活動策劃全攻略之文化營銷方式

  (1)控制產(chǎn)品文化內(nèi)涵。在營銷活動中企業(yè)應將其產(chǎn)品知識與內(nèi)含在其中的企業(yè)文化散播出去，在向消費者和社會宣傳其智能產(chǎn)品和服務的同時，肩負著推廣、普及新技術的重任，因為知識營銷中的生產(chǎn)是知識密集型生產(chǎn)，而它的產(chǎn)品期是知識型產(chǎn)品，所以技術含量高、專業(yè)性強、功能復雜，消費者不可能具備足夠的百科知識來識別自己的需求，從而難以形成購買和消費。企業(yè)在營銷活動中應盡量使消費者從中學到更多的東西，接受文化、美學等多方面的熏陶，使消費者在購買之外還能有一種額外收益的感受。這有助于產(chǎn)品的銷售，也正是知識營銷策劃的焦點所在。另一方面就是企業(yè)在營銷活動過程中還應該向消費者、同行和社會學習。因為企業(yè)在營銷過程中不斷地向顧客傳播它的產(chǎn)品知識及文化，與顧客進行多方面的溝通，在這樣一個互動的過程中交流必然是雙向的。隨著宣傳力度的不斷加強，消費者對產(chǎn)品知識的了解也在深入，致使消費者對產(chǎn)品有更多、更高的要求，這樣，為了滿足消費者的需求，企業(yè)就應該不斷地尋找不足，汲取“營養(yǎng)”，逐步完善，終達成彼此問整體的和諧，實現(xiàn)“雙贏”。

(2)更注重與顧客建立戰(zhàn)略性的營銷關系。一般情況下，營銷關系可以分為三個層次：一是交易性的營銷關系，即企業(yè)和顧客之間的關系因為交易而存在，交易完成關系也隨之結束。二是一般性的營銷關系，即企業(yè)與顧客之問建立起一般性的友誼和社會關系，但這種友誼和關系卻是“君子之交淡如水”，不足以建立起消費者對品牌的忠誠度，很容易就“一拍兩散”。三是戰(zhàn)略性的營銷關系，這是層次上的營銷關系。

在策劃活動中經(jīng)常出現(xiàn)的兩大誤區(qū)

  一、模板化。有些經(jīng)常做活動的伙伴，通過經(jīng)驗通常會不斷改進自己的活動模板，使其更加成熟，流程更加完善。但是核心內(nèi)容并沒有做修改。舉個例子一個做飲料的公司，年到社區(qū)里做活動搞促銷，現(xiàn)場是相當熱鬧，當然也很混亂，不過效果還是很理想的。第二年又來了，還是原來游戲，參與方式只不過一改以往混亂的場面。人數(shù)當然沒有年那么多，只有一些新入住的住戶會去參與一下。第三年又來了，還是原來的活動內(nèi)容換了一批人。效果可想而知，現(xiàn)場參與者寥寥無幾。所以想告訴大家有些東西有模板是正確的，但是不能過多依賴模板，做活動策劃還是需要有創(chuàng)新創(chuàng)意的東西在里面。

二、對于結果過于理想化，覺得大家理所應當都會參加。在活動策劃好之后，大家往往會預估活動結果，對于一些小白來說，覺得活動這么策劃，大家肯定都會有興趣來參加，但是結果往往都不太理想。在活動前期應當多去從不同角度看這個活動，多找弊端，多去詢問不同角色的意見。多角度考慮完之后，再去改進整個方案，這樣才能使活動盡可能達到預想中的效果。

到底什么是活動策劃的意義？

 1、我們活動的目標必須清晰明確，只有活動目標統(tǒng)一，活動計劃才會，團隊協(xié)同才能；

2、我們活動舉辦的時間制定須考慮好：

，盡量照顧顧客的工作時間；

第二，活動前期的準備工作要預留充分的時間；

3、我們活動地點的選擇須考慮：

，活動經(jīng)費的預算；

第二，顧客人數(shù)的預估；

第三，場地服務人員的工作態(tài)度；

第四，交通的便捷性。

4、我們活動流程的制定須考慮：

，嚴格控制時間，預留不可變量時間；

第二，活動內(nèi)容貼合活動目標，要有意思；

5、籌備工作要做好；

6、布場及演練。

7、現(xiàn)場人員職責劃分明確；

活動策劃中的龍門架如何搭建

首先，龍門架搭建需要做好事先的材料準備，任何一種桁架設計的搭建都需要相配套的工具。搭建一個龍門架需要準備的物料有：

 1、兩段鋁合金立柱

 2、一端鋁合金橫梁

 3、兩個方套、兩個橫擔

 4、兩個吊掛葫蘆

 5、兩個反頭

 6、兩個底座

 7、八個斜支撐

 8、吊帶及螺絲等。

 其次，龍門架搭建方法：

 1、先把橫梁鏈接起來，立柱也連接起來

 2、把橫擔擰在立柱上，上面吊上葫蘆

 3、把反頭固定在底座上

 4、在反頭上套好方套，然后把中間的橫梁和方套連接好

 5、在橫梁上固定好燈光或者其他需要的設備

 6、把鋁合金立柱和反頭的一端連接好，然后把立柱慢慢豎起來，然后固定好反頭

 7、把吊掛葫蘆的一端連接好橫梁，然后拽動葫蘆把橫梁慢慢吊起來，當?shù)竭_預定位置時，把葫蘆固定住

 8、把斜支撐和底座及立柱擰緊，這樣龍門架就搭建完成了。

 材質(zhì)說明：斜支撐斜桿為鋁合金橫桿為鋼鐵、底座有鐵的和鋁的之分、橫擔為鋼鐵，桁架、方套、方頭、反頭全部為鋁合金材質(zhì)。

 另外，必須要注意的是：一般常用的鋁合金桁架立柱為300*300MM的截面，桁架橫梁如果掛的東西不是很重用300*300MM的，如果跨度大或者掛的燈光重用400*400或者450*450的。根據(jù)桁架要承重的重量選擇，否則，架子承重過重，可能會造成安全隱患。