為什么耐克，阿迪達(dá)斯折扣店這么火爆？

為什么耐克，阿迪達(dá)斯折扣店這么火爆？

如果站在兩家公司發(fā)展歷史的角度看這個問題，很容易理解。耐克，阿迪達(dá)斯這兩個品牌相對于同業(yè)者，成立較早，因此，在積累品牌名氣度上時間較長。

耐克是1972年正式成立，但該公司早在1902年就積累制鞋經(jīng)驗，2001年，耐克公司突破一系列制鞋技術(shù)，包括氣墊技術(shù)，緩震技術(shù)，使該公司的鞋類商品銷售節(jié)節(jié)攀升，同時，耐克公司在服裝品類上也不乏創(chuàng)新，例如，F(xiàn)IT高紡織技術(shù)。

1948年，阿迪達(dá)斯（Adidas）品牌正式注冊，并在第二年開始在阿迪達(dá)斯旗下各類商品中應(yīng)用，代表著不斷前進(jìn)，不斷超越的體育精神。同時，該公司還創(chuàng)建了一系列品牌標(biāo)志，包括三條紋，三葉草，圓球型。三條紋代表運(yùn)動表現(xiàn)系列，三葉草代表運(yùn)動傳統(tǒng)系列，圓球型代表運(yùn)動時尚系列。

品牌聯(lián)名

耐克，阿迪達(dá)斯經(jīng)常和品牌進(jìn)行聯(lián)名發(fā)布，這就是品牌效應(yīng)，使得所有參與品牌受益，擴(kuò)大市場，讓更多人知道。

運(yùn)動精神的代表

他們是與時俱進(jìn)的，任何運(yùn)動社群都有他們的身影。運(yùn)動本身就代表著年輕活力，這是品牌屬性決定的，因此，這兩家公司的設(shè)計團(tuán)隊在產(chǎn)品設(shè)計上，融合了很多運(yùn)動時尚元素，并參與到各項流行體育賽事當(dāng)中，幾乎形成天然壟斷。

耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的優(yōu)勢

正是因為品牌名氣度，才使得折扣店生意火爆，品牌效應(yīng)很好的帶動了有需求的消費人群，消費水平的提高使得越來越多的人去追求品牌，但很多人還是希望以相對較低的價格買到自己喜歡的品牌，因此，折扣店模式很好地補(bǔ)充了這塊市場。

為什么要選擇三河奧萊體育？

三河奧萊體育從業(yè)鞋服行業(yè)20年，是全國較早打造耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式，致力于專心只做一件事就是為經(jīng)營者不斷開創(chuàng)好的實體零售模式，不僅公司為每一個開店客戶全程服務(wù)，并且達(dá)到真正的一站式開店，貨品組合，裝修搭建，線上線下顧客引流，再加上會員制模式讓客戶店鋪人氣爆棚！

品牌折扣店自主創(chuàng)業(yè)，未來存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

給別人打工需要學(xué)歷，但自己當(dāng)老板不需要學(xué)歷，而且時間相對自由，賺得更多些，所以，現(xiàn)在年輕人都有創(chuàng)業(yè)的想法，有些有志青年甚至從大學(xué)時就開始創(chuàng)業(yè)了。

但現(xiàn)在并沒有太多有利可圖的好項目，而且市場存在高度不確定性，全球的經(jīng)濟(jì)都不景氣，影響著各行各業(yè)，特別是現(xiàn)在的零售業(yè)，受到疫情沖擊很大，再加上近幾年經(jīng)濟(jì)下行壓力大，部分人群消費升級，部分人群消費降級，對價格敏感的人越來越多，這也是為什么淘寶和拼多多火的原因之一。因此，我們在零售業(yè)看到了基于價格優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，那就是品牌折扣店。

雖然現(xiàn)在電商很火，但有些企業(yè)家在公開場合提到“新零售”的概念，認(rèn)為純電商模式也不是未來，針對這一點，我是高度認(rèn)同的。線下實體零售店不好做，那么線上商家又有多少能夠做到盈利的呢？28原則同樣適用于線上零售，都是平臺把錢給賺錢。但是，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的注意力都在線上，而且很多人因為工作忙，沒時間到實體店消費，再加上線下實體店的租金隨著普通住宅房價不斷上漲，原材料上漲，人員成本上漲等，消費者不愿意承擔(dān)這部分費用，于是紛紛轉(zhuǎn)向線上消費。這就是實體零售店的所面臨的危機(jī)與挑戰(zhàn)。

綜上所述，未來的零售行業(yè)一定屬于“新零售”時代，目前來看，消費者用腳選擇購物方式，換句話說，核心競爭點還是圍繞價格以及獲客能力上，大部分消費者對價格是敏感的，他們都希望用少量的資金換取好的商品，這是理所當(dāng)然的理由。因此，這幾年品牌折扣店遍地開花，開店的人越來越多。在國外，品牌折扣店占據(jù)了品牌商70%以上的銷售額。因為這種零售模式剛好符合消費者對價格和質(zhì)量的要求。

耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，吸引消費者的定價策略

今天我們分享一下關(guān)于“定價”的經(jīng)驗，供老板們參考。

1. 商品定價基準(zhǔn)

從供應(yīng)商采購的貨品需要進(jìn)行定價基準(zhǔn)，即對吊牌價進(jìn)行折扣定價，并且在銷售時，將這一價格作為商品的定價基準(zhǔn)。而這一定價技巧的核心在于價格錯覺，例如，200元左右的商品可定價格為198元，套裝或組合形式可將兩件單品價格分別為199元和99元合計為269元，實實在在的讓利能夠吸引消費者，但也需要在定價上有一定的引導(dǎo)性。

2. 可議價基準(zhǔn)

大多數(shù)顧客在品牌折扣店進(jìn)行選購時，都會有議價需求，他們希望以較低價格買到更加好的商品，這是可以理解的。正所謂褒貶是買主，這樣的顧客我們應(yīng)該把握住，他們是真心下單的消費者，因此，我們需要對商品留有一定的議價空間，但這并不意味著我們可以無限降價或差異化對待消費者，我們必須設(shè)置可議價閾值，并且這一定價基準(zhǔn)用于所有顧客。不要為了抓住一個顧客傷害老顧客，為了銷售任務(wù)而隨意降價。經(jīng)營者需要在開業(yè)前就要決定好價格基準(zhǔn)，這對店鋪的長久經(jīng)營是至關(guān)重要的。

3. 商品組合定價基準(zhǔn)

商品組合出售在零售業(yè)是很常見的營銷手法，關(guān)聯(lián)商品出售會提升店鋪整體銷售業(yè)績。這種營銷場景出現(xiàn)時通常顧客為沖動需求，聯(lián)想需求，實際需求等，因此，店鋪商品陳列方式及布局將影響這種消費場景，經(jīng)營者應(yīng)該根據(jù)實際商品屬性，做好關(guān)聯(lián)商品陳列，并對其進(jìn)行聯(lián)合定價基準(zhǔn)。但有一點值得注意的是，關(guān)聯(lián)商品一定具備專業(yè)度，需要滿足顧客的真正需求，特別對于鞋服行業(yè)，關(guān)聯(lián)商品的組合需要一定專業(yè)知識，包括款式，顏色搭配，性價比以及針對的行業(yè)或具體人群。經(jīng)營者需要對導(dǎo)購員進(jìn)行定期培訓(xùn)，提升服務(wù)專業(yè)度。