倒推法，是競價(jià)推廣中常用的一種方法，但更多被應(yīng)用于戰(zhàn)略目標(biāo)的制定。即根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，將成交—線索—對(duì)話—點(diǎn)擊—展現(xiàn)倒著進(jìn)行推理的過程。一步：利用倒推法拆分ROI比如：本月目標(biāo)線索量為50，參考線索率為50%，那么我們就需要100次對(duì)話才能完成；100次對(duì)話，參考對(duì)話率為2.5%，那么就需要4000次點(diǎn)擊才能完成對(duì)話；如果點(diǎn)擊率為5%，那么我們就至少需要8萬以上的展現(xiàn)才能完成既定目標(biāo)。

當(dāng)你明確了每個(gè)流程所需要達(dá)成的目標(biāo)后，在后期的賬戶優(yōu)化上也會(huì)更有針對(duì)性。

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否定關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

1、以百度鳳巢系統(tǒng)為例，目前提供否詞量包含高300個(gè)短語否和300個(gè)確否。相對(duì)對(duì)大賬戶而言，這個(gè)數(shù)值可能是不夠的。所以否定關(guān)鍵詞的設(shè)置，很重要的一點(diǎn)就是要有合并同類項(xiàng)，找大公約數(shù)的能力，而不是看到不相關(guān)的關(guān)鍵詞確否定掉了事，還得有預(yù)見性。以合適的方式否定掉將來可能出現(xiàn)的其他不相關(guān)搜索詞。

預(yù)見性很重要，篩選出來無效關(guān)鍵詞后，要進(jìn)行分析。每個(gè)無效關(guān)鍵詞背后可能是一類無效人群。一定要分析無效詞產(chǎn)生的原因，可以借助關(guān)鍵詞工具去拓展相關(guān)無效詞，要有關(guān)鍵詞敏感度。

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目前很多公司都不重視SEM這塊業(yè)務(wù)（流量成本高，訂單成本高），紛紛轉(zhuǎn)向了新媒體，社群等其他渠道，針對(duì)SEM行業(yè)前景和SEMER 職業(yè)發(fā)展這塊（目前很迷茫），您能提供一些建議嗎？

回答：

并不是所有行業(yè)都不重視SEM。仍然有很多行業(yè)，尤其是對(duì)人群的細(xì)分要求比較高的行業(yè)：教育、汽車、金融、旅游等，對(duì)SEM仍然有很強(qiáng)的依賴。如果大家都不重視了，百度的股價(jià)不會(huì)像現(xiàn)在這么高。

當(dāng)然了，SEM肯定是被其他的渠道削弱了很多，這個(gè)是正常的。所以，對(duì)于一個(gè)SEMer而言，顯然不能只是滿足于對(duì)SEM有所了解，而應(yīng)該對(duì)所有的效果營銷渠道都有了解。否則，即使是SEM沒有被淘汰，路也會(huì)越走越窄。

所以，我的建議是，SEM并不是不好的領(lǐng)域，以SEM為起點(diǎn)，輻射到其他的效果營銷領(lǐng)域，會(huì)非常好。

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