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服裝店換季壓貨處理吸引人的活動方案

1、定期上新款。雖是服裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店里駐足觀看，吸引新顧客。同時又能讓老顧客有新的選擇。

辦理會員卡，滿規(guī)定積分送禮品或店內衣服。這種方式主要是針對一些經常去店里買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店里的收入。對顧客和店主來說都是有利的。從供給端來看，中國每年生產近800億米面料，近300億件服裝，出口近2000億美金的服裝。具體的積分規(guī)定可視當地的消費水平而定，一般的店里都是1塊錢是1個積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內新款服裝。

2、定期做活動。每逢節(jié)假日都可以做一些活動。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝，或者是滿100減20。這些都是吸引消費者關注的點。有些顧客并沒有需求，但也想進店看看哪些衣服值得采購，或者送給親戚小孩子。

3、換季大清倉。這個在服裝行業(yè)一直是一個不錯的清貨方法。春季剛開始，可處理一些冬天的棉服。對于大部分顧客來說，只要質量不錯，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。的是價格合適。我們可以確認的趨勢是：服裝供應鏈從長生產周期的訂貨會模式向快反模式轉變勢在必行。店面只要冬款服裝回本賺錢了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔心款式老舊沒人買了。

4、款式不好賣的可做特價處理。做生意的人都要頭腦，不能固執(zhí)。對于有的店面死抱價格而且不好賣的產品，后只能虧本收場。頭腦的生意人一發(fā)現(xiàn)款式不好賣，或者顧客評價都不高的服裝，需要趕快特價處理。以免大量壓貨。

OUTO與您分享然而隨著社會物資和生產資源越來越匱乏，尤其是各種庫存壓力越來越明顯的今天，除開大家所普遍感受到的銷售方面的成衣庫存壓力之外，其實大量在產品供應過程中，因為供應鏈管理的疏忽和漠視，在供應鏈環(huán)節(jié)過程中也自然而然產生大量的時間、成本和質量的“庫存”——原材料庫存壓力，這也同樣是我們供應鏈管理所需要迫切解決的問題。這個類別的衣服，是保證店鋪的日常銷量，以及滿足顧客基本季節(jié)需求的款式。

同一企業(yè)內部的供應鏈管理是相對比較容易操作的，因為其體量和所涉及到的層級以及受眾面尚且可以通過相應的企業(yè)組織架構和管理模式予以控制和規(guī)范，但是如果從整個行業(yè)層面來說，則呈“戰(zhàn)國混戰(zhàn)”的狀態(tài)。

而真正所謂供應鏈管理，必須是全方面多層次，從整個社會和行業(yè)的角度來集中匯總l，統(tǒng)籌與規(guī)范，這樣才能實現(xiàn)真正、統(tǒng)一，從節(jié)約社會資源的角度來看，勢在必行！

服裝業(yè)的生產組織方式

服裝的訂制化類似于面向訂單裝配、面向訂單生產、面向訂單設計的模式，國內有不少服裝企業(yè)已經在做這方面的嘗試，目前看效果也不錯。這種嘗試順應了服裝業(yè)從制造向服務轉變的趨勢，適應人們對服裝個性化的要求。服裝個性化定制模式中，“客戶訂單分離點”的位置更靠近制造，是服裝業(yè)商業(yè)模式的一種，屬于服裝業(yè)的戰(zhàn)略決策的范疇，對庫存投資產生重要影響（如圖二）。領型多為標準領或敞角領，但是這種領型的襯衫不易穿出品位，選擇此類襯衫時要慎重。

圖二：服裝業(yè)客戶訂單分離點

我們談論的服裝業(yè)庫存，集中在按庫存生產型企業(yè)，服裝業(yè)的大量企業(yè)屬于這種大批量生產方式。在大批量生產方式中，只有銷售活動是由客戶訂貨驅動的，企業(yè)通過“客戶訂單分離點”(CODP)位置后移而減少現(xiàn)有產品的成品庫存。