石頭網(wǎng)絡工作室，專注互聯(lián)網(wǎng)營銷線下培訓：

培訓課程：

1.1/ 360競價 搜狗競價 UC競價

1.2/抖音巨量引擎

1.3/小紅聚光(小紅書投流后臺)

1.4/知乎

關鍵詞和著陸頁面的相關性

　　關鍵詞和頁面的相關是嚴重的的一個問題，經(jīng)常會驢唇不對馬嘴，比如“網(wǎng)絡工程師培訓”一詞。我們基本上都會把這個詞指向到一個課程介紹的頁面。但是由于匹配模式的關系通過這個詞還會匹配出來“網(wǎng)絡工程師就業(yè)”“網(wǎng)絡工程師待遇”等關鍵詞。訪客搜索這些詞進來的目的是想了解就業(yè)或者待遇方面的問題，如果他看到的是一個培訓的頁面，大多數(shù)人會比較反感，而終的結果是關掉瀏覽器。也意味著我們多了一次無效點擊。往往匹配出來的這些詞和公司業(yè)務是有一定相關性的，所以大多數(shù)競價員都沒有去理會。那終導致的效果就是有點擊沒有咨詢。

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在PC端，對某個IP要實施排除之前，要特別注意甄別是否真的是惡意點擊。某個IP多次重復點擊某個廣告，有可能這個搜索者確實是同行，也有可能是真實的潛在客戶。例如同一棟商務樓，同一個公司，甚至一個學?！@些群體可能共用同一個對外IP。這種情況下，同一IP點擊的就不是一個人，而是一大群人。在這種情況下使用“策略排除”風險性很高，一不小心就排除了一大群潛在客戶。對于電商/游戲等復購率高、消費群體廣泛的行業(yè)，要特別慎重使用策略排除。

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統(tǒng)計前一天關鍵詞報表

　　從百度后臺導出關鍵詞統(tǒng)計報表，搜索詞統(tǒng)計報表，結合商務通對話數(shù)據(jù)，得出每個關鍵詞的展現(xiàn)點擊情況以及每個關鍵詞的的轉化情況。

　　關鍵詞報表可以包括以下幾個方面：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、每個關鍵詞對應對話量、預約量、對話成本等。

　　一個關鍵詞在賬戶中的表現(xiàn)如何，適不適合現(xiàn)行推廣就要從報表中分析總結，一個關鍵詞一天的展現(xiàn)量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞平均每天的對話成本。知道這些情況之后，我們要采取什么樣的策施去調價控制成本就有了明確的依據(jù)。