新款尾貨肯定是假貨。的新款是不可能出現(xiàn)在尾貨市場的，起碼得2年~5年之后外商品牌才會允許加工廠將尾貨服裝售出。一些國際甚至允許尾貨流入市場控制的非常嚴格。所以說如果有批發(fā)商跟你說不與柜同步的服裝尾貨，就是在告訴你這是仿單了。

歐美品牌原單要警惕。歐美地區(qū)和亞洲地區(qū)的人的身材有很大的差異用一個詞來形容歐美服裝就是“肥大”，所以真正的歐美品牌原單很在中國是很少人能穿的歐美品牌原單也主要是銷往國外。所以說如果你在庫存尾貨服裝批發(fā)時候看到一件歐美品牌原單貨比較合身很可能你拿的就是一件品。所以北京尾貨批發(fā)市場通的大部分還是日本、韓國等品牌服裝尾貨。

更換品牌，清理積壓舊品牌庫存

經(jīng)銷商更換代理品牌是常有的事情，新品牌廠家要求代理商發(fā)貨要達到一定的量，因此舊的品牌產(chǎn)品就成了擠壓的庫存，在不適宜打出原有舊品牌的情況下，舊品牌余下的產(chǎn)品隨即成了庫存擠壓產(chǎn)品和清倉特價品。

騰籠換鳥，集中優(yōu)勢資源做品牌

在終端市場，很多經(jīng)銷商為了豐富產(chǎn)品線，會選擇代理多個品牌同時運營，這樣一來，產(chǎn)品不僅從拋釉磚到仿古磚一應俱全，而且高中低不同檔次的產(chǎn)品也能滿足各種渠道的開拓需求。這種多品牌操作的模式雖然利于經(jīng)銷商開拓市場，但是，從運營成本來看，多品牌經(jīng)營的壓力也讓經(jīng)銷商不堪重負，于是有部分經(jīng)銷商則選擇放棄一兩個品牌的代理權(quán)減負，在經(jīng)銷商換品牌的過程中，倉庫剩余庫存產(chǎn)品也會被低價處理。

以促代銷清理庫存壓力

每年進入到市場的淡季和旺季時，總能看到很多品牌將一些產(chǎn)品擺在較為顯眼的地方，進行促銷和打折的活動，其實這就是一個一促代銷清理庫存的方式，合理的庫存結(jié)構(gòu)，可以有效利用閑置的資金，為更順暢的經(jīng)營創(chuàng)造條件。

巧用軟件，隨時消化庫存

除了在日常銷售中，庫存管理軟件給銷售提供直觀的庫存數(shù)據(jù)，方便針對產(chǎn)品進行銷售之外，尤其在做促銷活動的時候，特價產(chǎn)品的銷售和庫存隨時都在變化，只要有導購賣出一定量的產(chǎn)品，并將銷售信息錄入系統(tǒng)，庫存管理系統(tǒng)上就隨時更新庫存量，因此在做促銷活動時，這樣的庫存軟件更能派上用場。

積壓商品營銷方法

喬裝打扮

某些產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但由于包裝太差，給消費者印象不佳，以致造成商品滯銷。某羽絨被長期滯銷，后來該廠給被子換上美觀大方，富有時代感的外衣，一下子由滯轉(zhuǎn)銷。

降價求生

果斷采取降價策略是市場競爭的一種重要手段。某帆布廠生產(chǎn)的帆布被別家的新產(chǎn)品所壓制而嚴重積壓，于是，他們立即通告全國用戶，以同行業(yè)蕞低價出售，從面贏得競爭優(yōu)勢。