突破點(diǎn)智能科技——酒店智能售賣機(jī)招商加盟合同

房間內(nèi)的微型售貨機(jī)實(shí)質(zhì)是酒店場(chǎng)景中的無人零售 物聯(lián)網(wǎng) 情1趣用品。自2017年起步至2019年底行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，酒店客房售貨機(jī)已逐漸被部分酒店及其客戶所知，但實(shí)際投入酒店的設(shè)備數(shù)量與市場(chǎng)需求仍有巨大差距，許多人甚至沒有聽說過這一行業(yè)。短短的三、四年間，酒店客房售貨機(jī)設(shè)備從di一代發(fā)展到現(xiàn)在的第三代，從zui初的十格機(jī)發(fā)展到八格-六格五格機(jī)甚至單門機(jī)，zui顯著的變化是機(jī)子變小了，設(shè)備成本降低了，設(shè)備零售價(jià)也從zui初的千元以上縮減到今天的三五百元甚至兩百元以下。

剛性、暴利、巨大的市場(chǎng)空白，注定了這一行業(yè)必將在未來迅猛發(fā)展。很多人都想借此在藍(lán)海中分一杯羹，考慮代理加盟，投資酒店房間迷你售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)。

酒店客房新零售，相信大多數(shù)人都比較陌生。但是在19到20年間，她以星火燎原的姿態(tài)出現(xiàn)在酒店的一間間客房中，那是一個(gè)比共享充電寶更藍(lán)的市場(chǎng)。

在酒店衍生服務(wù)產(chǎn)品中，成人情1趣用品一直是zui容易被忽視的環(huán)節(jié)。由于中國(guó)人羞于談?wù)撔裕汕?趣用品市場(chǎng)已經(jīng)到了一個(gè)需求增長(zhǎng)的階段。據(jù)調(diào)查，在消費(fèi)者購買成人1用品后的使用場(chǎng)所中，酒店占56%。

從古代，中國(guó)人就比較保守，大多數(shù)人不能接受到超市或街上去買成人1用品，而網(wǎng)上購物則需要時(shí)間等待。專為酒店客房場(chǎng)景化體驗(yàn)式消費(fèi)而設(shè)計(jì)的，它實(shí)現(xiàn)了代理商、酒店和消費(fèi)者三方共贏，這種雙贏的局面使酒店客房自動(dòng)售貨機(jī)一經(jīng)推出，立即得到了眾多創(chuàng)業(yè)者和酒店運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可與合作，短時(shí)間內(nèi)就順利進(jìn)駐了國(guó)內(nèi)上千家酒店。

旅游和酒店市場(chǎng)迅速崛起，而消費(fèi)者多為80、90后，他們對(duì)生活質(zhì)量有著更高的追求，酒店的免費(fèi)廉價(jià)商品無法滿足他們的需求。而且網(wǎng)上購物又需要時(shí)間，不能及時(shí)提供需求，實(shí)體店有距離性，一般人也懶得專門去買。

此外，租金、管理、人力等成本不斷上升，使得飯店傳統(tǒng)的消費(fèi)方式不再吃香，失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

酒店客房智能售貨機(jī)：

本產(chǎn)品為小型智能售貨機(jī)，主要投放在酒店客房?jī)?nèi)，通過手機(jī)掃一掃設(shè)備上的二維碼即可獲得所需物品，可為酒店客人帶來優(yōu)1質(zhì)入住體驗(yàn)。

改善飯店口碑和回頭率。兩者互惠互利，在為酒店帶來效益的同時(shí)也保護(hù)了消費(fèi)者的隱私。

手機(jī)掃碼支付正逐漸成熟，提升了人們的消費(fèi)體驗(yàn)，酒店客房自動(dòng)售貨機(jī)在酒店這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)了智能化的新零售。

智能售貨機(jī)把顧客需要的商品直接送到酒店客房，滿足顧客即時(shí)消費(fèi)的需求。也因售貨機(jī)購物具有獨(dú)立性，無需面對(duì)查房的煩惱，客戶隱私得到zui好的保護(hù)。

無人售貨機(jī)作為一種出售成人用品，情1趣用品的智能貨柜，被放置到酒店客房中，zui重要的目的就是獲取銷量，獲取利潤(rùn)。盡管我國(guó)成人情1趣用市場(chǎng)規(guī)模龐大，但為了使設(shè)備能帶來更多的流量，獲得更大的轉(zhuǎn)化率，酒店商家或酒店代理商在決定向酒店房間投放設(shè)備時(shí)，還必須考慮多種因素：

