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隨著各項(xiàng)成本的走高，企業(yè)利潤也越來越薄，再加上近期市場的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經(jīng)營越發(fā)艱難。那么面對這樣的情況，木門廠家該如何應(yīng)對呢？

當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

淡季來臨，可以對當(dāng)?shù)厥袌龈髌放?，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、產(chǎn)品價位、賣點(diǎn)訴求等，還有就是對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何。在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調(diào)研市場。

降價促銷不被看好

在談到當(dāng)下的市場狀況時，有些木門廠家選擇降價或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費(fèi)者未必會對這些活動感興趣，甚至有些消費(fèi)者對促銷降價產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認(rèn)真的去考慮，一味地降價促銷并非好的辦法。

導(dǎo)購培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是針對店長與導(dǎo)購員進(jìn)行的營銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：

一是產(chǎn)品知識培訓(xùn);

二是禮儀技巧培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識**好由所代理的品牌企業(yè)總部進(jìn)行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對產(chǎn)品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認(rèn)知。同時，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對稱造成變形     

即門扇兩面的材料特性應(yīng)該不一致。由于飾面材料的厚度不同，門扇兩面的膠層與門扇中心線的距離不一致，雖然膠粘劑在固化過程中產(chǎn)生的應(yīng)力大小相同但是由于力臂的不同，使得門扇產(chǎn)生彎曲變形的情況。     

要求：在木門的生產(chǎn)過程中，必須要求飾面材料的厚度、種類、含水率、結(jié)構(gòu)相同。

一、看材質(zhì)

木門的選材，**好用實(shí)木，比如紅胡桃、黑胡桃等的木料。

實(shí)木門不僅不容易開裂，而且隔音效果比較好，所以建議有條件還是選擇實(shí)木用于門的用料。

二、看油漆

看、摸漆膜的豐滿程度，這個要多比較幾次就會看了。漆膜豐滿，說明油漆的質(zhì)量好，聚合力強(qiáng)，對木材的封閉好，同時說明噴漆工序比較完善，不會有偷工減料的嫌疑;站到門的斜側(cè)方找到門面的反光角度，看看表面的漆膜是否平整，橘皮現(xiàn)象是否明顯，有沒有突起的細(xì)小顆粒。如果橘皮現(xiàn)象比較明顯，說明漆膜烘烤工藝不過關(guān);花式造型門，要看產(chǎn)生造型的線條的邊緣，尤其是陰角(就是看得到卻摸不到的角)有沒有漆膜開裂的現(xiàn)象。再問問油漆的種類，基本會回答是PU漆(聚氨酯漆)，大家注意，PU漆的優(yōu)點(diǎn)是易打磨，加工過程省時省力，缺點(diǎn)是漆膜軟，輕微磕碰極易產(chǎn)生白影凹痕。如果在漆層中至少有一層是PE漆，就會大大減低這種可能。PE漆(聚酯漆)的優(yōu)點(diǎn)是漆膜硬，遮蓋力強(qiáng)，透明度好，能更好地表現(xiàn)木皮紋理，缺點(diǎn)是難于打磨，加工過程費(fèi)時費(fèi)力，絕大多數(shù)廠家不愿意采用PE涂層。

購買實(shí)木門注意辨別真假…       實(shí)木門是消費(fèi)品，現(xiàn)今市場上木門的消費(fèi)熱點(diǎn)集中在黑胡桃、柚木、櫻桃木、楓木、櫸木等品種，由于這幾種木材的實(shí)木料價格高，所以有些廠商就選擇一些紋理接近的低檔木材通過染色等手法冒充木材欺騙消費(fèi)者。        因此消費(fèi)者選擇這幾種木材時要特別注意，應(yīng)選擇有信譽(yù)有實(shí)力加工制作的大廠品牌，這些品牌用料真實(shí)、工藝講究，木材的含水率一般能控制在10%左右，有售后服務(wù)保障。