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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。

辦展機構(gòu)之間的招商工作展會招商工作的效益是服務(wù)于整個展會的，辦展機構(gòu)每招到一個參展商就會給它帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益。和展會招展不同，展會招商是一項見不到直接經(jīng)濟(jì)效益的工作。

在招商活動前首先要對展覽會作市場分析，確定是專業(yè)展覽會還是綜合展覽會，展品是屬于哪個行業(yè)，題材是否是新開發(fā)的，的是要明確展覽會的定位、辦展的目的和參展商的需求。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

招商渠道和措施。提出展會招商計劃使用的各種渠道，以及針對各招商渠道計劃采取怎樣的招商措施。主要的渠道如表2所示，可以根據(jù)招商工作的實際需要來選擇。

招商宣傳推廣的策略。招商宣傳推廣的策略包括宣傳推廣的出發(fā)點、主題、亮點等。招商活動貫穿展覽會整個過程，在具體邀請過程中要針對性地選擇不同的方法。在策略上要緊扣展會的定位和主題，突出展會的優(yōu)勢和個性化特色，從客戶的角度出發(fā)，處處為客戶的利益著想；其宣傳的渠道同招商的渠道保持一致；在宣傳推廣的時間和地域安排上要與招商的實際工作緊密配合，并走在招商實際工作的前面，為招商工作造聲勢、造度；

按觀眾參觀申請登記情況進(jìn)行監(jiān)控。有了市場分析以后，才能來做正確的招展和招商工作，才能把招商工作做好。盡管回府很少，但總會有一部分目標(biāo)觀眾會對展會的招商活動提前作出自己是否決定參觀的回應(yīng)：盡管這些回應(yīng)一般只占后真正到會觀眾數(shù)量的很小的比例，但展會還是可以根據(jù)自己以往的招商經(jīng)驗，結(jié)合自己本次的招商目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)觀眾參觀申請登記情況肘展會招商進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控。