SNS社交電子商務(wù)與傳統(tǒng)電子商務(wù)的商業(yè)模式比較

本文分析社交電商模式對電子商務(wù)發(fā)展帶來的創(chuàng)新,對社交電商與自營商城和交易平臺模式進(jìn)行比較.通過波特五力模型分析出國內(nèi)企業(yè)通過社交電子商務(wù)擴(kuò)大競爭的優(yōu)勢有:社交電子商務(wù)更加注重品牌形象和服務(wù)質(zhì)量;準(zhǔn)入門檻相對較低,對就業(yè)的促進(jìn)作用大;比傳統(tǒng)電子商務(wù)拉動新的消費(fèi)需求更有效果;從促進(jìn)全球貿(mào)易角度比較,社交電商明顯優(yōu)于傳統(tǒng)電商;一定程度上改善了商品進(jìn)銷存流程,降低了商品研發(fā)成本和庫存風(fēng)險,提高了商戶的利潤空間.在電子商務(wù)迅速發(fā)展的壓力下,對中小企業(yè)和大型企業(yè)的建議是:中小企業(yè)需要從消費(fèi)者需求訂制產(chǎn)品,對交易平臺進(jìn)行有效選擇來進(jìn)行準(zhǔn)備;對于大企業(yè)來講,降低生產(chǎn)成本和提升產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)進(jìn)

一步提高盈利水平的重要手段.

Costco模式 云集、貝店之移花接木

ostco作為美國的一家實(shí)體零售商，自上個世紀(jì)80年代發(fā)展會員制度深港商城積分來源以來，已經(jīng)占有很大市場份額。Costco模式即：為會員用戶提供物美價廉的商品，通過收取會費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

Costco會員制度成功的因素有五點(diǎn)：

1、只有會員才能消費(fèi)

Costco的創(chuàng)新在于要在店里消費(fèi)，就必須購買會員。Costco因?yàn)橛嗅槍π缘娜巳嚎梢苑?wù)深港商城積分來源，能更加清楚他們的消費(fèi)理念，提供定制化的貼心服務(wù)，自然會提升整體的質(zhì)量深港商城積分來源。

2015年之后，中國的社交電商云集和貝店，借鑒了“付費(fèi)會員享有消費(fèi)權(quán)”這一點(diǎn)，綜合自身戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，推出了“付費(fèi)會員成為店主”這一模式。

2、精選SKU

Costc深港商城積分來源o每個品類僅精心挑選深港商城積分來源兩三個品牌，SKU深港商城積分來源控制在4000左右，而且都是消費(fèi)者購買較集中的品牌，用戶更容易抉擇，貨架管理壓力小。

這種“精選sku”模式，使得采購更加集中，采購量增大能更好地向供應(yīng)商壓價；這種模式又能避免商品滯銷，減輕倉庫壓力。降低運(yùn)營成本，優(yōu)化商品價格。所以這種“精選sku”的模式，成為了Costco服務(wù)會員的一個锏。

云集和貝店的初衷，是為了從電商平臺提供的種類繁多，價格不一，質(zhì)量差異大的商品中挑選出低價好貨，幫助消費(fèi)者“排雷”。目前云集的SKU也控制在4000左右。

沒有門店的云集和貝店，成本可以進(jìn)一步降低，挑戰(zhàn)是必須加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。

目前云集采用的是中央廚房式的供應(yīng)鏈服務(wù)，規(guī)模大保證低價，自有倉庫直接發(fā)貨，專業(yè)貨源及自有品牌保證了商品質(zhì)量，全國20多個倉配送范圍覆蓋31省，日發(fā)包裹達(dá)到120萬件?，F(xiàn)實(shí)表明，云集和貝店的供應(yīng)鏈已經(jīng)做得相當(dāng)完善，日趨成熟。

社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商深港商城積分來源企業(yè)面臨的首要難題。此時，移動社交的流量價值得到廣泛深港商城積分來源關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā)，為您介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統(tǒng)電商對比，總結(jié)“社交電商”的特征與優(yōu)勢。一、“社交電商”發(fā)展背景及現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)電商紅利將盡，移動社交流量價值凸顯（1） 紅利將盡，傳統(tǒng)電商增速放緩，獲客成本上升QuestMobile提供的數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達(dá)到11.38億，增長進(jìn)一步放緩，整個2019年1季度，MAU增長只有762萬，相比去年同期的增長幅度下降了300余萬，3月份同比增速更是跌破了4%，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。深港商城APP深港商城積分來源

QuestMobile發(fā)布的中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模趨勢數(shù)據(jù)深港商城深港商城積分來源

具體到電商行業(yè)，以天貓深港商城積分來源、京東深港商城積分來源、唯品會深港商城積分來源等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無論對于電商平臺還是商家而言，都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量價值凸顯移動社交一直都是移動互聯(lián)網(wǎng)流量入口，2018年底，微信月活已高達(dá)10.98億，以微信為代表的移動社交平臺占據(jù)用戶大量的時間，并沉淀了用戶的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)牢牢的抓住了用戶，用戶使用頻次高、粘性強(qiáng)，流量價值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進(jìn)入創(chuàng)造了條件。

Costco的商業(yè)模式，在中國走得通嗎？

Costco是什么？

Costco（中文名“開市客”，不是那個咖啡店“Costa”哦）是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，成立于1976年，在全球11個地區(qū)設(shè)有770余家分店，會員數(shù)量超過9600萬，是全美第二大、全球第七大零售商。深港商城深港商城積分來源

其他超市標(biāo)價980元的，在Costco只要920元一瓶；

無論是日用品還是品，Costco的價格都比其他商場劃算的多，小至32.9元的冷藏牛奶，大至10萬元的愛馬仕包包，都是常年的火熱商品。深港商城app深港商城積分來源

除此之外，它退換貨的制度也是無條件限制，不需要提供購物單等，帶著商品來超市就行：

買了發(fā)現(xiàn)不喜歡的包包，穿了覺得不滿意的衣服，就連爛了的香蕉和吃一半的零食都可以退貨，只要你不想要，Costco深港商城積分來源從不問原因，可以隨時退。

就連雷軍都曾公開說過：Costco每一款商品都是爆款，進(jìn)了Costco，不用挑、不用看價錢，只要閉上眼睛買，就行了！

看到這里，你肯定會疑惑，一個超市這樣開下去不會破產(chǎn)嗎？

不，事實(shí)上Costco是會賺錢的超市，他比沃爾瑪、大潤發(fā)這類大型連鎖量販超市還要賺錢。

與眾不同的商業(yè)模式

01 獨(dú)特的完全會員制

在以內(nèi)容為王的移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，大家都在說用戶的重要性，Costco這家連鎖超市就把經(jīng)營用戶這一點(diǎn)做到了。

為了享受到超值的服務(wù)，許多顧客都會選擇成為會員盡情的“買買買”，畢竟Costco的會員還可以在年底獲得全年購物2%的福利。

既然已經(jīng)辦了會員卡，許多會員就索性多買點(diǎn)商品，爭取年底。

這一操作，大大提升了用戶的購買頻率，達(dá)到薄利多銷、快速去庫存的效果。

當(dāng)顧客覺得自己既買到了物美價廉的商品，又有了額外返點(diǎn)，還能享受到的顧客服務(wù)體驗(yàn)時，第二年會員卡的續(xù)費(fèi)率就極高。