并購談判。談判節(jié)奏的把握，有時(shí)候就是一種心理上的博弈。一個(gè)并購案例真正做下來大概需要半年到一年的時(shí)間，在談判的過程中，對項(xiàng)目的了解，對合作對手的認(rèn)識，你的設(shè)計(jì)方案，都會(huì)發(fā)生變化，可能和剛開始談的設(shè)想會(huì)完全不一樣。退出和風(fēng)險(xiǎn)控制。首先要把法則文本搞清楚，所有的協(xié)議，文本要非常嚴(yán)謹(jǐn)，文本確實(shí)很多，但關(guān)鍵點(diǎn)必須要親自看。第二是設(shè)定一些條款，比如業(yè)績對du、現(xiàn)金補(bǔ)償、股份補(bǔ)償、履約質(zhì)押等，業(yè)績對du這些年用的比較多，是平衡企業(yè)高估值的一個(gè)迫不得已的辦法。

項(xiàng)目股權(quán)價(jià)值，簡單來說就是項(xiàng)目發(fā)起公司的股權(quán)，或者是集團(tuán)的內(nèi)在價(jià)值。那么應(yīng)該如何對項(xiàng)目的股權(quán)價(jià)值進(jìn)行分析呢?常用的項(xiàng)目股權(quán)價(jià)值數(shù)據(jù)分析方法有以下幾個(gè)。常見的項(xiàng)目股權(quán)價(jià)值數(shù)據(jù)分析方法是基礎(chǔ)資產(chǎn)的分析方法。這種分析方法重點(diǎn)考察的是項(xiàng)目的所有資產(chǎn)和項(xiàng)目的所有負(fù)債，通過對資產(chǎn)和負(fù)債情況的分析來進(jìn)行逐項(xiàng)估值，具體來說，項(xiàng)目資產(chǎn)的分析方法又包括重置成本法和價(jià)值法兩種。

“企業(yè)價(jià)值”決定企業(yè)的“股權(quán)價(jià)值”。一般認(rèn)為，企業(yè)的整體價(jià)值由其股權(quán)資本價(jià)值和債務(wù)價(jià)值兩部分組成。由于在股權(quán)資本中，優(yōu)先股占的比例很小，為了研究方便，我們可將企業(yè)的股權(quán)資本價(jià)值簡化為普通股價(jià)值；而對于債務(wù)來說，在利率風(fēng)險(xiǎn)和違約風(fēng)險(xiǎn)較小的情況下，其市場價(jià)格的波動(dòng)也很小。所以，我們可以認(rèn)為：在企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)不變的前提下，企業(yè)的整體價(jià)值越大，其股權(quán)資本的價(jià)值就越大。

在研究中還存在一些需要解決的問題，例如在使用期權(quán)定價(jià)模型時(shí)并未對該模型的假設(shè)條件予以嚴(yán)格的檢驗(yàn)。事實(shí)上，很多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的機(jī)會(huì)收益是否符合幾何或?qū)?shù)布朗運(yùn)動(dòng)規(guī)律，有待繼續(xù)研究。在實(shí)務(wù)中很少單獨(dú)采用該方法得到終結(jié)果，往往是是在運(yùn)用其他方法定價(jià)的基礎(chǔ)上考慮并購期權(quán)的價(jià)值后，加以調(diào)整得出評估值?？傊?，企業(yè)價(jià)值評估是以一定的科學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)水平為依據(jù)的，但本質(zhì)上是一種主觀性很強(qiáng)的判斷，在實(shí)踐中，應(yīng)該針對不同對象選用不同方法進(jìn)行估價(jià)，必要的時(shí)候可以交叉采取多種方法同時(shí)估價(jià)。