軟文營銷：對于中小企業(yè)來說，使用軟文營銷需要留意的是軟文不僅能給企業(yè)帶來好的一面，假如不注重軟文的質(zhì)量，也可能為公司帶來不好的影響，軟文所起的公關(guān)作用很強(qiáng)，所以在投放軟文的時(shí)候一定要有嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)。精準(zhǔn)營銷為企業(yè)的品牌營銷掀起了一場深刻的變革，但如果沒有精細(xì)化的數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)營銷只能如盲人夜行。網(wǎng)站和產(chǎn)品的宣傳離不開軟文營銷，一篇好的軟文不僅能給公司帶來客戶還能為企業(yè)在泛博消費(fèi)群體中樹立良好的品牌形象和建立廣泛的著名度，不管是賣產(chǎn)品的電商網(wǎng)站仍是淘寶客網(wǎng)站，還有追求外鏈流量的泛博草根網(wǎng)站，軟文營銷被廣泛的使用。

1，分析你的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，

2，分析你的目標(biāo)客戶是誰，他們是在哪里出沒

3，付費(fèi)用戶調(diào)研，如果你已經(jīng)有一部分人群已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品或是服務(wù)，那么你需要向他們發(fā)送問卷，深度挖掘他們?yōu)槭裁磿?huì)購買你，想達(dá)到什么目的，從哪里了解你，他們還有哪些需求沒有被滿足等等

4、深度了解你的競爭對手，看你的競爭對手在哪里出現(xiàn)，在哪些平臺(tái)做了推廣，你就把哪些平臺(tái)也跟做去做，去做的同時(shí)，把你上面的整理好的內(nèi)容發(fā)送出去

5、內(nèi)容、渠道，都準(zhǔn)備好了，剩下的就是你的數(shù)量和執(zhí)行力是否能到位了，以上全是基于免費(fèi)推廣思考方式，付費(fèi)的另說，如果想深入了解付費(fèi)和免費(fèi)結(jié)合，可以私信給筆者。

盲目找外包與刷數(shù)據(jù)

我不敢說找外包和刷數(shù)據(jù)一定是不好的，但如果營銷推廣工作是為了帶來有效的流量，而不是為了一些看起來漂亮的數(shù)字時(shí)，這樣盲目去做只能是毫無鳥用。當(dāng)然如果推廣只是為了在PPT上留下一個(gè)好看并沒有鳥用的數(shù)字，只是為了讓有錢的老板高興，這條可忽視。

在了解有效的產(chǎn)品推廣方案的要素之前，我們首先應(yīng)該避免掉進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品剛推出市場時(shí)普遍會(huì)跳進(jìn)的大坑。 本文結(jié)合消費(fèi)者決策模型和產(chǎn)品生命周期，換個(gè)角度闡述這個(gè)問題，希望對你有所啟發(fā)。 正文開始~

一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象是：很多新產(chǎn)品剛剛推出市場就忙于做品牌形象包裝，投放大量廣告，并以此來擴(kuò)大度、塑造美譽(yù)度。

然而這樣做的結(jié)果往往并不是會(huì)向企業(yè)所預(yù)期的那樣——迅速占領(lǐng)市場，然后坐等收錢。

為此，將產(chǎn)品生命周期模型和決策模型結(jié)合，就能找到一些洞察：

前面說過了，在導(dǎo)入期，企業(yè)要注重消費(fèi)者決策中的“需求識(shí)別”環(huán)節(jié)，這個(gè)階段，營銷更主要的工作就是明確消費(fèi)者的需求并喚起他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

那么，在產(chǎn)品順利度過導(dǎo)入期、進(jìn)入增長期，也就是消費(fèi)者動(dòng)機(jī)問題已經(jīng)得到解決后，營銷的焦點(diǎn)又應(yīng)該轉(zhuǎn)向哪里呢？

很顯然是“信息搜尋”階段——畢竟產(chǎn)生了購買手機(jī)的需求，接下來就需要知道去哪里才能買到了。

這一階段的普遍做法是盡量多地鋪設(shè)營銷渠道，從而讓目標(biāo)消費(fèi)者一產(chǎn)生需求就能讓產(chǎn)品“觸手可及”——也就是常說的精準(zhǔn)投放。