雖然沒(méi)必要在大城市與專賣店P(guān)K，但在二三四五線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)店，選址依然要以人群流量集中的地方，這是必要條件，租金估計(jì)每年10萬(wàn)左右。

3.人員薪資

根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)情況決定，也可以老板自己經(jīng)營(yíng)，每年人員薪資共估計(jì)在10萬(wàn)左右，水費(fèi)，電費(fèi)估計(jì)在5K左右。

4.加盟費(fèi)和貨品費(fèi)

折扣店一般沒(méi)有加盟費(fèi)，至少在三河奧萊體育拿貨無(wú)加盟費(fèi)，主要的費(fèi)用就貨品費(fèi)用，一般根據(jù)店鋪的規(guī)模來(lái)計(jì)算，幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，經(jīng)營(yíng)者后期可以根據(jù)銷售需求自由補(bǔ)貨。

因此，如果開(kāi)一家耐克，阿迪達(dá)斯折扣店,30-50萬(wàn)左右就可以開(kāi)起來(lái)，當(dāng)然，如果你有更多的流動(dòng)資金用于經(jīng)營(yíng)則更好。

耐克阿迪達(dá)斯加盟折扣店如何提高銷售業(yè)績(jī)?

一家耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的銷售業(yè)績(jī)差，一定存在著某種問(wèn)題，然而不幸的是，很多經(jīng)營(yíng)者看不清楚問(wèn)題所在，他們把時(shí)間和精力花在無(wú)效的運(yùn)營(yíng)上，或者根本不去優(yōu)化某些問(wèn)題。

我們要知道，店鋪業(yè)績(jī)的計(jì)算公式是：

業(yè)績(jī) = 客流量 x 進(jìn)店率 x 成交率 x 銷售數(shù)量 x 銷售均價(jià)

根據(jù)公式，我們知道影響業(yè)績(jī)的具體原因，我們可以在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，針對(duì)這部分進(jìn)行優(yōu)化，能否做到業(yè)績(jī)變好，完全看你經(jīng)營(yíng)者處理問(wèn)題的能力，越專業(yè)越好。

1. 客流量

這是你開(kāi)店之前要做好的事，它對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)至關(guān)重要，如果你在后期發(fā)現(xiàn)地理位置不好，臨時(shí)換位置會(huì)消耗你的成本，要知道，店鋪裝修也是一筆不小的費(fèi)用。

2. 進(jìn)店率

進(jìn)店率的計(jì)算公式：進(jìn)店率 = （進(jìn)店人數(shù) / 經(jīng)過(guò)總?cè)藬?shù)）* 100%

很顯然，如果我們促進(jìn)店鋪的銷售量，需要要提高的就是進(jìn)店率。通常，經(jīng)營(yíng)者可以采取以下幾種方式提高進(jìn)店率。

（1）廣告吸引：（2）聲音吸引：（3）貨品陳列（4）賣場(chǎng)氛圍：（5）人氣帶動(dòng)：

3. 成交率

進(jìn)店率的計(jì)算公式：成交率 = （成交人數(shù) / 進(jìn)店人數(shù)）* 100%

如何促進(jìn)顧客成交有商品層面的，也有導(dǎo)購(gòu)層面的，對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，我們首先要做好選品工作，然后就是導(dǎo)購(gòu)員對(duì)商品信息的了解，銷售語(yǔ)言技巧，服務(wù)態(tài)度等。這些細(xì)節(jié)工作做好也同樣能夠促進(jìn)顧客成交。

4. 銷售數(shù)量

銷售數(shù)量是指店鋪當(dāng)天銷售貨品總件數(shù)，為了促進(jìn)銷售量，我們可以提高單一顧客購(gòu)買件數(shù)，這需要導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力和賣場(chǎng)廣告宣傳，例如，在高曝光位置放置促銷折扣信息，以及增值信息，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員在對(duì)顧客服務(wù)時(shí)也需要增加銷售技巧，例如，搭配信息，特價(jià)信息等。從而促進(jìn)顧客多消費(fèi)。

5. 銷售均價(jià)

對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來(lái)說(shuō)，價(jià)格上有很大發(fā)揮空間，我們需要盡可能地在銷售過(guò)程中運(yùn)用這一優(yōu)勢(shì)，我們可以通過(guò)價(jià)格對(duì)貨品進(jìn)行大概分區(qū)，讓顧客在選購(gòu)前有一定的心理價(jià)位，減少顧客對(duì)價(jià)格的壓力，然后在銷售時(shí)盡力通過(guò)語(yǔ)言技巧，即要完成成交，也要保證利潤(rùn)。

開(kāi)一家耐克阿迪達(dá)斯品牌折扣店，會(huì)有“錢”途嗎？

就其項(xiàng)目本身而言，我們認(rèn)為，這是一個(gè)完全有利可圖的項(xiàng)目，但投資者在決定投資的開(kāi)始，就應(yīng)該具備一定的戰(zhàn)略眼光，包括選貨，選址，選人。投資者作為公司的負(fù)責(zé)人，無(wú)須事事自己親力親為，但必須做出正確的選擇，才會(huì)有好的結(jié)果，今天我們就這三點(diǎn)來(lái)討論一下，開(kāi)運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，如何變得有“錢”途。

1. 選貨

雖然開(kāi)店的每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，但我們認(rèn)為，“選貨”應(yīng)該放在開(kāi)始考慮。零售業(yè)的核心就是商品的流通，商品的價(jià)格，質(zhì)量好壞會(huì)直接影響這門生意能否賺錢。特別對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店,它與傳統(tǒng)的日用品不同，消費(fèi)者對(duì)其有很高的決策要求，質(zhì)量，款式，價(jià)格，品牌四大要素均來(lái)你的供應(yīng)鏈，因此，投資者在分銷商那里獲得的優(yōu)勢(shì)越多，則賺錢的概率就越大。

2. 選址

“選址”就是找客源，把貨賣出去。相比專賣店，折扣店基于價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，從而使折扣店在選址方面更加靈活，從一線城市，到三，四，五線城市，都可以選擇，不過(guò)這里面有兩點(diǎn)需要分別評(píng)估。就是客戶來(lái)源問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你是以線下客源為主，還是線上客源？

如果是線下，很顯然，無(wú)論在哪個(gè)城市，人口越密集的地方越好，繁華商圈，綜合商場(chǎng)都是理想之地。但如果是線上，那么地理位置可以適當(dāng)放寬一些，主要是店鋪?zhàn)饨鸨阋?，相?duì)人口密集的地方。多余資金主要用于拓展線上客戶，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多實(shí)體店選擇了線上線下結(jié)合模式，避免對(duì)單一銷售渠道的依賴。

3. 選人

很多事情成敗，“人”的因素都是較大的。即執(zhí)行者的執(zhí)行能力，也就是我們常說(shuō)的“真正的人才”。同樣，是一件可遇而不可求的事情。好的運(yùn)營(yíng)人才會(huì)提高你的店鋪運(yùn)營(yíng)效率，節(jié)省成本，增加利潤(rùn)。執(zhí)行開(kāi)店的每一環(huán)節(jié)都不能缺少人的參與，從導(dǎo)購(gòu)到倉(cāng)儲(chǔ)。專業(yè)的人才會(huì)保證每個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)通暢。這會(huì)極大的促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)。