根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)

后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

　　四、形象禮儀

　　任何一個參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商;同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

　　五、靈活掌握招商政策

　　農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時間、供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用。

據(jù)公關(guān)策劃公司講：在公關(guān)策劃當(dāng)中，把公關(guān)活動當(dāng)成是一個系統(tǒng)工程來認(rèn)識，依照系統(tǒng)的觀點(diǎn)與方法，來進(jìn)行謀劃、統(tǒng)籌。

　　主要是指公關(guān)策劃一定要打破傳統(tǒng)、刻意求新、別出心裁，進(jìn)而能讓公關(guān)活動變得更加的生動有趣，還能給公眾留下深刻、美好的印象。彈性原則：其活動所涉及到的不可控因素是非常多的，無論什么人，那都是很難來把握的，留有余地，才能讓你進(jìn)退自如的。

　　公關(guān)策劃原則四：道德原則

　　它的核心就在于組織公關(guān)活動、策劃和從業(yè)者的行為道德要求，都在不斷的加強(qiáng)中。心里原則：會運(yùn)用到心理學(xué)與公關(guān)中的應(yīng)用，正確來把握住公眾的心理，依照其活動規(guī)律來進(jìn)行策劃。

　　公關(guān)策劃原則五：效益原則

　　在舉辦一次公關(guān)活動時，會以少的公關(guān)費(fèi)用，來獲取很好的效果，進(jìn)而達(dá)到終的目的。

研究顯示約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。

　　四、節(jié)約費(fèi)用

　　展覽會上參展商和客戶進(jìn)行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。國際上的研究人員曾把針對個體的上門推銷的費(fèi)用和在展覽會上相應(yīng)的花費(fèi)進(jìn)行了比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等;而后者為230美元，其中包括展臺設(shè)計搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。

　　五、節(jié)省時間

　　據(jù)研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降低回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，而展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。

怎樣做好一場路演活動策劃？

　　路演活動是指在公共場所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種商業(yè)活動，我們平常在街上看到的品牌的商家商超等門口的優(yōu)惠活動、、或者是開業(yè)慶典等等，這就是路演活動，路演活動大都是由活動公司策劃的。一次好的商業(yè)路演活動，能給商家的收益，那么，怎么能做好一場路演活動策劃呢?

　　1、明確路演活動的主題

　　活動公司會根據(jù)品牌方需求為其策劃一個好的、明確的主題。一個好的主題能吸引消費(fèi)者集中到你的活動中來，同時能讓你從一眾路演中脫穎而出，戰(zhàn)勝其他品牌，另外要注意，好的主題要與你所推廣的產(chǎn)品有聯(lián)系，如果一點(diǎn)關(guān)系都沒有，不久失去了其商業(yè)價值了嗎。