直播的興起，次為互聯(lián)網(wǎng)帶來了所見即所得的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。通過手機(jī)攝像頭采集到的影像信息，在同一時(shí)間就可以被其他人接收，信息采集到信息發(fā)布之間幾乎沒有時(shí)間差，也更大程度上降低了信息的損耗率，保證了信息的原汁原味呈現(xiàn)。

同時(shí)，直播所具備的實(shí)時(shí)互動(dòng)性，也是其在這個(gè)階段備受推崇的重要原因。人們普遍認(rèn)為，在直播的同時(shí)，主播能夠通過彈幕、打賞、連麥等方式獲得觀眾的及時(shí)反饋，并由此產(chǎn)生更強(qiáng)的參與感，幫助興趣相同的人在線上展開交流與討論。

首先，傳統(tǒng)電商模式雖然改變了傳統(tǒng)的線下購物模式，讓購物更便捷，讓比價(jià)更方便，但是以圖片為主的形式過于抽象，消費(fèi)者對(duì)商品看不見、看不全、感受不到，這無法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)商品更詳盡的了解需求。畢竟單從展示效果來說，視頻>圖片>文字。而直播的信息維度更豐富，使得消費(fèi)者能夠更為直觀且的了解產(chǎn)品內(nèi)容及服務(wù)信息。直播的優(yōu)勢，就是讓消費(fèi)者融入到購物場景中。

其次，消費(fèi)者通過直播，和主播（賣家）可以直接溝通，實(shí)時(shí)問答。不僅融入了社交屬性，還大的提升了購物體驗(yàn)，對(duì)商品有著更細(xì)致的了解與熟悉。即可以充分了解商品，同時(shí)也拉近了消費(fèi)者與商家之間的距離。

網(wǎng)紅直播帶貨的特點(diǎn)

1) 源于低線城市，三四線城市粉絲多。網(wǎng)紅直播帶貨從低線城市發(fā)展。淘寶直播中用戶滲透率的是二線城市及二線以下城市，一線城市是滲透率的，抖音直播和快手直播中三線及以下城市層級(jí)的用戶也占相對(duì)多數(shù)?？梢哉f，網(wǎng)紅帶貨直播的大本營是在低線城市。

2) 產(chǎn)品具有低單價(jià)、高毛利、沖動(dòng)消費(fèi)的特點(diǎn)：網(wǎng)紅直播帶貨容發(fā)的品類往往是低單價(jià)、高復(fù)購率的，背后是用戶對(duì)于小額消費(fèi)以及囤積消費(fèi)的偏好；或者是高毛利、沖動(dòng)消費(fèi)、彈性需求的，例如美妝、服裝類、休閑食品類。

網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)品中10元以內(nèi)的商品成單，銷售數(shù)量(非金額)占比達(dá)到總量的80%。 價(jià)格在20-50元、50-100元的商品銷售情況雖不及10元以內(nèi)商品，但銷售額大幅，占整體銷售額的6成；200元以上的商品數(shù)量占比僅為總量的6%，單品成單情況相對(duì)較低。