營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

市場環(huán)境的變化讓眾多企業(yè)感受到了重大壓力，面對強大的市場競爭，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，對于處在生存邊緣的中小企業(yè)來說，無疑是需要奮力一搏的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓網(wǎng)絡推廣成為企業(yè)的救命稻草，但同時競爭很快蔓延，面對不同的企業(yè)網(wǎng)絡推廣，投入思路、人力和物力是差不多的，但企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果差別很大，以下是影響企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果的主要因素。網(wǎng)絡的精準、持續(xù)、互動營銷這個境界是一種回歸，回歸網(wǎng)絡營銷的出發(fā)點--以客戶為中心，以網(wǎng)絡為導向，為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標而進行的一系列營銷活動。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)站成了企業(yè)和用戶之間的一座橋梁。網(wǎng)站如果比喻稱是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，那么網(wǎng)絡推廣就是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的導購員！做好網(wǎng)絡推廣，不僅能帶來不可估量的網(wǎng)絡客戶，更能帶來意想不到的資源合作，所以企業(yè)都該重視了！

網(wǎng)絡推廣

我們都知道，網(wǎng)站90%的流量都是來自搜索引擎，所以更多的企業(yè)選擇使用搜索引擎作為企業(yè)的網(wǎng)絡推廣的方法。一個企業(yè)網(wǎng)站若無法讓搜索引擎正確的索引網(wǎng)站內(nèi)容，無法收錄到搜索引擎的數(shù)據(jù)庫，它將失去大部分的網(wǎng)絡客戶，而失去大量網(wǎng)絡推廣的機會。反觀現(xiàn)在的很多老板，從不自己動手做，網(wǎng)絡推廣是實踐性極強的手藝，而手藝是要靠動手做才能學會與提升的，只聽不動手怎么可能有手藝的提高。那么怎樣才能讓用戶在搜索結果時先找到你的網(wǎng)站呢？

有兩個方法：一個是競價排名。另一個是SEO搜索引擎優(yōu)化