倒推法，是競價推廣中常用的一種方法，但更多被應(yīng)用于戰(zhàn)略目標(biāo)的制定。即根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，將成交—線索—對話—點擊—展現(xiàn)倒著進(jìn)行推理的過程。一步：利用倒推法拆分ROI比如：本月目標(biāo)線索量為50，參考線索率為50%，那么我們就需要100次對話才能完成；100次對話，參考對話率為2.5%，那么就需要4000次點擊才能完成對話；如果點擊率為5%，那么我們就至少需要8萬以上的展現(xiàn)才能完成既定目標(biāo)。

當(dāng)你明確了每個流程所需要達(dá)成的目標(biāo)后，在后期的賬戶優(yōu)化上也會更有針對性。

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撰寫有效的推廣創(chuàng)意

這也是一件很重要的事情，潛在客戶是否進(jìn)你的站點，你所推廣的東西是否對潛在客戶有用，關(guān)鍵的就在創(chuàng)意的撰寫上面。百度推廣的創(chuàng)意分為：標(biāo)題、描述1、描述2、訪問url、顯示url、附加創(chuàng)意(蹊徑)，寫好創(chuàng)意，客戶已經(jīng)對你的產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)認(rèn)同了少30%，所以，重要行不言而喻。當(dāng)然你寫的創(chuàng)意很給力的話，成本也是可以減少的，有的客戶會看了你的創(chuàng)意覺得你們的網(wǎng)站不是他想找的，這樣會減少很多無效點擊，可以把省下的錢投到競品詞的排名上面。

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以本人多年導(dǎo)入物料的經(jīng)驗，首先從其他賬戶里要導(dǎo)出csv格式的物料，然后對物料進(jìn)行刪減。

只留下推廣計劃，推廣單元，推廣單元出價，關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞出價，關(guān)鍵詞匹配方式，關(guān)鍵詞url，移動訪問url，創(chuàng)意標(biāo)題，描述1，描述2，以及顯示url及訪問url。

其余的推廣地域，否詞，都刪掉刪掉刪掉，然后壓縮成zip的，再上傳就可以啦，這樣的物料是精簡的哦。

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