網(wǎng)紅帶貨合作平臺(tái)宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題

雅詩蘭黛2019年雙11也分別為薇婭和李佳琦開設(shè)了鏈接，基本上開設(shè)了雅詩蘭黛歷史以來優(yōu)惠力度，明星產(chǎn)品基本上是（贈(zèng)品為小樣疊加）。大力度的促銷活動(dòng)短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)了老客戶復(fù)購，也帶動(dòng)了一部分新客戶的加入，但是長(zhǎng)期來看明星代言人的價(jià)值也不可或缺。這也是為什么，雅詩蘭黛愿意送非常多小樣和贈(zèng)品也不愿意直接降價(jià)的原因，價(jià)格的直接調(diào)低會(huì)一定程度上影響品牌性。網(wǎng)紅直播帶貨是線上的促銷平臺(tái)，而不是的建立品牌聯(lián)想的場(chǎng)景，尤其是品牌。

明星一旦“下凡”做主播，會(huì)嚴(yán)重地破壞自身的調(diào)性，網(wǎng)紅 明星模式也許可能成就“魚和熊掌兼得”。職業(yè)沒有貴賤之分，并不是網(wǎng)紅就“l(fā)ow”，而是受眾所處場(chǎng)景不同，就會(huì)對(duì)網(wǎng)紅或是明星有不同的印象和感受。明星如果單獨(dú)直接直播帶貨，那一刻他就已經(jīng)加入了網(wǎng)紅達(dá)人的隊(duì)伍，他將脫離原本演員、歌手或是主持人的身份。人們對(duì)于一個(gè)人的記憶和認(rèn)知是場(chǎng)景化的。如果明星本人并沒有出眾的表達(dá)能力，可能所帶來的成交成果還不如網(wǎng)紅。相對(duì)而言，“網(wǎng)紅 明星”模式可能會(huì)更好，角色定位被確定下來，聯(lián)想的維持度就還在。成功的案例，諸如朱一龍、R1SE周震南、賴冠霖等明星與李佳琦合作直播帶貨，皆取得不錯(cuò)的成績(jī)，而且其中還會(huì)不斷引爆話題熱度（頻上微博熱搜），通常也都是比較積極的受眾反饋。

粉絲行為是經(jīng)濟(jì)行為，本質(zhì)是理

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問題9：網(wǎng)紅直播帶貨模式的演變及展望？

人貨場(chǎng)面面俱到，“直播機(jī)構(gòu) MCN 商家 供應(yīng)鏈”四合一

網(wǎng)紅直播帶貨模式的演進(jìn)就是不斷靠近貨源。1.0時(shí)代，主播除了沒有穩(wěn)定的流量，甚至需要自己購買樣品進(jìn)行直播，包括薇婭早期。薇婭剛開始做直播，為了打造品牌吸引力，不要鏈接費(fèi)、不要傭金，自己貼錢做全網(wǎng)。2.0時(shí)代，機(jī)構(gòu)大規(guī)模進(jìn)駐，也有了“走播”、“玉石基地”等新玩法。3.0時(shí)代，頭部主播已經(jīng)開始深入供應(yīng)鏈，并且把中臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接給其他中小主播。薇婭旗下的謙尋共有80多人的招商選品團(tuán)隊(duì)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)了名叫“羚客”（link）的中臺(tái)系統(tǒng)，將大品牌商品、自有服飾開放給淘寶主播。但實(shí)際上，哪怕是薇婭這樣擁有諸多自制淘寶店鋪的頭部主播，從品控到定價(jià)一手把控，利潤(rùn)空間卻驚人的低，庫存也需要直播間二次銷售。這么來看，網(wǎng)紅直播帶貨更像是新品牌的，也推動(dòng)更多國(guó)內(nèi)品牌、ODM、OEM廠商的新機(jī)會(huì)，但怎么走的更遠(yuǎn)，真正塑造國(guó)貨品牌，還需要時(shí)間去驗(yàn)證。

1.0的直播模式主要包括店鋪直播模式、模式、達(dá)人模式。店鋪直播模式，就是主播一款款介紹在售商品，其核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于在播商品。模式為常見，主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，馬太效應(yīng)顯著，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受到商家青睞，折扣也越低，主播渲染商品價(jià)值的能力是核心。達(dá)人模式則是在領(lǐng)域內(nèi)非常深厚專業(yè)知識(shí)的消費(fèi)意見推薦，粉絲對(duì)主播信任度高，往往盡管粉絲數(shù)不多但轉(zhuǎn)化率非常高。

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1.0網(wǎng)紅帶貨模式是基本盤，重要性不言而喻，具有相當(dāng)高的普適性，此后模式也多由此演進(jìn)，更適合更多細(xì)分品類。

2.0的直播模式主要是國(guó)外代購模式、基地走播模式、產(chǎn)地直播模式、砍價(jià)模式以及模式。其中比較有趣的就是基地走播、產(chǎn)地直播以及砍價(jià)模式，對(duì)于傳統(tǒng)電商觸及不到的貨品和領(lǐng)域有?；刂辈ビ晒?yīng)鏈構(gòu)成基地，直播在各個(gè)直播基地去做直播，現(xiàn)場(chǎng)開播，容易造成沖動(dòng)下單，有一定退貨率風(fēng)險(xiǎn)。目前比較好的基地模式就是品牌基地和產(chǎn)業(yè)帶直播?？硟r(jià)模式非常適合珠寶/古玩等產(chǎn)品，而珠寶/古玩是快手帶貨排位靠前的品類，主播拿到翡翠后，把商品優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽，征詢有意向購買的粉絲，主播砍價(jià)，協(xié)商一致后，主播收取一定的代購費(fèi)和傭金。2.0的直播模式一定程度上解決了貨源和選品的問題，基地、產(chǎn)地都有著充足的貨品供給，并且進(jìn)一步延伸到珠寶玉石甚至拖拉機(jī)等品類。

3.0的直播模式就是C2M。主播根據(jù)粉絲需求，采用OEM或者ODM的方式推出特有款式，同時(shí)也保證了品質(zhì)。匯聚各類服裝、美妝、食品等工廠產(chǎn)能，基于C2M的生產(chǎn)模式賦能旗下主播，逐漸提高自有貨物的直播比例，進(jìn)一步提升直播間的利潤(rùn)率。對(duì)于僅為品牌帶貨的李佳琦而言，自建供應(yīng)鏈似乎暫時(shí)是一個(gè)性價(jià)比不夠高的選擇。而對(duì)于積累了自有服飾供應(yīng)鏈的薇婭團(tuán)隊(duì)來說，貨品的重要性不言而喻。

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