對(duì)于寶寶用品的選購(gòu)，對(duì)于媽媽來說是一件很花心思的事情，因?yàn)楦揪筒恢涝撛趺催x擇，并且非常害怕買到不好的商品，這是媽媽們都非常擔(dān)心的一個(gè)問題。3、可拆卸肩帶設(shè)計(jì)，方便媽媽需要雙手抱寶寶的時(shí)候，可以裝上肩帶斜跨，如不需要可以收起來，使用非常方便。對(duì)于寶寶用品的選購(gòu)，廣西嬰樂園孕嬰童品牌推廣中心認(rèn)為，選購(gòu)寶寶用品是，建議通過正規(guī)的渠道進(jìn)行購(gòu)買。

      由于寶寶用品的生產(chǎn)批次、規(guī)格不同，存在一定的產(chǎn)品差異性，而且根據(jù)寶寶不同生理時(shí)期身體適應(yīng)能力不同，使用的效果也會(huì)不一樣。3、包內(nèi)空間的超大容量，井井有條，讓媽媽出行不再變得繁瑣雜亂，裝滿媽媽滿滿的愛。在選擇的時(shí)候，建議通過有一定規(guī)模的、信譽(yù)有保障的網(wǎng)站、平臺(tái)或者實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買，在購(gòu)買時(shí)應(yīng)認(rèn)真查驗(yàn)產(chǎn)品外包裝是否貼有中文標(biāo)簽，且標(biāo)明原產(chǎn)地、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、使用說明以及生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等相關(guān)信息，切勿盲目相信宣稱產(chǎn)品“100%進(jìn)口”的微信代購(gòu)或個(gè)體店，這是相當(dāng)關(guān)鍵的。

　　“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！”那么，至于如何做好一個(gè)母嬰產(chǎn)品經(jīng)銷商，解決未來的生存與發(fā)展問題，筆者仔細(xì)思考了下，總結(jié)了五大要點(diǎn)，拋磚引玉，供各位讀者進(jìn)行參考，希望對(duì)您有所幫助。

　1、產(chǎn)品選擇

　　既然要做經(jīng)銷商，那么所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品該如何選擇？本質(zhì)上經(jīng)銷商所輻射的終端網(wǎng)絡(luò)決定了自己的品類結(jié)構(gòu)，就一般供應(yīng)母嬰店渠道為主的經(jīng)銷商來說，奶粉可占全品類銷售額的60%-70%，紙尿褲可占20%-30%，嬰幼兒輔食洗護(hù)產(chǎn)品占10%左右。每一個(gè)新生的寶寶，天真的，可愛的，快樂的，稚嫩的臉龐，帶著愉悅的笑?？梢?，奶粉和紙尿褲是一個(gè)母嬰代理商的主要經(jīng)營(yíng)重心。不過由于母嬰店經(jīng)營(yíng)屬性的需求，在目前市場(chǎng)環(huán)境下，代理奶粉等產(chǎn)品，除了相對(duì)可靠的質(zhì)量和品牌之外，廠家控不控貨、是不是會(huì)惡性壓貨、有沒有不良的商譽(yù)、這些問題遠(yuǎn)比廠家表面上能給多少毛利重要許多。

　　2、業(yè)務(wù)人員

　　給經(jīng)銷商跑業(yè)務(wù)是很難干的活兒?jiǎn)?？其?shí)不然，只要業(yè)務(wù)員夠勤快肯吃苦，基本上是個(gè)好業(yè)務(wù)。8、利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)：小投資、大回報(bào)，一次成本投入，即可囊括多重收入，賺錢更輕松。若是說做業(yè)務(wù)是多么高大上的工作，當(dāng)然也不是，跑業(yè)務(wù)很接地氣，但確實(shí)是個(gè)風(fēng)里來雨里去的的苦差事，所以做代理商招業(yè)務(wù)的時(shí)候，就得想辦法要找什么樣的人了。學(xué)歷、樣貌、出生、資歷、經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)統(tǒng)不是最主要的，重要的是看這個(gè)人的基因和背景。鑒于跑業(yè)務(wù)的艱苦性質(zhì)，不可能去找“富二代官二代拆二代”來干，那些野心太大、朝三暮四的也不合適。“家住老少邊窮地區(qū)、干活吃苦耐勞、做事勤快”的人員是首要選擇！

　　3、終端網(wǎng)點(diǎn)

　　毫無疑問，經(jīng)銷商生意的訂單主要來源于線下的銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大適合產(chǎn)品銷量的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，通過產(chǎn)品提升網(wǎng)點(diǎn)的銷量是工作的重心。2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)前景廣闊，藍(lán)海商機(jī)策略，朝陽產(chǎn)業(yè)，無限發(fā)展。不過你也要區(qū)分，什么是產(chǎn)生主要銷量的終端網(wǎng)點(diǎn)，哪些是未來有待開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，還有一些網(wǎng)點(diǎn)是現(xiàn)在如果要花太多精力去拓展會(huì)得不償失。什么階段做什么事情，務(wù)實(shí)主義、量力而行，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)也一樣，奉行“先吃肉后啃骨頭”的拓展原則。

