電商帶貨,快手紅人帶貨宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

雅詩(shī)蘭黛2019年雙11也分別為薇婭和李佳琦開(kāi)設(shè)了鏈接，基本上開(kāi)設(shè)了雅詩(shī)蘭黛歷史以來(lái)優(yōu)惠力度，明星產(chǎn)品基本上是（贈(zèng)品為小樣疊加）。大力度的促銷活動(dòng)短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)了老客戶復(fù)購(gòu)，也帶動(dòng)了一部分新客戶的加入，但是長(zhǎng)期來(lái)看明星代言人的價(jià)值也不可或缺。這也是為什么，雅詩(shī)蘭黛愿意送非常多小樣和贈(zèng)品也不愿意直接降價(jià)的原因，價(jià)格的直接調(diào)低會(huì)一定程度上影響品牌性。網(wǎng)紅直播帶貨是線上的促銷平臺(tái)，而不是的建立品牌聯(lián)想的場(chǎng)景，尤其是品牌。

明星一旦“下凡”做主播，會(huì)嚴(yán)重地破壞自身的調(diào)性，網(wǎng)紅 明星模式也許可能成就“魚和熊掌兼得”。職業(yè)沒(méi)有貴賤之分，并不是網(wǎng)紅就“l(fā)ow”，而是受眾所處場(chǎng)景不同，就會(huì)對(duì)網(wǎng)紅或是明星有不同的印象和感受。明星如果單獨(dú)直接直播帶貨，那一刻他就已經(jīng)加入了網(wǎng)紅達(dá)人的隊(duì)伍，他將脫離原本演員、歌手或是主持人的身份。人們對(duì)于一個(gè)人的記憶和認(rèn)知是場(chǎng)景化的。如果明星本人并沒(méi)有出眾的表達(dá)能力，可能所帶來(lái)的成交成果還不如網(wǎng)紅。相對(duì)而言，“網(wǎng)紅 明星”模式可能會(huì)更好，角色定位被確定下來(lái)，聯(lián)想的維持度就還在。成功的案例，諸如朱一龍、R1SE周震南、賴冠霖等明星與李佳琦合作直播帶貨，皆取得不錯(cuò)的成績(jī)，而且其中還會(huì)不斷引爆話題熱度（頻上微博熱搜），通常也都是比較積極的受眾反饋。

粉絲行為是經(jīng)濟(jì)行為，本質(zhì)是理

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問(wèn)題9：網(wǎng)紅直播帶貨模式的演變及展望？

人貨場(chǎng)面面俱到，“直播機(jī)構(gòu) MCN 商家 供應(yīng)鏈”四合一

網(wǎng)紅直播帶貨模式的演進(jìn)就是不斷靠近貨源。1.0時(shí)代，主播除了沒(méi)有穩(wěn)定的流量，甚至需要自己購(gòu)買樣品進(jìn)行直播，包括薇婭早期。薇婭剛開(kāi)始做直播，為了打造品牌吸引力，不要鏈接費(fèi)、不要傭金，自己貼錢做全網(wǎng)。2.0時(shí)代，機(jī)構(gòu)大規(guī)模進(jìn)駐，也有了“走播”、“玉石基地”等新玩法。3.0時(shí)代，頭部主播已經(jīng)開(kāi)始深入供應(yīng)鏈，并且把中臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接給其他中小主播。薇婭旗下的謙尋共有80多人的招商選品團(tuán)隊(duì)，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了名叫“羚客”（link）的中臺(tái)系統(tǒng)，將大品牌商品、自有服飾開(kāi)放給淘寶主播。但實(shí)際上，哪怕是薇婭這樣擁有諸多自制淘寶店鋪的頭部主播，從品控到定價(jià)一手把控，利潤(rùn)空間卻驚人的低，庫(kù)存也需要直播間二次銷售。這么來(lái)看，網(wǎng)紅直播帶貨更像是新品牌的，也推動(dòng)更多國(guó)內(nèi)品牌、ODM、OEM廠商的新機(jī)會(huì)，但怎么走的更遠(yuǎn)，真正塑造國(guó)貨品牌，還需要時(shí)間去驗(yàn)證。

1.0的直播模式主要包括店鋪直播模式、模式、達(dá)人模式。店鋪直播模式，就是主播一款款介紹在售商品，其核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于在播商品。模式為常見(jiàn)，主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，馬太效應(yīng)顯著，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受到商家青睞，折扣也越低，主播渲染商品價(jià)值的能力是核心。達(dá)人模式則是在領(lǐng)域內(nèi)非常深厚專業(yè)知識(shí)的消費(fèi)意見(jiàn)推薦，粉絲對(duì)主播信任度高，往往盡管粉絲數(shù)不多但轉(zhuǎn)化率非常高。

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洋酒OEM貼牌

OEM貼牌酒，類似于酒水代加工，比如品牌紅酒酒企在國(guó)內(nèi)找一家酒企專業(yè)代加工自己的酒水，之后貼上原廠商標(biāo)。很多人對(duì)貼牌酒有歧義，其實(shí)只要找對(duì)廠家，做貼牌酒還是很不錯(cuò)的項(xiàng)目。

常見(jiàn)的貼牌酒有白酒貼牌和紅酒貼牌，白酒貼牌在國(guó)內(nèi)的爭(zhēng)議很大，有些人會(huì)認(rèn)為貼牌酒都不是好酒，其實(shí)那只是個(gè)別利用貼牌為幌子，將劣質(zhì)白酒裝入貼有其他酒水商標(biāo)的酒瓶中，這樣的做法肯定是不合規(guī)的。

所以，對(duì)于經(jīng)消費(fèi)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)選對(duì)廠家非常關(guān)鍵。在白酒貼牌廠家中，介紹了白酒貼牌，我們?cè)賮?lái)看紅酒貼牌。紅酒貼牌一般針對(duì)國(guó)外進(jìn)口紅酒品牌，進(jìn)口紅酒從國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi)非常困難，不僅需要高昂的費(fèi)用還會(huì)有一定的時(shí)間差，給紅酒酒企帶來(lái)很多不便，紅酒貼牌正好解決了這一難題。

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