消費(fèi)者為什么會(huì)選擇品牌折扣店？

消費(fèi)者為什么會(huì)選擇品牌折扣店？

近些年來，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店對(duì)于年輕人來說，吸引力越來越強(qiáng)，其核心原因主要是基于價(jià)格考量。在獲取多年運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來說，耐克阿迪達(dá)斯折扣店的價(jià)格相比專賣店或大型商場(chǎng)里的價(jià)格則更容易接受，能夠以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己的心愛之物，等上幾個(gè)月也是值得的。

在日本東京，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店也大受歡迎，無論是長(zhǎng)達(dá)10年的經(jīng)濟(jì)下滑，還是失業(yè)率攀上了有史以來的較高水平，都沒有使日本人崇拜品牌產(chǎn)品的心理有所改變，這就是品牌的力量，人們知道品牌的優(yōu)勢(shì)所在，因此，長(zhǎng)期形成消費(fèi)依賴。

當(dāng)然，對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來說，與大型商場(chǎng)開設(shè)的特賣場(chǎng)和品牌專賣店競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較大的，但這不意味著折扣店經(jīng)營(yíng)者無法打敗他們，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，折扣店還有很多其它方面的優(yōu)勢(shì)，例如，三河奧萊體育，這是一家專業(yè)打造耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的代理商，他們不僅有很強(qiáng)大的貨品供應(yīng)鏈，而且無加盟費(fèi)，沒有拿貨額度限制，同時(shí)，在門店裝修，市場(chǎng)拓展，營(yíng)銷方式等方面提供了很多方法和工具，這使得與之合作的加盟方能夠更具獲利潛力，長(zhǎng)久立足以市場(chǎng)。

為什么要選擇三河奧萊體育？

三河奧萊體育從業(yè)鞋服行業(yè)20年，是全國(guó)較早打造耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式，致力于專心只做一件事就是為經(jīng)營(yíng)者不斷開創(chuàng)好的實(shí)體零售模式，不僅公司為每一個(gè)開店客戶全程服務(wù)，并且達(dá)到真正的一站式開店，貨品組合，裝修搭建，線上線下客戶引流，再加上會(huì)員制模式讓客戶店鋪人氣爆棚！

如何開運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，讓普通人也能消費(fèi)得起品牌？

雖然現(xiàn)代生活水平提高了，但是對(duì)于動(dòng)則上千的品牌商品，普通消費(fèi)者的錢包還顯羞澀。但是那些堅(jiān)持不肯放棄對(duì)品牌追求的運(yùn)動(dòng)愛好者，難道就無法以低價(jià)格買到自己的心愛之物么？答案是NO。

折扣店的興起就是在這個(gè)背景下產(chǎn)生的。人們對(duì)好東西的追求又礙于對(duì)價(jià)格的要求，導(dǎo)致人與物不能很好的匹配。特別是像耐克，阿迪達(dá)斯這樣的品牌，普通大眾望洋興嘆。因此，品牌折扣店模式很好的彌補(bǔ)了這塊市場(chǎng)，單純的基本價(jià)格的評(píng)估，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。那么，對(duì)于那些想在鞋服行業(yè)立志有所作為的創(chuàng)業(yè)者，如何開一家自己的耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店呢？

1. 選擇合適的品牌

品牌的選擇很重要 ，如果投資者想開的是運(yùn)動(dòng)品牌，毫無疑問，耐克，阿迪達(dá)斯應(yīng)該成為初選。因?yàn)樵谶\(yùn)動(dòng)品牌類，這兩個(gè)品牌一直處于壟斷狀態(tài)，這使得越來越多的人青睞這兩個(gè)品牌。另外值得提到的一點(diǎn)是，品類豐富問題。如果投資者只想經(jīng)營(yíng)耐克或阿迪達(dá)斯折扣店，那么在商品的種類上，應(yīng)該盡量多一些，例如，鞋子，衣服，帽子，包包以及其它運(yùn)動(dòng)配件等。另一方面，如果走多品牌路線，那么在選品上應(yīng)該更加細(xì)致。

2. 選址及裝修

店鋪地址的選擇和店鋪的裝修至關(guān)重要，這個(gè)我們?cè)?jīng)多次講過，人群流量就是你的生意核心所在，無論他是來自線上還是線下，投資者都應(yīng)該考慮清楚。在對(duì)地址進(jìn)行考察時(shí)，仔細(xì)核實(shí)周邊同類賣場(chǎng)的情況，如果他們做得很好，那么投資者應(yīng)該考慮清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，靠什么在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下去。

3. 運(yùn)營(yíng)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

這項(xiàng)完全看實(shí)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力不是一兩天能夠建議起來的。有些店鋪有很好的供應(yīng)鏈，并且價(jià)格低，例如，在三河奧萊體育，投資者可以以超低價(jià)格拿到耐克，阿迪達(dá)斯品牌貨品。并且無加盟費(fèi)用，沒有拿貨額度限制，該公司還為客戶提供裝修，店鋪經(jīng)營(yíng)，人員培訓(xùn)等方面的建議與指導(dǎo)。

開耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，投資者選址誤區(qū)