　4、線路規(guī)劃

　　有了終端網(wǎng)點(diǎn)、有了業(yè)務(wù)代表，有了車輛和產(chǎn)品，就要設(shè)法更加合理的安排這些資源和人員，將其效益合理化?！笨梢愿鶕?jù)自己在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力，與供貨商直接簽訂代理協(xié)議，打造自己店鋪的主打品牌和明星產(chǎn)品，這樣既能保證店鋪的利潤(rùn)，又能避免價(jià)格戰(zhàn)的傷害。合理地給業(yè)務(wù)人員劃分銷售片區(qū)和安排業(yè)務(wù)人員日常的“引單”路線，規(guī)劃好送貨司機(jī)的送貨路線，都可以有效的開源節(jié)流。在一般快速消費(fèi)品線路規(guī)劃之后，主要采取“引單”和“車銷”兩種方式，不過“車銷”集中運(yùn)用在較低價(jià)值高頻率的產(chǎn)品，主要面向一些城鎮(zhèn)市場(chǎng)。當(dāng)然，目前在母嬰行業(yè)主要還是以業(yè)務(wù)人員的“引單”為主。

　5、陳列促銷

　　在現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品極度過剩的時(shí)代，如果還是奉行以往“坐商”的思維方式，好逸惡勞，顯然是很快會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰掉。萊卡纖維可以配合任何面料使用，包括羊毛、麻、絲及棉，以增加面料貼身、彈性和寬松自然的特性，活動(dòng)時(shí)倍感靈活。實(shí)際上，經(jīng)銷商對(duì)于終端門店所能承接的合理價(jià)值就是服務(wù)。想盡各種辦法，把自家倉庫里的產(chǎn)品，鋪到了嬰童門店里面去，如果聽之任之，很快就大失民心。經(jīng)銷商的服務(wù)是通過上游品牌廠家的支持，動(dòng)用自己的業(yè)務(wù)人員，整合其他各種資源來幫助終端進(jìn)行生動(dòng)化陳列、新客拉動(dòng)、促銷買贈(zèng)、線上線下互動(dòng)等形式，提升產(chǎn)品在終端的銷售回轉(zhuǎn)率。

寶寶輔食添加3個(gè)誤區(qū)：

輔食添加誤區(qū)一：家長(zhǎng)吃啥，寶寶吃啥

經(jīng)常大人吃什么，就讓寶寶吃什么。一方面寶寶的腸胃還不適應(yīng)大人吃的食物，會(huì)影響寶寶的腸胃消化吸收。另外，添加的輔食種類也不能太精細(xì)，要讓寶寶多吃玉米、紅薯等粗糧食物，以防出現(xiàn)維生素B1缺乏癥。

輔食添加誤區(qū)二：添加輔食后，就斷掉母乳

專家說，寶寶長(zhǎng)到6個(gè)月后，相比寶寶生長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，母乳已經(jīng)不能滿足，通過及時(shí)添加輔食，能滿足寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育所需的全部營(yíng)養(yǎng)。

輔食添加誤區(qū)三：輔食就是面湯、米粉，1歲前寶寶不能吃肉食

寶寶在3~4個(gè)月時(shí)，先添加一些家庭自制的鮮榨蔬菜汁或果汁； 4~6個(gè)月時(shí)，逐漸添加米粉、稀飯、蛋黃；

6個(gè)月后，添加菜泥、湯面葉、魚泥、蛋羹等；7~9個(gè)月是，開始添加肉泥、肝泥、豆腐、菜粥；

9~12個(gè)月，添加龍須面、混沌等。

       孕嬰門店的冬季鞋類不適合采用過于明顯的動(dòng)態(tài)定價(jià)模式，因?yàn)轭櫩腿后w相對(duì)穩(wěn)定，容易在初期搶占市場(chǎng)份額，所以建議采用季初平價(jià)，季末小促的模式定價(jià)，采用恰當(dāng)?shù)拇黉N和營(yíng)銷手段，搶占首要商機(jī)！同時(shí)，在整個(gè)產(chǎn)品線定價(jià)體系中，要充分考慮到消費(fèi)者對(duì)于冬季產(chǎn)品的價(jià)格比較和購(gòu)買沖動(dòng)，以及購(gòu)買關(guān)聯(lián)，冬季產(chǎn)品不適合采用統(tǒng)一毛利計(jì)算方式，要充分分析出產(chǎn)品質(zhì)量帶和價(jià)格帶的差異，能夠起到關(guān)聯(lián)帶動(dòng)營(yíng)銷的目的，最終實(shí)現(xiàn)整體品類的季節(jié)性盈利。廣西嬰樂園孕嬰童品牌推廣中心在保持自己的特色化的同時(shí)，深耕專業(yè)化服務(wù)，持續(xù)維持同各大廠商的深度合作，持續(xù)維持著規(guī)模大，品牌多的記錄，而奶瓶奶嘴等喂養(yǎng)用品更是匯聚品質(zhì)強(qiáng)、知名度高的品牌集中展示，為區(qū)內(nèi)的合作客戶提供優(yōu)質(zhì)的貨源。

      我公司在產(chǎn)品批發(fā)和定價(jià)過程中充分考慮到以上因素，在產(chǎn)品價(jià)格帶和質(zhì)量帶做了充分的差異對(duì)待，特根據(jù)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)以及競(jìng)爭(zhēng)分析制定了建議會(huì)員銷售價(jià)格，確保綜合毛利率高于40%的同時(shí)，讓產(chǎn)品線的價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯于其他競(jìng)爭(zhēng)門店，季初上市可以采用會(huì)員價(jià)銷售，容易讓會(huì)員粘性發(fā)揮價(jià)值以及體現(xiàn)會(huì)員的差異化優(yōu)惠，可以促進(jìn)會(huì)員忠誠(chéng)度，季末建議采納買贈(zèng)促銷模式，同時(shí)伴隨小幅度折扣降價(jià)會(huì)起到事半功倍的效果?？梢越毯⒆营?dú)自挑選自己感興趣的東西，也可以教孩子如何根據(jù)價(jià)格來挑選面包或水果。