(jiān)督及追到產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)。廣告營(yíng)銷(xiāo)成本低，同其它廣告媒體相比，上網(wǎng)的成本可說(shuō)極低，比起印刷商品目錄和電視廣告，其費(fèi)用更顯微不足道，且上網(wǎng)之廣告區(qū)域能延伸之全世界每一個(gè)角落。這其中所能減少的成本和提升的效率有多大，B2B衍生的商機(jī)就有多大。

有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣總是相似的，無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)推廣也總是有那么多的相同。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我想從反方面來(lái)分享下我的經(jīng)驗(yàn)與看法。

（以下分享也算是我多年工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的總結(jié)，寫(xiě)了差不多5千字，比較長(zhǎng)還請(qǐng)見(jiàn)諒，短短5千字其實(shí)并不能說(shuō)完我的營(yíng)銷(xiāo)血淚史啊~ 唉~）

無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)推廣七宗罪: 1、沒(méi)有明確清晰的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)

一個(gè)清晰的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)是工作的開(kāi)始，也是核心的部分，目標(biāo)足夠明確，推廣行動(dòng)就不會(huì)走歪，很多初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人自認(rèn)為自己懂得這個(gè)點(diǎn)，但其實(shí)并沒(méi)有弄懂，別跟我說(shuō)，你的目標(biāo)是這樣子的：我要讓XX產(chǎn)品得到全的宣傳或我要讓粉絲數(shù)增加等等，這樣是不夠的。微信營(yíng)銷(xiāo)推廣：1、粉絲營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)客戶(hù)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，通過(guò)粉絲關(guān)鍵找到目標(biāo)群體，進(jìn)行粉絲的營(yíng)銷(xiāo)推廣，針對(duì)性較強(qiáng)，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率較高。一個(gè)清晰的目標(biāo)是怎樣的呢？讓我舉個(gè)例子說(shuō)明。

幾個(gè)常見(jiàn)的數(shù)據(jù)分析誤區(qū)：

轉(zhuǎn)發(fā)閱讀數(shù)等于宣傳效果好 別再信轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論閱讀數(shù)了，假如，A內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)2000，帶來(lái)了20個(gè)流量，0轉(zhuǎn)化。而B(niǎo)內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)20，帶來(lái)了200個(gè)流量，50個(gè)轉(zhuǎn)化。競(jìng)品的量：關(guān)注他們?cè)趇OS端和Android端的下zai情況，通過(guò)旁敲側(cè)擊去了解盡量真實(shí)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，比如看流量有一些第三方工具。宣傳的目的是后的轉(zhuǎn)化效果，而不是看起來(lái)好看。要以終轉(zhuǎn)化情況來(lái)判斷效果。把數(shù)據(jù)分析等同于大數(shù)據(jù) 用行業(yè)數(shù)據(jù)給自己的具體業(yè)務(wù)做依據(jù)其實(shí)并沒(méi)有什么鳥(niǎo)用，和你的具體業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)才有意義。投放維度不以數(shù)據(jù)做依據(jù) 像微博粉絲通、競(jìng)價(jià)廣告等，都能選擇地域和興趣維度等，不能腦補(bǔ)選擇，而應(yīng)該以數(shù)據(jù)作為依據(jù)。沒(méi)頭蒼蠅一樣選擇推廣渠道 什么推廣渠道都做過(guò)，都效果不理想，因?yàn)楦静恢烂恳粋€(gè)具體的工作，到底是帶來(lái)了盈利還是看不見(jiàn)的虧損，因?yàn)闆](méi)有有效數(shù)據(jù)反饋。產(chǎn)品調(diào)整靠腦補(bǔ)，不看用戶(hù)行為 數(shù)據(jù)會(huì)告訴你用戶(hù)在你的網(wǎng)站上是怎樣流動(dòng)的，調(diào)整產(chǎn)品和優(yōu)化流程才有依據(jù)。

總之：數(shù)據(jù)思維不等于看數(shù)字，解讀出對(duì)你業(yè)務(wù)的指導(dǎo)數(shù)據(jù)才有效有用，關(guān)注和自己具體有關(guān)的數(shù)據(jù) ，數(shù)據(jù)分析工作目標(biāo)應(yīng)該是后的轉(zhuǎn)化率。4、百度通過(guò)用戶(hù)的搜索規(guī)率來(lái)進(jìn)行判斷，是否通過(guò)相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索來(lái)找到真正需要的內(nèi)容，是否有滿(mǎn)足客戶(hù)體驗(yàn)。要建立自己業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和收集方式，比較常用的有GA，真實(shí)的數(shù)據(jù)能指導(dǎo)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)整與優(yōu)化，還能挖掘不斷的新的機(jī)會(huì)。