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品牌究竟要如何選擇產(chǎn)品代言人？

雖然很多品牌總是會(huì)選一些讓人難以理解的明星作為代言人，但其實(shí)終的結(jié)果都是品牌考慮到多方面因素與利益而做出的慎重決定。涉及品牌的利益，選對(duì)代言人是大事，所以品牌方想到的肯定要比吃瓜路人要多得多。

一般來說，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來選擇合適的代言人。

品牌定位與市場

品牌對(duì)自身的定位，對(duì)市場的追求和了解是進(jìn)行營銷的重要前提與核心，了解品牌的性質(zhì)、定位以及目標(biāo)人群，才能夠進(jìn)行針對(duì)性的“選角”。比如腦白金、鴻茅藥酒這類性質(zhì)的品牌，針對(duì)主要是中老年人，請(qǐng)的一般都是老一輩的名人，鴻茅藥酒就曾請(qǐng)過陳寶國作為廣告代言人；而諸如快時(shí)尚、品等時(shí)尚品牌，主要定位于年輕市場，尋找代言的一般都是當(dāng)紅的偶像明星。

也就是說，品牌要讓目標(biāo)人群關(guān)注到自身，首先就要投其所好，當(dāng)下年輕人成為了消費(fèi)市場的主力，很多品牌也走上了年輕化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年輕的流量小生小花

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以“無糖解膩”的新型健康茶飲概念，切入大品類茶飲品大市場。

元?dú)馍謱?duì)飲料市場現(xiàn)狀大量數(shù)據(jù)分析研究后發(fā)現(xiàn)，在已有的飲料大品類中，茶飲料市場原來的產(chǎn)品因?yàn)椴环闲碌慕】第厔?shì)，而且品牌老化土氣，已經(jīng)逐漸被新的年輕消費(fèi)者淘汰了，而新的品牌并沒有成長起來，還沒有一個(gè)茶飲料品牌獲得像可口可樂、脈動(dòng)那種全民公認(rèn)的地位，也就是現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者認(rèn)為缺乏一個(gè)真正屬于年輕人的茶飲料品牌。這也正是元?dú)馍职l(fā)現(xiàn)的突破口。

在茶飲品這個(gè)類別中主要有茶飲料和純茶兩個(gè)大類。茶飲料雖然注重口味，但不健康失去了茶本身的價(jià)值，而純茶雖然養(yǎng)生，但是口感太差不被年輕人接受。 而元?dú)馍值牟呗跃褪羌橙蓚€(gè)大類的優(yōu)點(diǎn)，用0糖、0脂肪、0卡路里保障健康屬性，用組合茶的方式保障良好口感。

這款同時(shí)具備健康和口感的特別的茶飲讓年輕人終于找到了屬于自己的茶飲品，掀起了一股年輕人喝茶的熱潮。通過燃茶打開了市場的同時(shí)，給元?dú)馍执蛏狭藷o糖健康品牌的烙印。

以“無糖有氣”的“健康可樂”，切入了第二大品類碳酸飲料市場。

飲料的大品類中，茶飲料之后，第二大的品類就是以可樂為代表的碳酸飲料，碳酸飲料是現(xiàn)在年輕人愛又糾結(jié)的飲料品類。要想成為新的年輕人喜愛的飲料品牌，就必須要挑戰(zhàn)這個(gè)有代表性的飲料品類。

所以接下來，元?dú)馍至巳疾璁a(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)：進(jìn)一步放大了自己互聯(lián)網(wǎng)出身，更懂年輕人的喜好，更善于利用大數(shù)據(jù)時(shí)代的品牌打造和市場推廣的優(yōu)勢(shì)，大膽地在飲料品類碳酸飲料中去尋找自己的突破機(jī)會(huì)。

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新消費(fèi)品牌崛起

日記、喜茶、元?dú)萆?、鐘薛高、泡泡瑪特等新消費(fèi)主義品牌，在新冠疫情期間展示出了強(qiáng)抗周期性，它們的崛起也重新調(diào)動(dòng)起了一級(jí)市場的積極性，消費(fèi)品牌成了to C投資領(lǐng)域的后一片熱土，熱錢涌進(jìn)。

青桐資本執(zhí)行總經(jīng)理唐碩琨在消費(fèi)領(lǐng)域沉浸多年，曾擔(dān)任多起消費(fèi)類融資項(xiàng)目的FA（財(cái)務(wù)顧問）。據(jù)她觀察，“2020上半年公開的投融資交易數(shù)量是下滑的，但消費(fèi)類項(xiàng)目的比例有所提升，因此在一級(jí)市場整體降溫的表現(xiàn)中，消費(fèi)領(lǐng)域的投資熱度比較高?！?020上半年，公開的投融資交易數(shù)量為1642起，較去年同比減少26%。

消費(fèi)品牌的爆發(fā)并非偶然。小紅書種草品牌推廣合作

唐碩琨分析，首先，宏觀大環(huán)境的變化，讓90后、00后開始成為消費(fèi)主力，主導(dǎo)未來一段時(shí)間的消費(fèi)格局；其次，媒體和渠道發(fā)生了變化，打破了原有消費(fèi)品從線下成長的長周期，新的線上渠道和互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，讓產(chǎn)品有了迅速爆發(fā)的機(jī)會(huì)，整個(gè)中國供應(yīng)鏈的成熟，也支撐起了爆發(fā)式增長的可能性。

這些嶄露頭角的新消費(fèi)品牌，幾乎都是根植于微信、抖音、小紅書、淘寶直播等各類新渠道成長起來的“網(wǎng)生品牌”。