1. 繁華商業(yè)圈好賺錢？

要知道，繁華商圈的租金也是比較貴的，沒有資金實(shí)力的投資者可能無法承擔(dān)。而且對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來，繁華商圈或大型商場(chǎng)都有品牌專賣店，折扣店與專賣店在大都市商圈競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)處于劣勢(shì)。因此，遠(yuǎn)離同類品牌專賣店，找到適合耐克，阿迪達(dá)斯折扣店消費(fèi)水平的城市開店，才會(huì)擁有自己的優(yōu)勢(shì)。

2. 沒競(jìng)爭(zhēng)是好事？

現(xiàn)在，各種各業(yè)都在充分競(jìng)爭(zhēng)，如果你所在的領(lǐng)域或行業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那你一定要注意了，即使是開線下實(shí)體店，如果周圍沒有同行競(jìng)爭(zhēng)，這很可能是你選址錯(cuò)誤，同行意識(shí)到了這個(gè)問題，從而做出與你相反的決策。顧客購(gòu)物喜歡貨比三家，對(duì)于相對(duì)偏高的消費(fèi)產(chǎn)品而言，沒有可對(duì)比的同行提供價(jià)格和質(zhì)量參考，很可能懷疑你店里的東西價(jià)格是否太貴，是否正品，從而影響購(gòu)買決策。

3. 太多競(jìng)爭(zhēng)是好事？

太多競(jìng)爭(zhēng)也不好，如果你選擇的地址，周圍同類店鋪太多了，市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。在消費(fèi)者數(shù)量有限制的情況下，如果想把生意做好是很難的，即使你的店鋪在貨源渠道，價(jià)格空間和服務(wù)質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)，但在銷售業(yè)績(jī)也會(huì)遇到天花板，無法突破。

4. 客流量等于生意？

商圈客流量不等于實(shí)際客流。換句話說，流量不等于生意，客戶需求匹配不上，人群流量再多也無法有效提高銷售業(yè)績(jī)。例如，某高流量人群的小區(qū)，無論在小區(qū)內(nèi)還是小區(qū)外開店，都有很多人經(jīng)過，但真正能夠駐足，并進(jìn)店選購(gòu)的人有多少呢？大家都是忙著上班下班，周末除了在家休息的人，逛街的人都去繁華一點(diǎn)的購(gòu)物中心。因此，你的耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店就這樣被人忽略了。

5. 不考慮營(yíng)商環(huán)境

任何線下實(shí)體店，在選址時(shí)都不能忽略周邊的營(yíng)商環(huán)境，這一點(diǎn)很重要。這可以使你迅速了解周邊人群的消費(fèi)水平，以及存在的優(yōu)劣勢(shì)，從而準(zhǔn)確評(píng)估該位置是否可以開設(shè)運(yùn)動(dòng)品牌折扣店。例如，肯德基，麥當(dāng)勞，星巴克，這些品牌本身就有一定的名氣度，他們吸引顧客的能力可以成為你的優(yōu)勢(shì)，以此為你帶來更多客源。

耐克，阿迪折扣店加盟費(fèi)用多少，多久能回本？

首先，想必大家都聽說過耐克，阿迪達(dá)斯這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，即使你沒有買過他們的商品，但肯定在哪里見過這樣他們的標(biāo)志。因此，就品牌名氣而言，他們不是一般的品牌，而是屬于國(guó)際一線品牌，所以，簡(jiǎn)單來說，想加盟耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，至少在30-50萬左右的資金，這其中主要的費(fèi)用包括租金，裝修，貨品，現(xiàn)金流等，這已經(jīng)是一筆不小的投資了。因此，投資者在加盟之前，還是謹(jǐn)慎評(píng)估該項(xiàng)目。

作為國(guó)際一線的運(yùn)動(dòng)品牌， 耐克和阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)外都有很高的名氣度，喜歡運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者不分老少，都喜歡這兩個(gè)品牌， 特別是年輕人，追求耐克，阿迪達(dá)斯所發(fā)布的新品已經(jīng)是一個(gè)潮流和時(shí)尚，而90后，00后從小就接受品牌熏陶，他們被品牌時(shí)代包圍，對(duì)品牌和品質(zhì)有自己的看法和消費(fèi)觀?，F(xiàn)如今，他們已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量。

因此，就開店成本而言，的確比國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服品牌高了一些，但耐克，阿迪達(dá)斯的利潤(rùn)空間較大，所以，收益與成本是成正比的。然而對(duì)加盟者的資質(zhì)要求并不高，通常來說，只要有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力就可以開設(shè)一家屬于自己的耐克，阿迪品牌折扣店。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)，無論是耐克折扣店還是專賣店有很多，其中，一二線城市居多，而且效益都還不錯(cuò)，三四五線城市還具備一定的市場(chǎng)空間。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前，一家投資30萬左右的耐克或阿迪達(dá)斯折扣店的年利潤(rùn)在20萬元以上，也就是說，投資者經(jīng)營(yíng)兩年就能回本，當(dāng)然，如果會(huì)經(jīng)營(yíng)的投資者，可能一年左右就能夠回本。因此，站在市場(chǎng)角度來看，這是個(gè)完全有利可圖的項(xiàng)目或生意。