佛山市福廣門業(yè)有限公司是一家專業(yè)集生產(chǎn)、加工木門，木制品的現(xiàn)代一體化企業(yè)！生產(chǎn)各類復(fù)合實(shí)木門，實(shí)木門，橡木門，木皮烤漆門，轉(zhuǎn)印門，PVC門，免漆門，復(fù)合門，池板門，面包門，工藝門，雙開門，子母門，玻璃木門，夾板門，平板門，酒店賓館木門等系列，產(chǎn)品具有環(huán)保、耐用、防潮、耐腐蝕、、隔音好等特點(diǎn)。誠實(shí)守信是現(xiàn)代文明的的基礎(chǔ)，嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系和完善的售后服務(wù)，贏得廣大用戶的青睞，秉承“鎖住自然，傳承經(jīng)典”的宗旨和“團(tuán)結(jié)、、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，讓我們共同創(chuàng)造二十一世紀(jì)家居新時(shí)尚，與您攜手走向輝煌。

營銷計(jì)劃要有方向性

營銷計(jì)劃，就是指按照自己定的目標(biāo)，依照市場調(diào)查、預(yù)測與決策等，對(duì)產(chǎn)品銷售從時(shí)空和人力、物力和財(cái)力上作出具體安排。一份好的營銷計(jì)劃，就像一部作戰(zhàn)指導(dǎo)書，可以讓經(jīng)銷商系統(tǒng)地操作市場，堅(jiān)定方向。但是實(shí)際上很多經(jīng)銷商會(huì)發(fā)現(xiàn)，在漫長的執(zhí)行過程中，會(huì)遇到各種各樣的問題，比如人員的不配合，財(cái)力上的缺乏等等，那我們是否就因此將計(jì)劃拋棄呢?當(dāng)然不是，你拋棄了就意味著你以后的營銷行為就缺少了指導(dǎo)，沒有方向的瞎折騰是不會(huì)有好成績的，沒有執(zhí)行，就不可能達(dá)成目標(biāo)。

實(shí)木門品牌培育也該如此，采用跟隨策略，即要在跟隨中茁壯成長，終把自己品牌錘煉成。那么中小實(shí)木門企業(yè)培育時(shí)，該如何具體實(shí)施跟隨策略呢?

采取跟隨策略的就像是一個(gè)小男孩?，F(xiàn)實(shí)中的小男孩，跟在大人的后面，但他渴望自己早一天長大，自立門戶。跟隨中的中小實(shí)木門品牌也要有這個(gè)理念。

堅(jiān)持專業(yè)化道路

歷來打仗有一重要策略，即集中優(yōu)勢兵力攻克之。產(chǎn)品銷售就是商業(yè)，要想勝利必須走專業(yè)化道路，聚焦于一點(diǎn)，形成強(qiáng)的沖擊力量，發(fā)展突破口，終取得成功。

在當(dāng)前激烈的市場競爭中，作為采用跟隨策略的中小木門品牌，要想在跟隨過程中逐步把自己錘煉成，首先必須的就是專心專一的走好專業(yè)道路，聚焦自己所有的力量，將成為成功的突破口。

進(jìn)行差異化

跟隨就意味著產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌類似化。一不小心，采用跟隨策略的品牌的形象就會(huì)被完全地定格成地主的'仆人'了，這對(duì)跟隨品牌是一種致命的打擊。

隨著實(shí)木門市場的不斷擴(kuò)大，市面上的品牌魚龍混雜，但是那種口口相傳的老品牌卻少之又少。對(duì)于實(shí)木門企業(yè)來說，一個(gè)品牌的度是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，企業(yè)想要成為品牌，擴(kuò)大度是首要前提。

提高產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量很大程度決定企業(yè)的市場地位和客戶對(duì)木門品牌的忠誠度。企業(yè)給客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們購買后無任何后顧之憂，廣告再也比不上可靠的質(zhì)量創(chuàng)造的口碑。

深知顧客需求

如果實(shí)木門企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)堅(jiān)守，而不去用新的理念迎合大眾的審美和口味，品牌就很容易落后。一些的實(shí)木門品牌懂得深入研究消費(fèi)者需求，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)，高雅的色澤，精巧的搭配，彰顯產(chǎn)品理念，不斷為消費(fèi)者提供有品位的家居產(chǎn)品。

完善服務(wù)體系

售后服務(wù)過硬的關(guān)鍵在于根據(jù)客戶反饋時(shí)間內(nèi)拿出可靠的解決方案和執(zhí)行計(jì)劃，在客戶遇到任何問題時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)及時(shí)的處理。實(shí)木門服務(wù)體系需遵從七大核心價(jià)值 '省心、放心、安心、舒心、開心、貼心、暖心'，通過各終端旗艦店傳達(dá)給每一位消費(fèi)者。

'屬于電商的一種。目前我們企業(yè)還處在探索網(wǎng)購這塊。'實(shí)木門經(jīng)銷商陳先生表示，短期內(nèi)不會(huì)貿(mào)然涉足。'目前來看，實(shí)木門企業(yè)在這一渠道中，小品牌可能嘗試得更多，品牌不太敢做。''具體到的產(chǎn)品，還是新奇炫酷和一些小件東西居多。'某裝飾公司營銷部負(fù)責(zé)人張先生說，只要是有明碼標(biāo)價(jià)的東西都可以通過這一渠道。業(yè)內(nèi)一家家居品牌負(fù)責(zé)人劉先生并不看好這種類似的銷售方式，'家居產(chǎn)品的重點(diǎn)在體驗(yàn)，觸摸實(shí)物的面料、感受材質(zhì)，真實(shí)的產(chǎn)品和網(wǎng)上經(jīng)過處理過的照片所帶來的體驗(yàn)感是不一樣的。'

為什么企業(yè)都不是很看好?這主要與管理難、服務(wù)難有關(guān)。以實(shí)木門行業(yè)為例，從簽定訂單、組織生產(chǎn)到安裝完成，直至后續(xù)的修修補(bǔ)補(bǔ)等，都需要充分的溝通交流。

另外，'不像廠家或可靠經(jīng)銷商維護(hù)運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以讓消費(fèi)者和廠家直接對(duì)話,而中間環(huán)節(jié)可能會(huì)涉及一些從未經(jīng)過廠商組織培訓(xùn)的人，從廠商的角度來看，這不便于管理。'在業(yè)內(nèi)人士看來，這還容易給創(chuàng)造溫床，'很多年前，就出現(xiàn)過朋友主動(dòng)幫忙賣貨，結(jié)果摻假的事情。''既然涉及自家的品牌，到時(shí)候還是要管的，索性還不如一開始就不冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，守住底線，做好本業(yè)。