【1】行業(yè)“產(chǎn)銷寒冬”，瓷磚銷售陷入瓶頸

2018年上半年，全國陶瓷磚市場一直處于低迷狀態(tài)，陶瓷行業(yè)面臨“產(chǎn)銷寒冬”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上半年全國瓷磚產(chǎn)量46億平方米，同比急降17.7%，前5個月規(guī)模以上企業(yè)減少98家。七八月的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，這樣的行業(yè)下行狀態(tài)并未得到改善。

在“產(chǎn)銷寒冬”的行業(yè)背景下，一箭陶瓷也不可避免的遭遇了銷售困境。其公司領(lǐng)導(dǎo)表示：2018年是一箭陶瓷近年來遇到的銷售情況差的一年，公司原來是以批發(fā)零售為主，根本不愁銷路，每年3—5月，瓷磚都會迎來銷售高峰，但2018年非常反常，銷售情況從3月至8月都沒有明顯好轉(zhuǎn)。本來他們做一個項目都要投資十幾個億，通過袁國順老師所講的“資本分拆”、“資本杠桿”的知識，曹總學(xué)會了借勢借力，與其他行業(yè)的朋友合作，現(xiàn)在一個項目只需要實際投資一兩個億就能運作下來，大大加快了開發(fā)進(jìn)度和資本的周轉(zhuǎn)率。

【2】創(chuàng)新招商政策，兩天收款四千二百萬

2018年年中，一箭陶瓷江美林和公司的兩個股東一同走進(jìn)了壹玖的課堂，幾天的課程下來，江美林對免費模式有了深入的認(rèn)識，對壹玖的老師也是贊不絕口，并表示未來一定會把免費模式的精髓傳承到自己的企業(yè)中去。

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

助力脫貧|免費模式打通滯銷檸檬的后一公里

作為檸檬大省，四川的檸檬產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的80%以上，其中宜賓的檸檬，高產(chǎn)、營養(yǎng)豐富，備受大家喜愛，但卻因儲存期短，生產(chǎn)集約化程度低，種植經(jīng)營模式分散，滯銷問題總是此起彼伏。同時因為沒有品牌化，宜賓檸檬始終沒有成為當(dāng)?shù)貙ν庑麄鞯臉?biāo)簽。

人稱檸檬哥，“悠然檸檬”的創(chuàng)始人就來自宜賓，大山給了他幼時的困苦，也賦予了他倔強(qiáng)和感恩。因為心系這片樂土，回報家鄉(xiāng)父老，心懷“讓宜賓檸檬走向世界”的夢想，吳開強(qiáng)在家鄉(xiāng)建立了1000畝的檸檬基地，成立了悠然檸檬農(nóng)村合作社、商貿(mào)公司、銷售公司，卻也一度被檸檬的銷售問題所困擾。2018年7月，吳開強(qiáng)走進(jìn)了壹玖，這是他與免費模式結(jié)緣的開始，自此便利用免費模式打通檸檬銷售的后“一公里”，以檸檬為主題發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，帶動一、二、三產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，帶領(lǐng)村民走向脫貧致富路。他對免費模式的落地更是吸引了央視國際頻道《贏在中國》欄目的關(guān)注并加以報道，還得到了“褚橙”莊園董事長馬靜芬女士的認(rèn)可。增值模型：在營銷策略上持續(xù)為經(jīng)銷商門店提供創(chuàng)新支持和專業(yè)培訓(xùn)。

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通過免費模式，20萬開一家200萬的店

江西李大廚魚頭王，坐落在當(dāng)?shù)胤比A地段的一樓，房租貴不說，二樓還有一家1000平米的湘菜品牌，壓力很大。餐飲這一行就是這樣，不開在好地方，生意就會受到影響，好地方又全是競爭對手。創(chuàng)始人李培禾談起以前的自己，不懂營銷、沒有方向、員工難管、客戶難留，總覺得生意做得很累。2嘉賓分享：實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，點出落地過程中容易被忽略的問題，教你把控風(fēng)險。

進(jìn)入壹玖之后，李培禾通過學(xué)習(xí)免費模式，經(jīng)營思路大開，用《免費模式系統(tǒng)版》中“分拆”和“借”的思維，集結(jié)身邊的朋友成為自己的股東、合伙人，只用了20萬就開了一家本需要200萬才能開起來的店，就連店里近30萬的廚房設(shè)備都是朋友直接從江蘇常州免費給他拿來用的。3如何讓一個面臨倒閉的工廠瞬間收回5000萬現(xiàn)金，并獲1億授權(quán)。

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