觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽臺欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍(lán)光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。我們紹興市新建金屬裝璜有限公司就有一整套規(guī)范的公司管理制度，企業(yè)文化是學(xué)校、家庭，就嚴(yán)明制度，較高的執(zhí)行力。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭取更多業(yè)績。

一個學(xué)習(xí)型的企業(yè)是一個長期可以持續(xù)發(fā)展，一定會欣欣向榮的企業(yè)，這是我創(chuàng)業(yè)21年來得出的一套經(jīng)驗。

   在我的企業(yè)成長過程中，離不開學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)伴我一起成長，成為社會有用的企業(yè)，更能為社會帶來效益的企業(yè)。這幾天的紹興市新建金屬裝璜有限公司的團(tuán)隊中，又在掀起一場給新建中高層出去學(xué)習(xí)的高潮，新建裝璜公司不斷地培養(yǎng)中的管理人才，提高他們的技術(shù)和管理水平，組織他們?nèi)ズ贾輩⒓泳鄢杉瘓F(tuán)學(xué)習(xí)不同的企業(yè)經(jīng)營管理課程，以及參加單仁網(wǎng)絡(luò)課程。前幾天公司花4萬多元學(xué)費，派送二位電子商務(wù)網(wǎng)銷的新管理人員參加了杭州單仁網(wǎng)絡(luò)為期三天二夜的網(wǎng)絡(luò)課程，回來后由他們進(jìn)行專場匯報分享，同時也為網(wǎng)上銷售提供了新的管理經(jīng)營人才。同時這個星期六（20日）星期天（21日），公司又派出了分廠廠長、車間主任參加車間管理，戰(zhàn)略績效考核管理課程，員工心態(tài)等一系列管理上的課程。舉辦2016年員工崗位技能比武競賽活動，通過比實際操作，比速度、比外觀、比質(zhì)量，大大提高員工的技術(shù)素質(zhì)，使產(chǎn)品質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍，為員工實現(xiàn)自身勞動價值和利益創(chuàng)造條件、搭建平臺，促進(jìn)和諧勞動關(guān)系，通過比賽涌現(xiàn)出一大批技術(shù)能手。讓他們帶著問題去聽，回來后再聽取他們的匯報和分享，同時公司要求他們每一次的學(xué)習(xí)一定要把一到二點東西用到自己的管理上，這樣才會一步一個腳印向前走。

   我們紹興市新建金屬裝璜有限公司從創(chuàng)業(yè)至今，21年來通過不斷努力學(xué)習(xí)，從老總到各級管理人員、業(yè)務(wù)員；從車間主任到全體員工，用不斷學(xué)習(xí)，吸取新知識這一好方法走進(jìn)了成功。在創(chuàng)業(yè)的21年里，紹興市新建金屬裝璜有限公司在學(xué)習(xí)上投入了大量的時間和財力，利用走出去、請進(jìn)來，與聚成集團(tuán)、單仁、健峰等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，對員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高技能與素質(zhì)。同時要求參加學(xué)習(xí)人員要帶著問題去學(xué)習(xí)，才會使自己走出迷茫，更快的進(jìn)入自己的角色，來快速提升自己，這也讓企業(yè)少走彎路和損失。學(xué)習(xí)是紹興市新建金屬裝璜有限公司人成功法寶，更是新建欄桿專家大膽往前走的指路燈。后面還有很多人在追趕我們，新建人只有不斷地努力、齊心協(xié)力創(chuàng)造出更多的成績才不會受市場過度的制約。

什么是G20峰會？紹興新建欄桿專家告訴你！20國集團(tuán)，又稱G20，它是一個國際經(jīng)濟(jì)合作論壇，于1999年12月16日在德國柏林成立，屬于布雷頓森林體系框架內(nèi)非正式對話的一種機(jī)制，由原八國集團(tuán)以及其余十二個重要經(jīng)濟(jì)體組成。峰會旨在推動已工業(yè)化的發(fā)達(dá)國家和新興市場國家之間就實質(zhì)性問題進(jìn)行開放及有建設(shè)性的討論和研究，以尋求合作并促進(jìn)國際金融穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長。按照以往慣例，國際貨幣組織與世界銀行列席該組織的會議。2012年6月，在墨西哥舉行的G20峰會上，中國宣布支持并決定參與國際貨幣組織，數(shù)額為430億美元。2015年11月14日至16，土耳其安塔利亞舉行二十國集團(tuán)第十次峰會。面對人生的所有事情，不管是好的還是壞的，都要以一副平常心去對待，畢竟這是一個互相合作的社會，面對再挑剔的客人，我也必需將心比心，因為所有人肯定都想花了錢買好的產(chǎn)品，我會盡我一切所能。2016年9月4日至5日將在中國浙江杭州舉辦二十國集團(tuán)第十一次峰會。

G20峰會即將到來，峰會對我們浙江人來講是個非常好的機(jī)會，通過G20峰會來大大提升我們浙江杭州的知名度，讓全世界都來關(guān)注浙江、人間天堂杭州。自從2016年7月份開始，為配合峰會召開，我們公司-新建裝璜也提早做好打算，先把一些比較急的如萬科、龍湖、正榮、藍(lán)光等工地的鋁合金欄桿，玻璃欄桿，鋁合金百葉，鐵藝陽臺欄桿等產(chǎn)品及時加班生產(chǎn)及工地現(xiàn)場安裝，保證各項目施工任務(wù)的按期完成，我作為材料采購也提前打算，合理安排，確保在8月25日杭州各工地停工前完成工期。316材質(zhì)的價格很貴，受空氣污染特別是沿海鹽份腐蝕時間長了一樣生銹，對于經(jīng)銷商來說保證金還未收到就生銹了。公司采購部采購材料提前做好準(zhǔn)備，使公司順利完成各項工作。

 2016年7月13日，今天我代表紹興市新建金屬裝璜有限公司去寧波萬科中河大都會項目的陽臺欄桿投標(biāo)報價進(jìn)行對接。早上家里6點半出門為了趕7點半的高鐵，比平時上班早出發(fā)了半個小時，上虞到寧波半小時的車程跟甲方約定時間是9點鐘，8點零幾分到了寧波火車站，老出差為了趕時間我想到一個辦法就是先坐地鐵到離目的地最近的一個站然后再選擇一班公交車就可以了，這樣省的公交轉(zhuǎn)公交，這個辦法比坐出租車省錢，比坐公交省時間?？墒锹飞锨闆r復(fù)雜今天公交有點堵，9點差幾分時我在車上出于禮貌，于是我先給甲方打電話過去，說要9點半才能到，甲方說沒問題他也差不多要9點半才能到現(xiàn)場！準(zhǔn)時進(jìn)入萬科中河大都會項目合約部，對投標(biāo)報價情況進(jìn)行了詳細(xì)說明、報價組成：材料、人工等等每項核對，通過對接雙方加深了解與溝通，希望加深合作。比例、合理、美觀，有較高的藝術(shù)審美性和觀賞性鐵藝欄桿安裝設(shè)計公司，能讓過往的行人止步觀望和停留凝視，回頭率比較高，符合特殊業(yè)主客戶群體的文化品位，尤其是一些文化娛樂餐飲場所，更為突出，好像到了異國他鄉(xiāng)，或又回歸到了十七、十八世紀(jì)。