法國(guó)一家專營(yíng)玩具的便利店加盟店購(gòu)進(jìn)了兩種小鹿"，造型和價(jià)格一樣，只是顏色不同，上柜后很少有人問(wèn)津。店老板想出個(gè)主意∶ 制造差價(jià)。他把其中一種小鹿的售價(jià)由3元提高到5元，另一種標(biāo)價(jià)不變。把這兩種價(jià)差解鮮明的玩具置于同一柜臺(tái)上，結(jié)果提了價(jià)的小鹿很快銷售一空。在對(duì)比之下，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生價(jià)格錯(cuò)覺(jué)，或使更高，或使更低，或者錯(cuò)誤估計(jì)價(jià)格的差距。便利店加盟店可以利用這種心理錯(cuò)覺(jué)，結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在定價(jià)上適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。比如在書籍銷售中，對(duì)比定價(jià)策略比較適用于不同裝幀形式的同需求，如250克裝的酒對(duì)旅游者就很方便;


想要開(kāi)設(shè)一家成功的便利店，首先要成功的信 心和決心，其次要清楚便利店的定位顧客，了解其 所需所求一便利、價(jià)格、品質(zhì)等，如此，才能提 供迎合這種需求的商品，營(yíng)銷策略，內(nèi)外裝飾，可以說(shuō)，能否滿足顧客需求是便利店加盟成敗的根本。　開(kāi)店當(dāng)老板雖然是許多人的夢(mèng)想，然 而大部分人的創(chuàng)業(yè)路都是崎嶇不平的，創(chuàng) 業(yè)族在投身開(kāi)店市場(chǎng)之前，應(yīng)該先確定自己為何而創(chuàng)業(yè)，接著就要設(shè)定目標(biāo)，針對(duì) 不同的創(chuàng)業(yè)需求擬定短期、中期、長(zhǎng)期目 標(biāo)。而目標(biāo)一旦確定，就要有必達(dá)的決心。

員工的親和力有問(wèn)題。這是一個(gè)營(yíng)銷手段的問(wèn)題。即使是不熟悉的顧客，員工也要習(xí)慣用一些比較親切的稱呼與他們打交道，使顧客認(rèn)同這些便利店門店。這種方式的運(yùn)用，也是夫妻店常用的手段，應(yīng)該隨時(shí)加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)和教育，讓員工形成習(xí)慣。

　　周邊的競(jìng)爭(zhēng)有較大影響;在固定居民占主導(dǎo)消費(fèi)的便利店門店，一般夫妻店及攤販都比較多，尤其是大型社區(qū)存在大型超市的話，所在地便利店門店的銷售就要吃緊了。