回復(fù)客戶(hù)。郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶(hù)的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報(bào)價(jià)單。不要小看一份報(bào)價(jià)單，學(xué)問(wèn)大著呢。1.報(bào)價(jià)單名字，廊坊展會(huì)，很多人只是將報(bào)價(jià)單命名為“報(bào)價(jià)單”，ces展會(huì)，其實(shí)這是比較膚淺和不負(fù)責(zé)任的做法?？蛻?hù)會(huì)認(rèn)為你這是一個(gè)普通的發(fā)盤(pán)，所以?xún)r(jià)格也不足為信。我的作法是報(bào)價(jià)單 客戶(hù)名字 日期，如Quotation–Microsoft-18-7-2006，不要小看多加幾個(gè)字，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你這是專(zhuān)門(mén)為他做的訂價(jià)單，對(duì)里面的價(jià)格也會(huì)認(rèn)真對(duì)待。另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是你能夠快捷地找到這份報(bào)價(jià)單。2.報(bào)價(jià)單的內(nèi)容及格式也十分重要，我自己的報(bào)價(jià)單是用EXCEL做的，SHEET1為報(bào)價(jià)單，SHEET2為資料。報(bào)價(jià)單頂端左側(cè)為公司的LOGO，右側(cè)為公司名稱(chēng)及聯(lián)系方式。報(bào)價(jià)單包括以下項(xiàng)目：產(chǎn)品名稱(chēng)、圖片、單價(jià)、特征、規(guī)格及包裝方式等。底端為一些條款。

{展臺(tái)設(shè)計(jì)}

特裝展位，建材展會(huì)，即展會(huì)上需要進(jìn)行特別裝修及設(shè)計(jì)的展位，簡(jiǎn)稱(chēng)特展，系展覽詞匯之

一，指展館室內(nèi)或室外空地上按任意面積劃出的展出空間。只提供正常大廳照明及未鋪地毯的展位空地，展會(huì)策劃，一般36平米起租，主辦方不提供任何配置，參展商須自行設(shè)計(jì)及搭建。特裝展位的搭建材料就多種多樣了。

3、“半島型”展臺(tái)：觀眾可從三個(gè)側(cè)面進(jìn)入這種類(lèi)型的展臺(tái)，其展示效果要比前兩種好一些，企業(yè)在選擇這種展臺(tái)時(shí)，應(yīng)該配合做好特裝修才能達(dá)到滿(mǎn)意的效果。  

4、“島型”展臺(tái)：它在各種類(lèi)型的展臺(tái)中租金高，觀眾可以從任意一個(gè)側(cè)面進(jìn)入展臺(tái)內(nèi)，因而更能吸引觀眾的注意力。這類(lèi)展臺(tái)適于展示、廣告效果好，因而設(shè)計(jì)起來(lái)更為精心，搭建費(fèi)用相對(duì)較高，它是大型企業(yè)參加展會(huì)之選

上門(mén)拜訪客戶(hù):會(huì)展行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性在于它的客戶(hù)是確定的，只是客戶(hù)選擇不同的供應(yīng)商而已。很多的客戶(hù)會(huì)進(jìn)行邀稿競(jìng)標(biāo)，這些是我們可以進(jìn)入的，有些供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)固定的客戶(hù)我們可以以后通過(guò)機(jī)會(huì)再進(jìn)入。目前聯(lián)智公司在會(huì)議整合上優(yōu)勢(shì)明顯，有品牌度，但在展覽上所做的市場(chǎng)宣傳不多，沒(méi)有很明顯的優(yōu)勢(shì)，要向直接客戶(hù)展開(kāi)展覽，就很需要前期主動(dòng)聯(lián)系。很多時(shí)候，確實(shí)要參展的特裝客戶(hù)是需要展覽服務(wù)的，可以進(jìn)行登門(mén)拜訪的。

 通過(guò)對(duì)客戶(hù)的交談，詳細(xì)了解客戶(hù)的意圖，明確客戶(hù)希望展示的主題，偏愛(ài)色調(diào)，是否開(kāi)辟洽談區(qū)，需要媒介設(shè)備等。有些客戶(hù)會(huì)提供他們的公司介紹給我司，但即便有對(duì)方的公司介紹。通過(guò)交流，我們可以得知其以往的展臺(tái)情況，特別是為什么會(huì)放棄原有的合作關(guān)系，有哪些地方是不滿(mǎn)意的。

有些客戶(hù)通常邀請(qǐng)很多家比稿，但后選中的方案是幾個(gè)方案的集合，對(duì)于這種客戶(hù)事先很難分辨。也有個(gè)別客戶(hù)已經(jīng)有了搭建商，只是為了形式，或是為了通過(guò)比稿得到一份現(xiàn)成的設(shè)計(jì)圖，后自己另外找做。目前會(huì)展行業(yè)比較混亂，該種情況希望可以通過(guò)與客戶(hù)交流能夠提前得以發(fā)覺(jué)。

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