一鳴商學(xué)院山西分校主營企業(yè)培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn),企業(yè)員工培訓(xùn),企業(yè)營銷策劃培訓(xùn)。一鳴商學(xué)院山西分校的成立,就是讓每個賺不到錢的人賺到錢讓每個辛苦賺錢的人賺到錢幫助更多家庭圓滿幸福！一鳴商學(xué)院,專為你解決問題而生。歡迎您來咨詢。

促銷的目的、目標(biāo)：促銷活動形式多種多樣，但無論什么形式，促銷的終目的都是非常明確的。促銷目的主要分短期銷售行為和長期宣傳行為。短期銷售行為一般是指新產(chǎn)品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御者、打壓競爭對手、處理即將到期產(chǎn)品、處理存貨、突擊完成銷售任務(wù)、提升單品的市場占有率、鼓舞人員士氣，支持終端客戶、樹立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時所采取的促銷行為。

確定式打折：這種打折做法是確定可以享受打折的，但為了控制成本，需要以時間或消費次數(shù)等分段打折。例如，之前看到有家餐飲店，成為該店的會員后，立即送2000元進(jìn)去用戶的會員卡里，然后每次消費可抵扣消費金額的30%，當(dāng)月使用。如，我今天在該店吃餐飯，消費了200元，用該卡就可免掉了200元的30%，即優(yōu)惠了60元。每次只能抵扣30%，雖然和直接打折的優(yōu)惠差不多，但消費者的感覺天差地別，而且還可能幾乎綁定了該消費者這個月的消費選擇。

概率型打折，概率型打折指的是用概率的大小來決定打折的多少。可看下面兩種分類便可理解。隨機(jī)式打折：可以打折，但打不打折是隨機(jī)性的。這種類型的打折，常的就是抽中了。比如在某個店消費后，可以參與刮獎、砸金蛋、幸運大轉(zhuǎn)盤等方式。春節(jié)的這段時間微信支付推出消費支付后可以參與微信搖一搖，也是同樣的做法。

雖然沒有每次都能得到的機(jī)會，但還是吸引了很多用戶的興趣。就像知道概率幾乎等于0，但依然會買一張。因為這是利用了人的僥幸心理——“夢想還是要有的，萬一中了呢”。需注意的是，這種打折技巧容易被人猜忌其等公平性問題。所以需要做好其公平、公正、透明性。如，在促銷活動后讓消費者抽取名單或利用電腦等工具的隨機(jī)方式，增強(qiáng)其公平性與透明度。

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新店開業(yè)促銷活動目的：一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動的有效舉行，這是開業(yè)活動的前提。二是店面和產(chǎn)品的宣傳，活動內(nèi)容一定要圍繞店面和產(chǎn)品這兩個點進(jìn)行。三是店面的文化品牌的塑造，每個公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活動中讓消費者對品牌文化的認(rèn)常關(guān)鍵。