旅館類型

把一個(gè)房間放進(jìn)無人售貨機(jī)，酒店的選擇是關(guān)鍵。一般而言，星級(jí)酒店、連鎖酒店客源穩(wěn)定，消費(fèi)水平較高，適合設(shè)備投放。另外是情1趣酒店更適合設(shè)備投放，情侶入住多，對(duì)商品需求量大。

所有事情都有利有弊，無人看管的酒店客房就有這些缺點(diǎn)

酒店客房無人售貨機(jī)為例，柜子上的商品主要供應(yīng)成人1用品，主要針對(duì)住客群體是情侶。銷貨群體和受益群體都比較單一，雖然對(duì)顧客的需求比較垂直，但也不得不承認(rèn)它仍然存在不足。

酒店客房因其體積小，貨柜數(shù)量有限，所以無人售貨機(jī)銷售的商品數(shù)量也有限。所以，整體來看，所獲利潤(rùn)微乎其微，如果想在所售商品上獲得高利潤(rùn)從而抬高商品價(jià)格，反而會(huì)造成客流損失，適得其反。如今電商平臺(tái)畢竟如此發(fā)達(dá)，大家還是更傾向于網(wǎng)購。

機(jī)器畢竟是機(jī)器，它沒有靈1魂，沒有互動(dòng)。由于售貨機(jī)因購買錯(cuò)誤需要更換商品或退貨時(shí)，不能在di一時(shí)間進(jìn)行，需要及時(shí)聯(lián)系酒店前臺(tái)相關(guān)人員或找售貨機(jī)客服進(jìn)行投訴。這樣，酒店仍然可以無人售貨機(jī)即買即用的優(yōu)點(diǎn)不再存在，反而是浪費(fèi)時(shí)間。

下由于加工面我們將分析酒店售貨機(jī)的市場(chǎng)投資特點(diǎn)：

投資易、新商機(jī)

投資容易，不用擔(dān)心找不到合適的店面；門檻低，好賣，容易受誘1惑，激發(fā)購買欲望；易管理，在線支付，后臺(tái)管理；多樣化，商品定位，自由推廣；易運(yùn)營(yíng)，不用擔(dān)心砸店毀房；隱蔽性消費(fèi)，保護(hù)消費(fèi)者隱私，避免尷尬。

容易復(fù)1制，且能做大

飯店的售貨機(jī)這個(gè)生意可以越做越大，因?yàn)槲覀冎恍枰煌５貜?fù)1制飯店的設(shè)備，據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)有兩千萬間飯店房間，合作商只要把成功的模式一家一家復(fù)1制下去，就能幫助合作商持續(xù)賺到錢。

為何酒店會(huì)推出客房售貨機(jī)呢？

酒店自動(dòng)售貨機(jī)與傳統(tǒng)的收貨方式相比有哪些進(jìn)步？

利用酒店售貨機(jī)的智能化大數(shù)據(jù)后臺(tái)，對(duì)商品進(jìn)行有效的管理、對(duì)賬、數(shù)據(jù)分析，解決了酒店采購商品的資金周轉(zhuǎn)壓力，使酒店免于人工查房，減少了酒店查房的人工成本，減少了酒店前臺(tái)服務(wù)的壓力。

酒店客房自帶的封閉空間，有效地保護(hù)了客人消費(fèi)隱私，避免了尷尬，為客人提供了更高質(zhì)量的入住體驗(yàn)。

酒店自助售貨機(jī)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，以人為本實(shí)現(xiàn)更好的人機(jī)交互。

打破傳統(tǒng)銷售限制，構(gòu)建酒店消費(fèi)新模式

對(duì)于利潤(rùn)高的成人娛樂1產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)的酒店銷售模式通常分為兩種，一種是酒店前臺(tái)或公共區(qū)域的貨架式貨柜即時(shí)銷售，另一種是房間與其他普通物品一樣開放銷售。兩者各有其缺點(diǎn)。

前廳及貨柜雖然品種繁多，但公共區(qū)域會(huì)降低消費(fèi)欲望，即使本身有需求的消費(fèi)者也會(huì)匆忙選購，更別說刺激潛在消費(fèi)者。

開放式的客房銷售一方面會(huì)延長(zhǎng)客房清點(diǎn)時(shí)間，增加酒店的管理成本，在退房過程中很容易造成顧客尷尬或消費(fèi)糾紛，另一方面，酒店付費(fèi)商品的存貨損耗也會(huì)給酒店經(jīng)營(yíng)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)壓力。