日活量多少廣告變現(xiàn)平臺——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術研發(fā)、廣告運營，營銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗。

近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，大數(shù)據(jù)在業(yè)界中成為當之無愧的“網(wǎng)紅”，電信運營商是大數(shù)據(jù)應用開發(fā)的生力軍。根據(jù)統(tǒng)計，截至2017年，我國運營商的大數(shù)據(jù)業(yè)務主要分布在九大領域，分別是電信、金融、零售、政務、旅游、智慧城市、交通、體育和游戲。但是，盡管目前大數(shù)據(jù)的業(yè)務場景很多，但是它還沒有完全釋放出應有的商業(yè)價值。那么，將來的運營商應該如何更好地變現(xiàn)大數(shù)據(jù)，從而為第三條曲線做出真正的貢獻呢？

哪里有至好的市場機會

Gartner研究了13個垂直行業(yè)，140個大數(shù)據(jù)案例，全i球100多家運營商，為全i球100多家運營商繪制了四象限圖。在這些因素中，橫軸代表著行業(yè)產(chǎn)生巨大數(shù)據(jù)收入的機會，縱軸代表運營商未來5年的盈利機會?？梢?，至有利于運營商變現(xiàn)的是右上角的第i一象限：廣告/營銷，醫(yī)i療保健，智慧城市應用。

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關鍵條件1：成為流量的主導者

所謂主導，媒體對自己的流量有至清晰的認知，對流量的分配、廣告的呈現(xiàn)等具有主導權限。

1.了解流動情況

"沒有人比我更了解我的用戶"

媒介具有一手用戶數(shù)據(jù)，在進行廣告變現(xiàn)之前，需要做好用戶的基本信息、行為信息的合法收集，并建立豐富的標簽系統(tǒng)，這也是數(shù)據(jù)應用能力發(fā)揮的基礎。此外，在開展廣告變現(xiàn)后，還需要對廣告位進行效果評估，對自身用戶進一步了解，對流量的價值進行深入分析，后續(xù)才能優(yōu)化投放策略、推薦策略、持續(xù)挖掘流量價值。

2.通信分配

對于廣告變現(xiàn)而言，流量銷售需要靈活的分發(fā)策略，充分利用長尾流量，提高流量充盈率，實現(xiàn)收益至大化。例如，直接收益一般高于其他渠道的收益，流量需要進行優(yōu)先分配；再如不同渠道在不同時間的填充率、價格不同，至終獲得的收益也不同，需要有針對性地設定流量分配策略。做好流量分配，往往能夠?qū)V告收益的提高起到事半功倍的作用，并且不會在商務談判中陷入被動。

3.流量廣告曝光

做完至后的展示(曝光)，流量才能真正發(fā)揮出價值?？刂茝V告內(nèi)容，是流量主導的核i心。不只是內(nèi)容合法，還應該是恰當?shù)?。法律可以依廣告法，適當?shù)膭t依據(jù)媒介使用者的調(diào)性。對于廣告內(nèi)容不屑一顧，還是交由他人代管，至終往往以流量價值減少、用戶流失、變現(xiàn)模式難以為繼。

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廣告戰(zhàn)模式

如今，我們將目光轉(zhuǎn)向更微觀的層面，來看看具體的每個廣告位對變現(xiàn)效率的影響因素是什么，并試圖找到針對這些影響因素的優(yōu)化方法。

首先，我們來看看下面這個廣告漏斗，它把廣告從請求到轉(zhuǎn)化分成五層，在漏斗旁標注了各層次間需要注意的指標。

對于一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理來說，尤其是與廣告變現(xiàn)有關的工作時，我們尤其需要明確這四項指標(廣告填充率、廣告展示率、點擊率、轉(zhuǎn)化率)的意義、如何計算、可能的影響因素以及相應的優(yōu)化方案。

1.廣告填充率(Fill Rate)

廣告填充率，是指從發(fā)起廣告請求到實際有廣告填充的比例，也就是廣告填充率=廣告請求數(shù)量。

理想的廣告填充率當然是100%，但實際上幾乎不可能，主要原因有兩個：

廣告業(yè)暫時沒有與當前用戶的廣告資源匹配。比方說，目前該區(qū)域內(nèi)沒有廣告客戶，該用戶并非已經(jīng)有廣告客戶的目標用戶，甚至有可能廣告平臺出現(xiàn)服務故障這樣的小概率事件；由于網(wǎng)絡原因?qū)е聫V告沒有正常回復。例如，由于用戶網(wǎng)絡不好，部分區(qū)域或情境下的廣告資源不能在規(guī)定的時間內(nèi)返回給客戶，因而表現(xiàn)為無廣告填充。

首先，我們可以通過廣告瀑布流的方法來解決，這是目前至主流的一種廣告聚合方式，基本邏輯是先請求 A廣告平臺的廣告，如果 A不返回廣告，則請求 B廣告平臺，依次類推，直到所有級別的廣告平臺都已結束。

另一種網(wǎng)絡原因，由于用戶的實際環(huán)境對我們不可控且不確定，所以為了減少這種情況所帶來的廣告填充損失，建議產(chǎn)品客戶端提前緩存好廣告，尤其是那些廣告展示概率較大的廣告。

遵守廣告法律法規(guī)是首要問題

不言而喻：游戲類 APP是“重災i區(qū)”，更是工i信部重點督促的領域——近日，工業(yè)和信息化i部通報了138款有侵害用戶權益行為的 APP。所以，對于休閑游戲類 APP來說，要想健康持久、良性發(fā)展，更要防患于未然，保證廣告接入的合法性。

根據(jù)監(jiān)管部門關于糾正廣告的號召，以及相關廣告整改措施，為休閑游戲 APP提供以下建議：1)對廣告“點擊跳轉(zhuǎn)/轉(zhuǎn)至第三方應用/頁面”等相關標識，使用戶能更清楚地識別廣告，同時也將主動權和選擇權還給用戶，提升用戶使用體驗和 APP好感度，2)針對下i載類廣告，需要跳轉(zhuǎn)到指i定下i載頁面，并明確獲得下i載許可時，才能進行下i載；3)確保廣告“關閉”/“跳過”按鈕清晰可見且一鍵可關。

另外，相關監(jiān)管部門還要求各游戲企業(yè)完成對運營游戲的防沉迷系統(tǒng)的訪問，即分別實現(xiàn)全i國網(wǎng)絡游戲運營平臺的接入和管理，完成全i國網(wǎng)絡游戲用戶實名認證，以及對游戲用戶時長數(shù)據(jù)的采集，有效區(qū)分網(wǎng)絡游戲未成年人。根據(jù)這一整改要求，建議休閑游戲 APP應盡快按照國家政策、法規(guī)，接入防沉迷系統(tǒng)，以減少被下架等處罰風險；此外，在 APP合規(guī)的前提下，內(nèi)中廣告也要合法合規(guī)，如要確保廣告內(nèi)容不包含yin穢、色i情、迷i信、恐i怖、暴i力等內(nèi)容，禁止黑五、網(wǎng)i賺、醫(yī)美、成人i用品、都市生活用品、不良交i友等廣告內(nèi)容)、廣告主資質(zhì)齊全；再比如完成用戶實名認證或收集用戶個人信息時，需要向客戶明確會收集哪些數(shù)據(jù)、是否會進行個性化廣告服務，并征得用戶同意。有了用戶的同意，游戲 APP才可以進行信息收集行為和信息使用行為(指個性化廣告推送)。