分析網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。優(yōu)勢在哪里?哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

潛在客戶

哪些是站長潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

方法策略

根據(jù)收集的資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件發(fā)營銷、內(nèi)容營銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。畢竟在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上進行二次開發(fā)，要比開發(fā)新用戶容易的多，投入也會少很多。

品牌維護

網(wǎng)絡(luò)品牌，簡單來說就是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上所表現(xiàn)出的美好整體形象即網(wǎng)絡(luò)品牌。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展,越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)了解新產(chǎn)品和企業(yè),愿意在網(wǎng)上對比商家，從信譽或口碑來選擇一個廠家或供應(yīng)商。如果消費者在網(wǎng)絡(luò)中沒有完整的品牌形象，那就很可能被買家和代理商所忽略，如果消費者在網(wǎng)絡(luò)中沒有良好的口碑或網(wǎng)絡(luò)品牌影響力，那客戶選擇消費者的機率也會很小。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持?；蛘呦M者的網(wǎng)絡(luò)的不好的信息過多，惡評如潮，現(xiàn)實中您的企業(yè)品牌和銷售也必將受到影響。友情提示：如果您還不能抓住網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢為所用, 而一味只認(rèn)傳統(tǒng)媒體，恐怕會失去巨大的發(fā)展商機。

網(wǎng)絡(luò)品牌從建設(shè)到成熟是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌度。通過站長耐心的維護，不斷的提高品牌的美譽度，將會產(chǎn)生強有力的品牌忠誠度，從購買、重復(fù)購買、到推薦購買，就不在話下啦！第三，注重社交媒體的在線營銷，合理利用社交關(guān)系渠道來進行營銷與推廣。

B2B需要交易，但交易需要上線嗎？

買方是企業(yè)，賣方也是企業(yè)，雙方可以通過電話，郵件和合同形成交易。實際上，它與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)。以前的互聯(lián)網(wǎng)B2B正在使用一些我似乎“略顯怪異”的道路，允許買家和賣家簡化交易。這些“有點奇怪”的方式包括：補貼。我會給你錢，你會自己完成交易過程。白手套。成為交易中的參與者，參與交易本身，涉及白手套的所有交易必須在線，并且實際上是一個。這增加了供應(yīng)鏈而不是減少供應(yīng)鏈。這樣，當(dāng)在市場上使用時，它不是一種長期方法。從不同的地方購買交易信息并在網(wǎng)上刷它不會解釋太多。在我看來，這樣做有三個原因。強大的資本需求，通過刷和補貼來快速獲得融資，實際上是補貼后的資金，終補貼被停止，交易將停止。使用toC的想法來玩B，去規(guī)模，不解決問題。有實力的公司常采取通過花錢來推廣的途徑，而大多數(shù)的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣來達到增加品牌知名度的目的，根據(jù)各個企業(yè)不同的特點制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。市場缺乏B2B領(lǐng)域的基本認(rèn)知和評估標(biāo)準(zhǔn)。市場長期以來一直使用GMV和交易數(shù)來衡量B2B業(yè)務(wù)的質(zhì)量，但我覺得這種事情并沒有導(dǎo)致整個行業(yè)增加，只是將別人的業(yè)務(wù)掌握在自己手中。然后，“交易是否需要上線？” 。沒有必要上網(wǎng)，但人們愿意愿意上網(wǎng)。如果企業(yè)真的幫助客戶解決問題，那么他就能上網(wǎng)，對吧.這不是交易，而是交易環(huán)節(jié)。在B2B領(lǐng)域，與toC領(lǐng)域不同，toC只需要進行采購，物流和評估。 ToB在整個供應(yīng)鏈中有很多鏈接，這些鏈接可以在線。查明在線交易是交易數(shù)據(jù)還是交易數(shù)據(jù)。我相信擁有交易數(shù)據(jù)對互聯(lián)網(wǎng)更有價值。因此，賣一輛好車不會糾纏賣家，買家的交易必須上網(wǎng)才能完成此事。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點：1。網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分，是網(wǎng)絡(luò)營銷理論中傳統(tǒng)營銷在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)絡(luò)銷售。在線營銷的終目標(biāo)是終實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，提升品牌形象。在線銷售是在線營銷發(fā)展到一定階段的結(jié)果。按范圍分1、對外推廣（Externalpromotion）顧名思義，對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。 3，網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一個密切相關(guān)和截然不同的概念，這容易引起混淆。電子商務(wù)的核心是電子交易，電子商務(wù)強調(diào)交易方法和交易過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是公司整體戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是信息的傳播和支持。