客戶的真實需求的涵義

客戶需求的側(cè)重面和個性化需求。

不同的客戶對需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價格，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。一般是用溫度控制的方法來控制兩臺風機，達到一定的溫度就自動啟動一臺風機，再達到一定的溫度再啟動另一臺風機，并在排風和進風口上設(shè)活口閥門來控制進風和排風的風量。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務(wù)溝通的事項，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。此外，還需要強調(diào)設(shè)備的實際使用功效，為其設(shè)計簡單、人性化的操作界面，使設(shè)備和工作人員之間可以進行良好的交互。

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市場環(huán)境

工業(yè)的發(fā)展，各行各業(yè)對工人的需求量都在大幅度的提高。在生產(chǎn)部門中，勞動密集型企業(yè)工人工資是一筆很大的支出，而且成本在急劇上升。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前題下，要想做更便宜的產(chǎn)品，只能降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。人工操作的速度是有限的，不管是哪一個工位，哪一種產(chǎn)品，都不排除可以靠機器來操作的可能。而工人的工資是只升不降的(由勞動法確定)，而且每個月都得按時支付，此費用隨著工人工作年限的延長而增加。什么樣的非標設(shè)備是好的：對于非標自動化設(shè)備而言，什么樣的非標自動化設(shè)備才是好的。

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      工業(yè)的發(fā)展，各行各業(yè)對工人的需求量都在大幅度的提高。在生產(chǎn)部門中，勞動密集型企業(yè)工人工資是一筆很大的支出，而且成本在急劇上升。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前題下，我們要想做更便宜的產(chǎn)品?？勺叩穆肥墙档咨a(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。人工操作的速度是有限的。不管是哪一個工位，哪一種產(chǎn)品。我們都不排除可以靠機器來操作的可能。而工人的工資是只升不降的(由勞動法確定)，而且每個月都得按時支付，此費用隨著工人工作年限的延長而增加。設(shè)計是理論知識，生產(chǎn)上不要求多美觀，實用就好，宗旨是簡單，經(jīng)濟，實用。

　　由此，企業(yè)采用自動化設(shè)備的需求日益增加，由于各企業(yè)的具體情況不同，非標自動化的需求占據(jù)很大部分的比例。非標設(shè)備機器的支出是可以事先預算的，比如：機器折舊、電、氣、日常維護、操作人員工資等。一臺機器的生產(chǎn)率可相當于幾個(少)到幾十以至幾百人，當然速度越快機器成本越大高。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本得到很大限度的節(jié)約。而且，機器生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量更加有保證。金融危機過后的中國，非標自動化設(shè)備必然更加興盛。例如你選個直線導軌，你可以不選日本THK，但是你起碼得用個臺灣上銀吧，至于國內(nèi)某些品牌還是盡量放棄吧，有的錯你承擔不起。